隨著生活和收入水平的不斷提高,人們也越來越注重飲食搭配,水果在三餐的比重不斷提高,樹莓是“藥食同源”水果的代表,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富,其中富含樹莓酮,粗纖維,維c和維e,水楊酸,鞣花酸。具有降低膽固醇有促進(jìn)新陳代謝,降低體內(nèi)脂肪含量的,幫助人體消化,提高人體免疫力,有助抗氧化,防止高血壓等心腦血管疾病,有效抑制多種癌細(xì)胞增殖等功能。對(duì)于‘三高’人群和瘦身人群是個(gè)不可多得的佳品�，F(xiàn)有的以美國(guó)Driscoll’s漿果公司（云南分公司）為代表的企業(yè)在市場(chǎng)上的供應(yīng)量小于消費(fèi)者需求量,敦化市善森樹莓合作社抓住市場(chǎng)空缺,發(fā)展鮮食樹莓。雖然目前市場(chǎng)是供小于求的局面,但隨著國(guó)際巨頭漿果公司的不斷發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)日趨激烈,未雨綢繆,敦化市善森樹莓合作社急需分析營(yíng)銷環(huán)境,制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,樹立樹莓合作社品牌知名度,打造新鮮綠色、健康養(yǎng)生的品牌文化,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高客戶滿意度。本文通過對(duì)大量的國(guó)外文獻(xiàn)和資料的閱讀和總結(jié),結(jié)合對(duì)相關(guān)樹莓企業(yè)的實(shí)地走訪和樹莓一線銷售人員的交流反饋,客觀分析了美國(guó)Driscoll’s漿果公司（云南分公司）生產(chǎn)規(guī)模小,生產(chǎn)成本高,品種單一,商超銷售模式單一,品牌傳播方式單一... 

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.2.1 研究的思路和內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 敦化市善森樹莓合作社概況
        1.3.1 敦化市簡(jiǎn)介
        1.3.2 敦化市善森樹莓合作社簡(jiǎn)介
        1.3.3 敦化市善森樹莓合作社三大優(yōu)勢(shì)
        1.3.4 敦化市善森樹莓合作社鮮果供應(yīng)時(shí)間
        1.3.5 敦化市善森樹莓合作社機(jī)構(gòu)圖
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 樹莓市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
        2.1.1 世界樹莓的種植分布、栽培面積及產(chǎn)量
        2.1.2 國(guó)外樹莓主栽品種及品種特性
        2.1.3 國(guó)外樹莓產(chǎn)品的種類、價(jià)格及銷售
        2.1.4 國(guó)內(nèi)樹莓產(chǎn)品的銷售
    2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        2.2.1 生產(chǎn)規(guī)模不大,產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)需求量
        2.2.2 品種單一
        2.2.3 口感不符合國(guó)人喜好
        2.2.4 銷售模式單一
        2.2.5 品牌推廣力度不夠
        2.2.6 美國(guó)Driscoll's漿果公司(云南分公司)物流模式
    2.3 消費(fèi)者分析
        2.3.1 按年齡分析
        2.3.2 按所在城市級(jí)別分析
    2.4 敦化市善森樹莓合作社SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        2.4.2 劣勢(shì)分析
        2.4.3 機(jī)會(huì)分析
        2.4.4 威脅分析
        2.4.5 SWOT矩陣
第三章 敦化市善森樹莓合作社STP分析
    3.1 市場(chǎng)細(xì)分
    3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    3.3 市場(chǎng)定位
第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 商標(biāo)
        4.1.2 品牌策略
        4.1.3 包裝策略
        4.1.4 產(chǎn)品組合策略
        4.1.5 產(chǎn)品差異化策略
        4.1.6 新產(chǎn)品開發(fā)策略
    4.2 價(jià)格策略
        4.2.1 批發(fā)定價(jià)策略
        4.2.2 零售定價(jià)策略
    4.3 渠道策略
        4.3.1 網(wǎng)絡(luò)渠道
        4.3.2 傳統(tǒng)渠道
    4.4 促銷策略
        4.4.1 廣告策略
        4.4.2 人員策略
第五章 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷策略
    5.1 售前服務(wù)策略
        5.1.1 搜索引擎優(yōu)化
        5.1.2 優(yōu)化微信公眾平臺(tái)服務(wù)功能
        5.1.3 微博營(yíng)銷
        5.1.4 二維碼營(yíng)銷
    5.2 售中服務(wù)策略
        5.2.1 FAQ
        5.2.2 在線客服溝通
    5.3 售后服務(wù)策略
        5.3.1 會(huì)員管理
        5.3.2 物流配送
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]麝香草酚/聚乳酸抗菌包裝對(duì)藍(lán)莓保鮮效果的影響[J]. 潘怡丹,郜海燕,陳杭君,穆宏磊.  核農(nóng)學(xué)報(bào). 2018(04)
[2]纖維素酶輔助提取紅樹莓籽黃酮及其對(duì)α-葡萄糖苷酶和α-淀粉酶的抑制作用[J]. 李萌萌,呂長(zhǎng)鑫,蘆宇,焦天慧,趙麗紅,張雪飛,康媛解,勵(lì)建榮.  中國(guó)食品學(xué)報(bào). 2017(11)
[3]硅窗盒包裝藍(lán)莓貨架期品質(zhì)變化規(guī)律[J]. 耿子堅(jiān),陳于隴,肖更生,徐玉娟,吳繼軍,林羨,溫靖.  食品研究與開發(fā). 2017(22)
[4]樹莓籽與樹莓葉副產(chǎn)物的開發(fā)進(jìn)展[J]. 臧慧明,吳林,張強(qiáng),申強(qiáng),熊喜紅,祖蕾,王雪松.  食品工業(yè)科技. 2017(24)
[5]不同品種紅樹莓果籽營(yíng)養(yǎng)成分分析[J]. 遲超,楊憲東,孫琪,劉暢,王金玲.  食品與發(fā)酵工業(yè). 2017(12)
[6]應(yīng)用臭氧濃度精準(zhǔn)控制熏蒸裝置提高樹莓貯藏品質(zhì)[J]. 張娜,李昆侖,王文生,閻瑞香.  農(nóng)業(yè)工程學(xué)報(bào). 2017(10)
[7]紫外線與保鮮膜對(duì)藍(lán)莓冷藏保鮮效果的影響[J]. 張紅,李晴晴,許慶龍,魯珊珊,肖家欣.  食品工業(yè)科技. 2017(09)
[8]農(nóng)業(yè)科技示范戶+企業(yè)的推廣模式探索與實(shí)踐成效分析——以金塔縣樹莓產(chǎn)業(yè)為例[J]. 雷玉明,費(fèi)永祥,雷鑫.  中國(guó)園藝文摘. 2017(02)
[9]樹莓汁中黃酮的初級(jí)分離純化[J]. 蘆鑫,洪夢(mèng)佳,宋國(guó)輝,張麗霞,王靜博,黃紀(jì)念.  食品科技. 2017(02)
[10]基于AHP模型的高檔水果營(yíng)銷方案分析[J]. 雷澤坤.  中國(guó)商論. 2016(33)

碩士論文
[1]印馬公司花草茶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析[D]. 夏天.電子科技大學(xué) 2013
[2]我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問題研究[D]. 龔璞.華中師范大學(xué) 2012
[3]基于微博的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究[D]. 鄧云嵐.復(fù)旦大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3701597