本文關(guān)鍵詞：中國(guó)本土化營(yíng)銷理論——和諧營(yíng)銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《湖南大學(xué)》 2006年

猴王茶業(yè)公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓策略

趙志強(qiáng)  

【摘要】： 我國(guó)茶類品種豐富齊全,茶產(chǎn)區(qū)地域遼闊,是世界主要茶葉生產(chǎn)、出口國(guó)。茶葉是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物的大宗傳統(tǒng)產(chǎn)品,在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、國(guó)民收入和出口創(chuàng)匯中占有重要的地位。我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,食品安全標(biāo)準(zhǔn)必然將逐步國(guó)際化,國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐步接軌,湖南省的茶葉出口能否達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),不僅是湖南省茶葉參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必由之路,也是能否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必備條件。 湖南猴王茶業(yè)有限公司第一批獲得進(jìn)出口權(quán),為了抓住機(jī)遇持續(xù)發(fā)展,提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定組建進(jìn)出口部,自主開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),謀求長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。因此,研究海外策略對(duì)猴王茶葉有限公司有十分重要的意義。 本文從總體上介紹了目前茶產(chǎn)業(yè)的基本情況,根據(jù)技術(shù)壁壘和營(yíng)銷環(huán)境等理論的研究,對(duì)跨國(guó)公司的企業(yè)戰(zhàn)略和文化進(jìn)行了分析,分析了猴王茶葉面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然后通過(guò)內(nèi)部分析評(píng)價(jià)矩陣和外部分析評(píng)價(jià)矩陣以及五力模型,指出猴王茶葉有限公司存在的具體問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)STP分析的市場(chǎng)細(xì)分把目標(biāo)市場(chǎng)從世界范圍收縮為東歐,然后進(jìn)一步的分析確定為東歐的俄羅斯,最后根據(jù)俄羅斯的具體情況實(shí)施4P策略,然后對(duì)猴王茶葉有限公司從人力資源、組織架構(gòu)、控制等方面來(lái)實(shí)施,以真正把海外策略落實(shí)到實(shí)處,實(shí)現(xiàn)公司的海外市場(chǎng)的成功開(kāi)拓。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號(hào)】：F426.82
【目錄】：

