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北京用友審計(jì)軟件產(chǎn)品的營銷策略分析結(jié)論與參考文獻(xiàn)

時(shí)間：2015-08-03 來源：學(xué)術(shù)堂 所屬分類： 市場(chǎng)營銷碩士論文

　　結(jié) 論
　　
　　本文通過對(duì)北京用友審計(jì)軟件公司營銷策略的研究，得出以下結(jié)論：用友審計(jì)軟件公司經(jīng)過近十年的發(fā)展，產(chǎn)品種類豐富，客戶群體增多，在審計(jì)軟件市場(chǎng)取得了一定市場(chǎng)占有率。但通過營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，可以看出用友審計(jì)軟件公司的目標(biāo)客戶不明確，從現(xiàn)有的產(chǎn)品及市場(chǎng)區(qū)域上分析得出用友審計(jì)軟件公司市場(chǎng)覆蓋面過廣，而公司本身只擁有二百多員工，明顯感覺到力不足，產(chǎn)品的版本很多，但產(chǎn)品不夠精細(xì)，市場(chǎng)涉及的地理區(qū)域很廣、行業(yè)很多，但相應(yīng)人員配備卻跟不上。所以根據(jù)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析及 SWOT 分析，重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，鎖定在具有成長(zhǎng)性和持續(xù)性及影響力大的大中型客戶上。

　　另外，從公司的銷售數(shù)據(jù)上看到直銷份額遠(yuǎn)超出分銷份額，可以得出分銷渠道開展?fàn)顩r不好，而用友審計(jì)軟件公司擁有用友集團(tuán)龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道資源利用不充分對(duì)公司來講無疑是巨大的損失，所以要通過合作優(yōu)惠政策等手段，充分利用這部分渠道優(yōu)勢(shì)資源。

　　隨著大數(shù)據(jù)概念的到來，審計(jì)信息化還將進(jìn)一步快速發(fā)展，逐漸進(jìn)入到大數(shù)據(jù)審計(jì)模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈。用友審計(jì)軟件公司要想一直保持領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，就要從產(chǎn)品到營銷策略上緊隨時(shí)代步伐，走在審計(jì)信息化的前沿。

　　產(chǎn)品研發(fā)要在充分的需求調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，并通過使用新技術(shù)、新方法及管理模式上的創(chuàng)新找到降低成本的途徑，使用友審計(jì)軟件在同類產(chǎn)品上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要充分利用用友集團(tuán)全國渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加大審計(jì)信息化人才培養(yǎng)，拓寬審計(jì)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)。

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