本文關(guān)鍵詞：校園營(yíng)銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

校園營(yíng)銷策略
　　對(duì)于校園營(yíng)銷而言，長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷，比短期的更有意義。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比，市場(chǎng)不算大。如果從大學(xué)生未來(lái)的品牌定型和影響力來(lái)說(shuō)，這個(gè)投入是值得的。所以校園營(yíng)銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷的目的，特別是對(duì)于那種跨國(guó)公司而言，他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力。而因?yàn)樾@營(yíng)銷的門(mén)檻還是很高的，對(duì)于一些實(shí)力比較弱的企業(yè)，花費(fèi)很大成本取得的銷量的增加，不見(jiàn)得能彌補(bǔ)成本。因此不建議中小企業(yè)開(kāi)展大規(guī)模的校園營(yíng)銷。
　　營(yíng)銷無(wú)非就是溝通、說(shuō)服消費(fèi)者，激發(fā)其消費(fèi)的欲望。
　　目前企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的主要形式可劃分為兩種模式，即企業(yè)與校方合作的模式和企業(yè)贊助冠名的模式。企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷的目的，一為提高產(chǎn)品銷售量，二為提升企業(yè)形象。根據(jù)這兩個(gè)目的，企業(yè)校園營(yíng)銷的活動(dòng)形式也有所不同。為了提高產(chǎn)品銷售量，企業(yè)一般采取與校方合作的模式。如與學(xué)校相關(guān)部門(mén)合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù);通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)，如銀行卡業(yè)務(wù);通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作代售產(chǎn)品。以提升企業(yè)形象為目的企業(yè)一般采取贊助冠名的模式。如協(xié)辦學(xué)校大型活動(dòng)，贊助學(xué)生活動(dòng)比賽，設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金，科研基金等。
　　具體來(lái)說(shuō)，開(kāi)展校園營(yíng)銷需要注意以下這些方面。
　　一、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研。首先要做的是，開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研。在校園營(yíng)銷中，我們沒(méi)有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。
　　二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，從外形到功能，不斷融入

大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對(duì)了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。
　　三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣，確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。
　　四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。
　　五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人，其中有4000萬(wàn)是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。
　　六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，，企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高�；顒�(dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。
　　七、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一些人，他們的消費(fèi)超前，什么東西都第一個(gè)用，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。可以設(shè)

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