摘要5-6

ABSTRACT6-9

第1章 緒論9-18

1.1 選題背景和意義9-12

1.1.1 我國(guó)茶葉貿(mào)易狀況9-12

1.1.2 全球茶葉產(chǎn)業(yè)的基本情況和國(guó)際茶葉貿(mào)易的基本情況12

1.1.3 研究的意義12

1.2 相關(guān)理論研究12-17

1.2.1 營(yíng)銷觀念的演進(jìn)12-13

1.2.2 國(guó)際營(yíng)銷的變化13-15

1.2.3 五力競(jìng)爭(zhēng)模型15

1.2.4 比較優(yōu)勢(shì)論15-17

1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法17-18

1.3.1 研究?jī)?nèi)容17

1.3.2 研究方法17-18

第2章 猴王茶葉有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析18-33

2.1 猴王茶葉有限公司的外部環(huán)境分析18-28

2.1.1 技術(shù)性貿(mào)易壁壘分析18-21

2.1.2 茶產(chǎn)業(yè)分析21-25

2.1.3 猴王茶葉有限公司的五力分析25-27

2.1.4 猴王茶葉有限公司的外部因素評(píng)價(jià)27-28

2.2 猴王茶葉有限公司內(nèi)部環(huán)境分析28-33

2.2.1 猴王茶葉有限公司的人力資源29

2.2.2 組織結(jié)構(gòu)29-31

2.2.3 猴王茶葉有限公司內(nèi)部因素評(píng)價(jià)31-33

第3章 猴王茶業(yè)公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓策略制定33-57

3.1 猴王茶葉有限公司重點(diǎn)市場(chǎng)的選擇及進(jìn)入策略33-37

3.1.1 猴王茶葉有限公司的重點(diǎn)市場(chǎng)選擇33-34

3.1.2 猴王茶葉有限公司的進(jìn)入策略分析及選擇34-37

3.2 猴王茶葉有限公司的 STP 分析37-42

3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分37-39

3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)39-40

3.2.3 市場(chǎng)定位40-42

3.3 猴王茶葉有限公司的產(chǎn)品策略42-45

3.3.1 猴王茶葉有限公司以科技興茶應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘42-43

3.3.2 猴王茶葉有限公司強(qiáng)調(diào)塑造品牌43-45

3.4 猴王茶葉有限公司的價(jià)格策略45-47

3.4.1 定價(jià)策略45-46

3.4.2 猴王茶葉有限公司的調(diào)價(jià)策略46-47

3.5 猴王茶葉有限公司的渠道策略47-54

3.5.1 完善銷售網(wǎng)絡(luò)47-49

3.5.2 加強(qiáng)渠道管理49-51

3.5.3 國(guó)際物質(zhì)分銷的策略51-54

3.6 猴王茶葉有限公司的促銷策略54-57

3.6.1 猴王茶葉有限公司的廣告策略54-55

3.6.2 猴王茶葉有限公司的文化營(yíng)銷55-57

第4章 猴王海外市場(chǎng)開(kāi)拓策略實(shí)施的準(zhǔn)備57-66

4.1 科學(xué)管理是海外市場(chǎng)開(kāi)拓策略實(shí)施的前提57-60

4.1.1 根據(jù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)形勢(shì)建立科學(xué)的企業(yè)管理體系57-58

4.1.2 提高企業(yè)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力58-59

4.1.3 加強(qiáng)企業(yè)制度建設(shè)培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力59-60

4.2 人力資源管理是海外開(kāi)拓策略實(shí)施的基礎(chǔ)60-63

4.2.1 人力資源開(kāi)發(fā)60-61

4.2.2 人力資源管理61-62

4.2.3 人力資源的保留62-63

4.3 營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)是海外開(kāi)拓策略實(shí)施的保證63-66

4.3.1 猴王茶葉有限公司的銷售分析63-64

4.3.2 猴王茶葉有限公司的營(yíng)銷費(fèi)用控制64

4.3.3 猴王茶葉有限公司的消費(fèi)者信息反饋64-66

結(jié)論66-67

參考文獻(xiàn)67-69

致謝69-70

附錄A 攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄70

下載全文 更多同類文獻(xiàn)

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購(gòu)買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李艷,徐廣卓;選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的數(shù)量分析模式[J];北華大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2002年04期

2 曾翔旻;;我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位與選擇[J];滄桑;2005年06期

3 梁輝煌;和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建——4P 與4C 的對(duì)接[J];經(jīng)濟(jì)與管理;2005年11期

4 任志新,張桂花;如何實(shí)施雙品牌營(yíng)銷策略[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2005年03期

5 張?jiān)?技術(shù)性貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式及對(duì)策[J];經(jīng)濟(jì)問(wèn)題;2005年03期

6 洪建場(chǎng);;文化營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷的顧客讓渡價(jià)值分析——以集美文教旅游區(qū)為例[J];集美大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2005年04期

7 崔建華;人力資本與我國(guó)中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展研究[J];科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理;2002年11期

8 馮宇;服裝零售店的存貨管理——需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存決策[J];山東紡織經(jīng)濟(jì);2003年05期

9 任志宏;企業(yè)調(diào)價(jià)策略的選擇與運(yùn)用[J];山西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào);1994年06期

10 蔣斌;文化營(yíng)銷是一種境界[J];商業(yè)時(shí)代;2005年01期

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 陳德清;企業(yè)形象策略探討[J];安徽紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2003年04期

2 杜淑琳;;市場(chǎng)營(yíng)銷理論與高職高專教學(xué)工作[J];安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2006年01期

3 楊柳青;疏祥林;;汽車運(yùn)輸企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力淺析[J];安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2006年02期

4 陳繼東,歐家慶,許麗;關(guān)于人力資本存在的問(wèn)題及對(duì)策探討[J];安徽技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào);2002年02期

5 洪熒;我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙[J];北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2004年04期

6 孫麗;;監(jiān)督、激勵(lì)與公司治理:日本企業(yè)管理模式的有效性分析[J];比較管理;2011年02期

7 史春梅;產(chǎn)品研發(fā)——企業(yè)生存的基礎(chǔ)[J];邊疆經(jīng)濟(jì)與文化;2004年10期

8 汪東源;當(dāng)前我國(guó)企業(yè)人力資本治理探析[J];邊疆經(jīng)濟(jì)與文化;2005年08期

9 馮莉;現(xiàn)金流的管理[J];邊疆經(jīng)濟(jì)與文化;2005年10期

10 柳思維;尹元元;;中國(guó)本土化營(yíng)銷理論——和諧營(yíng)銷[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2007年04期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 王雪玲;隋玉明;;振興龍江經(jīng)濟(jì):哈飛經(jīng)濟(jì)型家用轎車營(yíng)銷策略研究[A];創(chuàng)新思想·科學(xué)發(fā)展·構(gòu)建和諧——黑龍江省首屆社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文集上冊(cè)[C];2008年

2 肖衡;方威;;第三方物流市場(chǎng)定位及營(yíng)銷對(duì)策[A];中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2009年

3 朱妙寬;;教育部門創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[A];2010年中國(guó)教育經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2010年

