隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)逐漸打破了傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式,國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)的重要發(fā)動機(jī)。跨境電子商務(wù)作為一種新型的對外貿(mào)易方式逐漸出現(xiàn)并發(fā)展勢頭良好。和傳統(tǒng)的貿(mào)易方式相比較而言,跨境電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),構(gòu)建了一個(gè)全球化、開放化、便捷化的貿(mào)易體系,簡化了貿(mào)易流程,使得買賣雙方之間信息溝通更加順暢、對稱,大大提升了交易的速度和效率。跨境電子商務(wù)貿(mào)易為我國國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的技術(shù)支持與增長模式。同時(shí),也對我國跨境電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。越來越多的企業(yè)開始發(fā)展跨境電子商務(wù),如何應(yīng)對激烈的市場競爭,制定符合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略,幫助企業(yè)提升核心競爭力是開展跨境電子商務(wù)企業(yè)需要解決的問題。本文運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論,在跨境電子商務(wù)背景下,對寧夏ST集團(tuán)營銷過程中在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)思路、營銷渠道、促銷等方面存在的問題及成因進(jìn)行分析,深入剖析其外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境,幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場,明確企業(yè)的市場定位,結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況有針對性的制定營銷策略。本文在跨境電子商務(wù)背景下,通過對寧夏ST集團(tuán)營銷策略的研究,為其及時(shí)調(diào)整營銷策略以適應(yīng)市場發(fā)展需要提供參... 

【文章來源】：寧夏大學(xué)寧夏回族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１?２０１３年－２０１８年中國跨境電商交易規(guī)模及預(yù)測??資料來源：Ｌｉ?Ｍｅｄｉａ?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?（艾媒咨詢）??

同比增長２５６％，訂單數(shù)量同比增長９９．０％，?２０１５年１０月－２０１６年１０月平臺注冊用戶數(shù)量同比增??長１９．７％，訂單數(shù)同比增長６５．２％，?２０１６年１０月－２０１７年１０月平臺注冊用戶數(shù)量同比增長５．１％，??訂單數(shù)同比增長１９．２％，如圖３－２所示。在２０１４年－２０１５年平臺的注冊用戶數(shù)量和訂單數(shù)量都大??幅度上升，但是２０１５年１０月－２０１６年１０月平臺注冊用戶數(shù)同比增長率明顯下降，２０１６年１０月??－２０１７年１０月平臺訂單數(shù)量同比增長率下降也很明顯。可見，該平臺用戶在２０１６年－２０１７年沒有??被更多的用戶選擇并使用。寧夏ＳＴ集團(tuán)２０１４年跨境電子商務(wù)營業(yè)額為２０萬元，２０１５年跨境電??子商務(wù)營業(yè)額為５０萬元，同比增長１５０％，２０１６年跨境電子商務(wù)營業(yè)額為１１９萬元，同比增長??１３８％，?２０１７年跨境電子商務(wù)營業(yè)額為１４７萬元，同比增長３８％。其營業(yè)額在２０１６年－２０１７年增??長速度明顯減慢�？傮w來講，２０１４年－２０１７年寧夏ＳＴ集團(tuán)跨境電子商務(wù)的業(yè)務(wù)量在逐年增加，??但其業(yè)務(wù)量在２０１６年－２０１７年增長明顯緩慢。隨著跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展，市場競爭越加激烈，??寧夏ＳＴ集團(tuán)要在跨境電子商務(wù)的市場中占據(jù)一定的市場份額

在該電商平臺上銷售的產(chǎn)品一共有１２９４件，產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)中母嬰用品３１３件，占比??２４．２％％，美妝護(hù)理６４６件，占比４９．９％，家具日用２１４件，占比１６．５％，營養(yǎng)保健１２１件，占比??９．４％，如圖３－３所示。可以看出寧夏ＳＴ集團(tuán)跨境電子商務(wù)平臺銷售產(chǎn)品集中在母嬰用品和美妝??護(hù)理。根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，天貓國際２０１５年銷售的產(chǎn)品有母嬰用品、個(gè)護(hù)美妝、營養(yǎng)保健、服??飾鞋包、茶酒零食、家居百貨以及其他，其中母嬰用品占據(jù)３３％，個(gè)護(hù)美妝占據(jù)２５％，營養(yǎng)保健??占據(jù)１６．５％，服飾鞋包占據(jù)８．９％，茶酒零食占據(jù)５．６％，家居百貨占據(jù)４．３％，其他產(chǎn)品占據(jù)６．７％。??由此可見，寧夏ＳＴ集團(tuán)跨境電子商務(wù)平臺所銷售的產(chǎn)品和國內(nèi)同行類似，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度比??較高，在激烈的市場競爭下容易導(dǎo)致商品價(jià)格存在下降的風(fēng)險(xiǎn)，會在一定程度上壓縮寧夏ＳＴ集??團(tuán)的收益及利潤。??Ｊｔ??響??４９３％??圖３－３寧夏ＳＴ集團(tuán)跨境電子商務(wù)平臺商品品種百分比圖??數(shù)據(jù)來源：寧夏ＳＴ集團(tuán)２０１７年數(shù)據(jù)整理??每一大類下有相應(yīng)的子項(xiàng)目，比如在母嬰用品向下分為嬰幼奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)輔食、寶寶??用品、媽媽用品五個(gè)子項(xiàng)目，相應(yīng)的子項(xiàng)目里有對應(yīng)的國外品牌的產(chǎn)品。顧客可以根據(jù)喜好選擇??產(chǎn)品。但是網(wǎng)站的子項(xiàng)目中存在分類混亂的現(xiàn)象

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新媒體時(shí)代如何提高中小企業(yè)品牌的國際傳播效果——以跨境電商出口為例[J]. 徐夢陽.  中國商論. 2016(36)
[2]淺析跨境電商企業(yè)出口選品策略[J]. 吳娉娉.  時(shí)代金融. 2016(30)
[3]B2C及C2C網(wǎng)購物流服務(wù)質(zhì)量測量述評:一個(gè)概念模型及理論框架[J]. 謝廣營.  管理評論. 2016(04)
[4]跨境電商模式下出口定價(jià)新思路[J]. 方佳虹.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(04)
[5]客戶細(xì)分下的電商營銷策略研究[J]. 劉春艷,李敏,趙煥紅.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(01)
[6]我國B2C跨境電子商務(wù)物流模式選擇[J]. 柯穎.  中國流通經(jīng)濟(jì). 2015(08)
[7]產(chǎn)品類型和時(shí)間壓力對消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)沖動性購買傾向的影響[J]. 趙占波,杜曉夢,梁帆,朱曉明.  營銷科學(xué)學(xué)報(bào). 2015(02)
[8]跨境電商:中國制造新支點(diǎn)[J]. 王樹彤.  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì). 2015(Z1)
[9]中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用跨境E貿(mào)易發(fā)展研究[J]. 王蒙燕.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2014(11)
[10]電商企業(yè)市場拓展的營銷策略創(chuàng)新[J]. 張亞明,張博松,張茜玉.  中國商貿(mào). 2014(25)

碩士論文
[1]B2C電子商務(wù)運(yùn)營模式優(yōu)化研究[D]. 蕭瀟.華中師范大學(xué) 2012



本文編號：3490498