隨著生活和收入水平的不斷提高,人們也越來越注重飲食搭配,水果在三餐的比重不斷提高,樹莓是“藥食同源”水果的代表,營養(yǎng)價值豐富,其中富含樹莓酮,粗纖維,維c和維e,水楊酸,鞣花酸。具有降低膽固醇有促進新陳代謝,降低體內(nèi)脂肪含量的,幫助人體消化,提高人體免疫力,有助抗氧化,防止高血壓等心腦血管疾病,有效抑制多種癌細胞增殖等功能。對于‘三高’人群和瘦身人群是個不可多得的佳品。現(xiàn)有的以美國Driscoll’s漿果公司（云南分公司）為代表的企業(yè)在市場上的供應(yīng)量小于消費者需求量,敦化市善森樹莓合作社抓住市場空缺,發(fā)展鮮食樹莓。雖然目前市場是供小于求的局面,但隨著國際巨頭漿果公司的不斷發(fā)展,行業(yè)競爭必然會日趨激烈,未雨綢繆,敦化市善森樹莓合作社急需分析營銷環(huán)境,制定有效的營銷戰(zhàn)略和策略,樹立樹莓合作社品牌知名度,打造新鮮綠色、健康養(yǎng)生的品牌文化,擴大市場占有率,提高客戶滿意度。本文通過對大量的國外文獻和資料的閱讀和總結(jié),結(jié)合對相關(guān)樹莓企業(yè)的實地走訪和樹莓一線銷售人員的交流反饋,客觀分析了美國Driscoll’s漿果公司（云南分公司）生產(chǎn)規(guī)模小,生產(chǎn)成本高,品種單一,商超銷售模式單一,品牌傳播方式單一... 

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究的思路和內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 敦化市善森樹莓合作社概況
        1.3.1 敦化市簡介
        1.3.2 敦化市善森樹莓合作社簡介
        1.3.3 敦化市善森樹莓合作社三大優(yōu)勢
        1.3.4 敦化市善森樹莓合作社鮮果供應(yīng)時間
        1.3.5 敦化市善森樹莓合作社機構(gòu)圖
第二章 營銷環(huán)境分析
    2.1 樹莓市場現(xiàn)狀分析
        2.1.1 世界樹莓的種植分布、栽培面積及產(chǎn)量
        2.1.2 國外樹莓主栽品種及品種特性
        2.1.3 國外樹莓產(chǎn)品的種類、價格及銷售
        2.1.4 國內(nèi)樹莓產(chǎn)品的銷售
    2.2 競爭者分析
        2.2.1 生產(chǎn)規(guī)模不大,產(chǎn)量遠遠小于市場需求量
        2.2.2 品種單一
        2.2.3 口感不符合國人喜好
        2.2.4 銷售模式單一
        2.2.5 品牌推廣力度不夠
        2.2.6 美國Driscoll's漿果公司(云南分公司)物流模式
    2.3 消費者分析
        2.3.1 按年齡分析
        2.3.2 按所在城市級別分析
    2.4 敦化市善森樹莓合作社SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢分析
        2.4.2 劣勢分析
        2.4.3 機會分析
        2.4.4 威脅分析
        2.4.5 SWOT矩陣
第三章 敦化市善森樹莓合作社STP分析
    3.1 市場細分
    3.2 目標市場選擇
    3.3 市場定位
第四章 市場營銷策略
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 商標
        4.1.2 品牌策略
        4.1.3 包裝策略
        4.1.4 產(chǎn)品組合策略
        4.1.5 產(chǎn)品差異化策略
        4.1.6 新產(chǎn)品開發(fā)策略
    4.2 價格策略
        4.2.1 批發(fā)定價策略
        4.2.2 零售定價策略
    4.3 渠道策略
        4.3.1 網(wǎng)絡(luò)渠道
        4.3.2 傳統(tǒng)渠道
    4.4 促銷策略
        4.4.1 廣告策略
        4.4.2 人員策略
第五章 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷策略
    5.1 售前服務(wù)策略
        5.1.1 搜索引擎優(yōu)化
        5.1.2 優(yōu)化微信公眾平臺服務(wù)功能
        5.1.3 微博營銷
        5.1.4 二維碼營銷
    5.2 售中服務(wù)策略
        5.2.1 FAQ
        5.2.2 在線客服溝通
    5.3 售后服務(wù)策略
        5.3.1 會員管理
        5.3.2 物流配送
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]麝香草酚/聚乳酸抗菌包裝對藍莓保鮮效果的影響[J]. 潘怡丹,郜海燕,陳杭君,穆宏磊.  核農(nóng)學(xué)報. 2018(04)
[2]纖維素酶輔助提取紅樹莓籽黃酮及其對α-葡萄糖苷酶和α-淀粉酶的抑制作用[J]. 李萌萌,呂長鑫,蘆宇,焦天慧,趙麗紅,張雪飛,康媛解,勵建榮.  中國食品學(xué)報. 2017(11)
[3]硅窗盒包裝藍莓貨架期品質(zhì)變化規(guī)律[J]. 耿子堅,陳于隴,肖更生,徐玉娟,吳繼軍,林羨,溫靖.  食品研究與開發(fā). 2017(22)
[4]樹莓籽與樹莓葉副產(chǎn)物的開發(fā)進展[J]. 臧慧明,吳林,張強,申強,熊喜紅,祖蕾,王雪松.  食品工業(yè)科技. 2017(24)
[5]不同品種紅樹莓果籽營養(yǎng)成分分析[J]. 遲超,楊憲東,孫琪,劉暢,王金玲.  食品與發(fā)酵工業(yè). 2017(12)
[6]應(yīng)用臭氧濃度精準控制熏蒸裝置提高樹莓貯藏品質(zhì)[J]. 張娜,李昆侖,王文生,閻瑞香.  農(nóng)業(yè)工程學(xué)報. 2017(10)
[7]紫外線與保鮮膜對藍莓冷藏保鮮效果的影響[J]. 張紅,李晴晴,許慶龍,魯珊珊,肖家欣.  食品工業(yè)科技. 2017(09)
[8]農(nóng)業(yè)科技示范戶+企業(yè)的推廣模式探索與實踐成效分析——以金塔縣樹莓產(chǎn)業(yè)為例[J]. 雷玉明,費永祥,雷鑫.  中國園藝文摘. 2017(02)
[9]樹莓汁中黃酮的初級分離純化[J]. 蘆鑫,洪夢佳,宋國輝,張麗霞,王靜博,黃紀念.  食品科技. 2017(02)
[10]基于AHP模型的高檔水果營銷方案分析[J]. 雷澤坤.  中國商論. 2016(33)

碩士論文
[1]印馬公司花草茶的網(wǎng)絡(luò)營銷分析[D]. 夏天.電子科技大學(xué) 2013
[2]我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)問題研究[D]. 龔璞.華中師范大學(xué) 2012
[3]基于微博的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新策略研究[D]. 鄧云嵐.復(fù)旦大學(xué) 2012



本文編號：3701597