本文關(guān)鍵詞：中郵普泰吉林分公司營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 手機(jī) 代理商 營(yíng)銷策略 SWOT分析

【摘要】：2013-2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告表明:2014年中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)首次超過10億。作為手機(jī)行業(yè)中最重要的組成部分——經(jīng)銷商,對(duì)手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有70%以上的手機(jī)是通過手機(jī)代理商銷售的,龐大的銷售量使得企業(yè)得到不錯(cuò)的利潤(rùn)回報(bào)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,行業(yè)利潤(rùn)也越來越低,手機(jī)銷售商要想不被市場(chǎng)所淘汰,就必須要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),依靠良好的營(yíng)銷策略作為支撐,才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。中郵普泰通信服務(wù)股份有限公司吉林分公司(以下簡(jiǎn)稱中郵普泰吉林分公司)注冊(cè)成立于2000年,以經(jīng)營(yíng)吉林省內(nèi)手機(jī)、話機(jī)的分銷、零售、物流為主要業(yè)務(wù)。合作伙伴主要為運(yùn)營(yíng)商、各地市分銷商、零售店、零售賣場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)吉林省。該公司目前在分銷業(yè)位于吉林省第一位,占有市場(chǎng)份額近20%。但是,近兩年來,在手機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈大環(huán)境影響下,中郵普泰吉林分公司的經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的困難,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)狀況極不理想。因此,該公司要想走出困境,應(yīng)該改變營(yíng)銷策略,不斷提升營(yíng)銷效率,摒棄舊的營(yíng)銷觀點(diǎn),找準(zhǔn)企業(yè)的營(yíng)銷點(diǎn),是目前中郵普泰吉林分公司亟待解決的重要問題。本文以中郵普泰吉林分公司為研究對(duì)象,系統(tǒng)深入分析其市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)存在的問題,并且運(yùn)用五力模型、SWOT等分析工具對(duì)中郵普泰吉林分公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,并根據(jù)SWOT分析的結(jié)果,制定了其STP營(yíng)銷步驟,確定了適合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略。最后,為確保營(yíng)銷策略能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),本文提出中郵普泰吉林分公司建立企業(yè)文化,提高服務(wù)理念;健全營(yíng)銷組織架構(gòu),完善營(yíng)銷制度;加強(qiáng)人員培訓(xùn),完善績(jī)效考核系統(tǒng)。
【關(guān)鍵詞】：手機(jī) 代理商 營(yíng)銷策略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 第1章 緒論7-15
• 1.1 研究的背景和意義7-8
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法10-11
• 1.4 相關(guān)理論綜述11-14
• 1.5 研究創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第2章 中郵普泰吉林分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題15-22
• 2.1 公司基本情況15-16
• 2.2 公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略16-19
• 2.3 現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問題19-22
• 第3章 中郵普泰吉林分公司營(yíng)銷環(huán)境分析22-30
• 3.1 外部環(huán)境分析22-26
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析26-27
• 3.3 SWOT分析27-30
• 第4章 中郵普泰吉林分公司營(yíng)銷策略30-39
• 4.1 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略制定30-34
• 4.2 營(yíng)銷組合策略制定34-39
• 第5章 中郵普泰吉林分公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施39-43
• 5.1 創(chuàng)建企業(yè)文化，提高服務(wù)理念39
• 5.2 健全營(yíng)銷組織架構(gòu)，完善營(yíng)銷制度39-41
• 5.3 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，，完善績(jī)效考核系統(tǒng)41-43
• 第6章 結(jié)論與展望43-45
• 6.1 結(jié)論43
• 6.2 展望43-45
• 參考文獻(xiàn)45-46

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 劉啟誠(chéng);和記黃埔為什么選擇了奧普泰[J];通信世界;2000年12期

2 ;和記奧普泰喜迎周歲生日[J];通訊世界;2001年08期

3 曲琳;;走出“死胡同”[J];創(chuàng)業(yè)邦;2010年06期

4 ;陽光更在風(fēng)雨后——記愛普泰克新品發(fā)布會(huì)上對(duì)田總經(jīng)理訪談[J];照相機(jī);2004年08期

5 ;普泰通信和諾基亞簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議[J];電信網(wǎng)技術(shù);2008年04期

6 ;最大手機(jī)批發(fā)商中郵普泰轉(zhuǎn)型[J];數(shù)字通信;2004年05期

7 王薇;;管理:不同的生存之道[J];經(jīng)理人;2003年08期

8 ;和記奧普泰推出“IMTP傳送新概念”展示活動(dòng)[J];通訊世界;2001年09期

9 ;和記奧普泰推出“IMTP傳送新概念”展示活動(dòng)[J];電信網(wǎng)技術(shù);2001年05期

10 曾永升;;用ERP改造流程——和記奧普泰信息化建設(shè)收獲成果[J];每周電腦報(bào);2006年21期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 覃特;愛普泰克的怪招[N];中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào);2004年

2 本報(bào)記者 馮飛;普泰科技：小公司如何闖出大天地？[N];中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào);2014年

3 李琨;和記奧普泰：再造供應(yīng)鏈管理[N];中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào);2006年

4 一鳴;中郵普泰成立[N];中國(guó)郵政報(bào);2000年

5 本報(bào)記者 凡曉芝;中郵普泰 管好企業(yè)“生命線”[N];計(jì)算機(jī)世界;2009年

6 本報(bào)記者 焦集瑩;中郵普泰揚(yáng)帆起航

本文編號(hào)：643745