iPhone和App Store的出現(xiàn)，打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)富大門。以《憤怒的小鳥》為代表的奇跡，向全世界傳遞著這樣的信息——一個(gè)臥室程序員就可以憑借蘋果天才的分發(fā)和支付渠道，把自己的創(chuàng)意銷售給全球幾百萬的客戶，從而一夜暴富。 

　　但事實(shí)真是如此嗎？《App創(chuàng)富傳奇》一書的作者自己就是一位在iPhone開發(fā)領(lǐng)域取得成功的百萬富翁，他采訪了很多和自己一樣的開發(fā)者，描述了蘋果生態(tài)系統(tǒng)的前世今生，里面有成功的勵(lì)志故事，更多的還是殘酷的現(xiàn)實(shí)。 

　　1. 對很多人來說，唯一真正成功的機(jī)會就是蘋果公司在iTunes的橫幅廣告位置給他們一個(gè)編輯推薦。 

　　2. 在iPhone應(yīng)用程序的市場推廣中，我見到的最接近“商業(yè)模式”的事情就是瘋狂地做廣告，直到應(yīng)用進(jìn)入前50名。一旦進(jìn)入前50名的榜單，應(yīng)用程序就會開始自我傳播……但這不是商業(yè)模式，更像是在賭場里擲骰子。 

　　3. 我們沒有將這些更酷的創(chuàng)意付諸實(shí)踐，相反，我們正忙于開發(fā)那些生命里有限但需求更廣泛的0.99美元的玩意兒，市場因素使得制作手機(jī)鈴聲之類的應(yīng)用程序更具誘惑力。 

　　4. 米爾斯在談到《憤怒的小鳥》時(shí)說：“人們說那是一夜成名，說的也對，但那是經(jīng)歷52次失敗后的一夜成名�！� 

　　5. 與摩托羅拉失敗的合作（指蘋果與摩托推出的內(nèi)置iTunes播放器的手機(jī)Rokr）使喬布斯有機(jī)會一窺手機(jī)行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作，最重要的是，它證實(shí)了蘋果公司的強(qiáng)烈懷疑：移動(dòng)運(yùn)營商已經(jīng)迷失了方向，這個(gè)行業(yè)的貪婪和懶惰正在毀滅手機(jī)的未來。 

　　6. 喬布斯對蘋果公司的定位是站在“科技與自由藝術(shù)的十字路口”，但是蘋果公司扮演的Appstore管理者角色經(jīng)常與公司的理念發(fā)生沖突。 

　　7. 在iPhone之前，游戲行業(yè)幾乎總是花費(fèi)多年時(shí)間和幾百萬美元來制作大型游戲，他們認(rèn)為這是最有效的賺錢方式。 

　　8. 我們認(rèn)為這個(gè)游戲足夠弱智，也許只會吸引記者的注意。 

　　9. 那時(shí)的一個(gè)大問題在于，家長會把價(jià)值600美元的iPhone給孩子們玩嗎？我們不知道，但是據(jù)我們觀察，那些玩我們游戲的家長已經(jīng)意識到，在餐館就餐時(shí)，把iPhone交給孩子就可以換來兩個(gè)小時(shí)的安靜。 

　　10. 《俄羅斯方塊》售出了幾億份，成為了有史以來最暢銷的游戲。不幸的是，由于所處的政治制度的特殊性，帕吉特諾夫在好幾年后才看到游戲的經(jīng)濟(jì)效益。然而，它卻證明了這樣一點(diǎn)，雖然可以給工作室數(shù)千美元去打造一款游戲，但有時(shí)需要的只是一個(gè)人和一個(gè)好的創(chuàng)意。 

　　11. 我認(rèn)為重在堅(jiān)持，人們認(rèn)為創(chuàng)作一個(gè)應(yīng)用馬上就可以賺到幾百萬，但這不會在一夜之間實(shí)現(xiàn)。對我們而言，它不是始于App商店，而是始于我們12歲的時(shí)候。 

　　12. 過去這么少的人要向幾百萬顧客銷售游戲是不可能的事情，但是蘋果公司極度強(qiáng)大的分銷渠道與車庫開發(fā)者的奇特結(jié)合，造就了驚人的銷量。 

　　13. 《口袋上帝》每周升級的效果非常神奇，吸引了大量的玩家。卡斯特諾沃認(rèn)為，公眾之所以對這個(gè)游戲的快速連載有良好的反應(yīng)，是因?yàn)椤八耠娨曔B續(xù)劇”。卡斯特沃諾唯一的指導(dǎo)原則就是創(chuàng)作出可以逗樂自己的作品，《口袋上帝》沒有去猜測市場的喜好，而是真誠地表現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的個(gè)性。 

　　14. 哈佐格觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，他在所有的App百萬富翁身上都有所體現(xiàn)。最成功的開發(fā)者不僅僅提出了有趣的創(chuàng)意，而且在應(yīng)用中精心制作了獨(dú)特的觸摸屏輸入系統(tǒng)。無論是《涂鴉跳躍》超級流暢的動(dòng)畫，《港口大亨》中優(yōu)美的劃線，還是《憤怒的小鳥》完美的彈道軌跡，都詮釋了這樣一個(gè)主題：最好的應(yīng)用都關(guān)注最微小的手指操作的細(xì)節(jié)。 

　　15. 在小一些的市場，更容易贏得競爭。于是羅維奧公司決定把重點(diǎn)放在像芬蘭這樣的小市場。這樣，只需每天幾百份的銷量，《憤怒的小鳥》就可以登上芬蘭App商店的榜首。這些市場的成功，有助于說服蘋果公司推薦他們的游戲。 