4 唐東波;;人力資本投資與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系的實(shí)證研究[A];上海市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年刊（2007）[C];2008年

5 林學(xué)明;席斌;米紅;;福建人力資源質(zhì)量開(kāi)發(fā)與配置戰(zhàn)略探析[A];2005中國(guó)可持續(xù)發(fā)展論壇——中國(guó)可持續(xù)發(fā)展研究會(huì)2005年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（下冊(cè)）[C];2005年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 張靜;全球化背景下跨國(guó)公司倫理溝通研究[D];上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2010年

2 宋美麗;我國(guó)東部地區(qū)農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

3 劉宇輝;高等教育視角下的人力資本投資與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)研究[D];西北大學(xué);2010年

4 胡繼立;企業(yè)控制權(quán)理論研究[D];吉林大學(xué);2011年

5 王聰穎;產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與創(chuàng)業(yè)人才孵化雙螺旋模型與仿真研究[D];華中科技大學(xué);2011年

6 陳瑞祥;公共部門人力資本定價(jià)機(jī)制研究[D];浙江大學(xué);2011年

7 石弘華;專業(yè)服務(wù)企業(yè)治理問(wèn)題研究[D];暨南大學(xué);2011年

8 徐一旻;高新技術(shù)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)激勵(lì)結(jié)構(gòu)及其對(duì)企業(yè)績(jī)效影響的研究[D];武漢理工大學(xué);2010年

9 李群峰;知識(shí)型企業(yè)合作剩余分配討價(jià)還價(jià)博弈分析[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2011年

10 潘文年;中國(guó)出版業(yè)“走出去”研究[D];南京大學(xué);2011年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李凱;中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2010年

2 李虹瑤;DFSC精品百貨店?duì)I銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

3 金花;人力資本所有者與物力資本所有者參與企業(yè)剩余分享的模式研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

4 董波;基于人力資本產(chǎn)權(quán)視角的股票期權(quán)問(wèn)題研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2009年

5 徐磊;鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)人力資本投資與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)證研究[D];江西師范大學(xué);2010年

6 唐晨;恒達(dá)集團(tuán)人員流失現(xiàn)狀與改革措施[D];蘇州大學(xué);2010年

7 王良朋;我國(guó)家用空調(diào)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式研究[D];蘇州大學(xué);2010年

8 司雙龍;G公司核心員工人力資源風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];蘭州大學(xué);2010年

9 姬厚山;江蘇省高科技企業(yè)人力資本貢獻(xiàn)率研究[D];南京財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

10 徐瑩;人力資本出資入股的法律思考[D];華東政法大學(xué);2010年

【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 高文書;貿(mào)易技術(shù)壁壘經(jīng)濟(jì)分析[J];財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì);2003年09期

2 杭爭(zhēng);技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響及對(duì)策[J];國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題;2003年02期

3 郭克莎;對(duì)中國(guó)外貿(mào)戰(zhàn)略與貿(mào)易政策的評(píng)論[J];國(guó)際經(jīng)濟(jì)評(píng)論;2003年05期

4 余來(lái)文,裘蘭;動(dòng)態(tài)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建研究[J];管理現(xiàn)代化;2004年06期

5 吳光敏;淺論4P+4C的營(yíng)銷組合[J];經(jīng)濟(jì)問(wèn)題;2004年05期

6 許項(xiàng)發(fā);論文化需求與文化營(yíng)銷[J];江蘇商論;2003年09期

7 梁志超;國(guó)外綠色食品發(fā)展的歷程、現(xiàn)狀及趨勢(shì)[J];世界農(nóng)業(yè);2002年01期

8 雷宇,李生校;不對(duì)稱信息與和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];商業(yè)時(shí)代;2004年18期

9 劉喜梅;二十一世紀(jì)營(yíng)銷──文化營(yíng)銷[J];商業(yè)文化;1999年06期

10 李仁安,崔祎滿;顧客讓渡價(jià)值最大化的博弈分析[J];武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào);2003年04期

《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）》電子雜志社有限公司
同方知網(wǎng)數(shù)字出版技術(shù)股份有限公司
地址：北京清華大學(xué) 84-48信箱 大眾知識(shí)服務(wù)
京ICP證040441號(hào)
互聯(lián)網(wǎng)出版許可證 新出網(wǎng)證（京）字008號(hào)
出版物經(jīng)營(yíng)許可證 新出發(fā)京批字第直0595號(hào)

訂購(gòu)熱線：400-819-9993 010-62982499
服務(wù)熱線：010-62985026 010-62791813
在線咨詢：
傳真：010-62780361
京公網(wǎng)安備11010802020475號(hào)

  本文關(guān)鍵詞：中國(guó)本土化營(yíng)銷理論——和諧營(yíng)銷，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：115436