峰嵐農(nóng)業(yè)（大連）有限公司是一家依托大連青年校友會成立的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司。青友會既是一個校友組織,又是一個基于微信的社交網(wǎng)絡。峰嵐農(nóng)業(yè)由大連理工大學的校友發(fā)起組建、主要面向校友、銷售校友提供的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,全部采用微信銷售。作為一個小眾品牌,利用了大連理工大學校友這一特殊群體的社會認同（social identification）。這種社會認同存在兩個方面:一是消費側(cè),通過購買峰嵐農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品凸顯自己的校友身份;一是供給側(cè),通過推廣峰嵐農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品彰顯自己與公司經(jīng)營者之間的社會關系。前一種社會認同具有一定的排他性,在吸引校友購買的同時,可能導致非校友顧客的疏離;后一種則不會,每位校友把峰嵐當做自己的企業(yè)一樣向非校友推廣。在品牌建立的不同階段,要區(qū)別利用這兩種社會認同。而要利用校友的社會認同,峰嵐農(nóng)業(yè)必須嵌入青友會,在價值觀、品牌形象、營銷戰(zhàn)略等方面,服從、融入與配合青友會。對峰嵐農(nóng)業(yè)的案例研究揭示:微信等社交工具的出現(xiàn)為小眾品牌的創(chuàng)立降低了門檻,而其成敗的關鍵就在于對社交網(wǎng)絡的精準利用。因此,峰嵐農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式探索從網(wǎng)絡社交平臺開始。 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景、目的和意義
        1.1.1 行業(yè)背景
        1.1.2 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電商平臺
        1.1.3 研究目的和意義
    1.2 案例研究設計
        1.2.1 案例選擇
        1.2.2 案例研究方法
        1.2.3 案例內(nèi)容結(jié)構(gòu)與安排
2 案例正文
    2.1 前路坎坷,執(zhí)意創(chuàng)業(yè)
        2.1.1 青友平臺,峰嵐系列
        2.1.2 峰嵐農(nóng)業(yè)
        2.1.3 經(jīng)營模式
    2.2 緊抓機遇,時不我待
        2.2.1 青友會戰(zhàn)略合作
        2.2.2 一次成功地營銷案例策劃
        2.2.3 艱苦創(chuàng)業(yè)初現(xiàn)成果
    2.3 風起潮涌,再臨抉擇
        2.3.1 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),資本搶灘最后一片藍海
        2.3.2 峰嵐農(nóng)業(yè)面臨的抉擇、爭議
3 案例分析
    3.1 理論依據(jù)
        3.1.1 九要素商業(yè)模式分析框架
        3.1.2 VISOR框架包括五個要素
        3.1.3 魏朱商業(yè)模式理論
    3.2 環(huán)境與資源分析
        3.2.1 外部環(huán)境分析
        3.2.2 企業(yè)資源分析
    3.3 峰嵐農(nóng)業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式存在問題分析
        3.3.1 現(xiàn)存的問題
        3.3.2 成因分析
4 解決方案設計與實施
    4.1 解決方案設計
    4.2 解決方案
        4.2.1 定位解決方案
        4.2.2 模式轉(zhuǎn)變方案
        4.2.3 關鍵資源和能力方案
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商發(fā)展分析及展望[J]. 劉巖,張文宇,秦建軍,施宇恬,曹宏鑫.  江蘇農(nóng)業(yè)科學. 2017(21)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)發(fā)展電子商務的SWOT分析[J]. 郭永芹.  農(nóng)村經(jīng)濟與科技. 2017(03)
[3]中國宏觀經(jīng)濟政策體系面臨的困境與改革方向[J]. 陳彥斌,劉哲希.  中國人民大學學報. 2016(05)
[4]MOOCs的商業(yè)模式及其盈虧平衡研究[J]. 許濤.  現(xiàn)代教育論叢. 2015(02)
[5]2014年全年消費者信心指數(shù)回顧:中國經(jīng)濟的消費驅(qū)動力正在增強[J]. 張璐晶.  中國經(jīng)濟周刊. 2015(05)
[6]美國生鮮電子商務模式研究[J]. 程艷紅.  世界農(nóng)業(yè). 2014(08)
[7]商業(yè)模式要素分析——以蘇寧電器為例[J]. 梅瑜.  經(jīng)營管理者. 2013(02)
[8]新創(chuàng)企業(yè)成長過程中商業(yè)模式的構(gòu)建研究[J]. 王迎軍,韓煒.  科學學與科學技術管理. 2011(09)
[9]國外商業(yè)模式理論研究評介[J]. 原磊.  外國經(jīng)濟與管理. 2007(10)

碩士論文
[1]在線教育商業(yè)模式研究[D]. 汪曉斌.華中科技大學 2013
[2]MV公司人力資源培訓案例研究[D]. 于佳.大連理工大學 2013
[3]基于消費者手機上網(wǎng)行為的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究[D]. 陳舜.華中科技大學 2012



本文編號：3522888