　　16. 好的游戲必須易學(xué)難精，這是古老的智慧。 

　　17. 這些游戲玩家不在乎3D圖形或者精心設(shè)計(jì)的故事情節(jié)，在他們看來，只要好玩就行。多年來，游戲公司和硬件制造商之間的互利關(guān)系鼓勵(lì)了游戲復(fù)雜度的無節(jié)制提升，從而推動(dòng)硬件一輪又一輪的升級。那個(gè)時(shí)代的流行詞是“現(xiàn)場感”和“真實(shí)感”，休閑游戲在很大程度上受到了排斥。但是，所有這一切都將改變。 

　　18. 在游戲預(yù)算普遍高達(dá)百萬美元的行業(yè)背景下，任天堂推出了Wii，不久之后蘋果推出了iPhone。盡管這兩個(gè)平臺的差別很大，但它們有一個(gè)重要的共同點(diǎn)：開創(chuàng)了精簡、低保真和娛樂至上的流行趨勢。這對游戲行業(yè)的影響極為深遠(yuǎn)；突然之間，制作游戲的小型團(tuán)隊(duì)又有了生存的機(jī)會。首先，Wii證明了簡單、高質(zhì)量的游戲有可能流行；其次，iPhone證明了這些游戲能夠以低成本開發(fā)并大規(guī)模銷售。大型跨國游戲公司的天價(jià)預(yù)算開始顯得十分滑稽。沉寂了10年后，臥室又重新成為了程序員創(chuàng)造財(cái)富的地方。 

　　19. App商店代表了一種意想不到的合作關(guān)系，合作的雙方是自制作品的獨(dú)立藝術(shù)家與世界上最大的公司的零售網(wǎng)絡(luò)。正因?yàn)槿绱�，情感因素發(fā)揮了作用。自從人類文明出現(xiàn)，藝術(shù)家與“貴族”之間就一直存在激烈的沖突。在應(yīng)用程序的世界里，跨國公司就是貴族。與過去不同的是，藝術(shù)家有了分銷渠道，也就是由資本主義企業(yè)的領(lǐng)袖蘋果公司所支持的App商店。超級強(qiáng)大的資本主義遇到了獨(dú)立開發(fā)者，這是一種超乎想象的最為古怪的聯(lián)合。 

　　20. 公司收購獨(dú)立iPhone開發(fā)者是常見的商業(yè)策略，也許最終，它將挑起獨(dú)立開發(fā)者與大公司之間的智力戰(zhàn)爭。 

　　21. 獨(dú)立開發(fā)者也許很快意識到，比起被傳統(tǒng)游戲公司收購，聘請正規(guī)的營銷公司來推廣應(yīng)用程序更加劃算。 

　　22. 據(jù)估計(jì)，iPhone應(yīng)用的平均制作成本在1.5萬美元到5萬美元之間，其中不包括市場推廣的費(fèi)用。 

　　23. 2010年，iPhone開發(fā)者的總收入是17億美元，而安卓開發(fā)者的收入只有1.03億。 

　　24. 讀一讀0.99美元游戲下的評論。有時(shí)，他們僅僅因?yàn)橛螒虿蝗缢麄兯�，沒有設(shè)置足夠多的關(guān)卡，便主張要以欺詐罪把開發(fā)者關(guān)進(jìn)大牢。我曾經(jīng)讀到一則苛刻的差評，評論者憤憤地抱怨說這個(gè)游戲只能讓他娛樂4個(gè)小時(shí)。

　　25. 我們的應(yīng)用定價(jià)3.99美元的時(shí)候，得到了幾百個(gè)用戶的好評。之后，為了提高銷量，我們把價(jià)格降到了0.99美元，突然之間，差評開始涌現(xiàn)，大家普遍對這個(gè)應(yīng)用表示厭惡。后來，我們把價(jià)格升到了1.99美元，之后差評不再出現(xiàn)。最神奇的是，1.99美元的定價(jià)帶來的收入和0.99美元帶來的一樣多。這充分說明了，刺激購買0.99美元應(yīng)用的消費(fèi)者的心理機(jī)制明顯不同于刺激購買更高價(jià)格應(yīng)用的消費(fèi)者的心理機(jī)制。 

　　26. 由于專利的威脅，逃離美國App商店的現(xiàn)象正愈演愈烈。 

　　27. iPhone和它上面的應(yīng)用圖標(biāo)有些心理上的魔力。色彩鮮艷的圖表賞心悅目地排列在網(wǎng)格中，就像陳列柜中的糖果。從打開iPhone的那一刻起，我們就能感覺到對稱與簡單之美。要知道這家公司曾經(jīng)在Macbook電腦上設(shè)計(jì)了按人類松弛狀態(tài)下呼吸頻率跳動(dòng)的睡眠LED燈。雖然我們會穿衣、說話，但是蘋果公司深知我們的本質(zhì)仍然是動(dòng)物，并且認(rèn)真地關(guān)注了這些細(xì)節(jié)。 

　　28. 人們使用iPhone，往往是在一天中的閑暇時(shí)刻：地鐵上的10分鐘或者會議之間的空暇。這種使用iPhone的方式意味著用戶的行為發(fā)生了改變，在此期間，大部分用戶變成了高感官刺激追求者。這有力解釋了為什么低關(guān)注度、低成本、易操作的游戲會成為最流行的應(yīng)用。

       來源：商業(yè)價(jià)值

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