跨境電商行業(yè)在我國經(jīng)過二三十年的發(fā)展,已從粗放的營銷化時(shí)代進(jìn)入精細(xì)的信息化時(shí)代。深圳市錦隆城供應(yīng)鏈服務(wù)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“錦隆城公司”）作為跨境電商行業(yè)內(nèi)資深企業(yè),其自有網(wǎng)站平臺(tái)www.chinavasion.com已經(jīng)成功運(yùn)營近二十年。在大電商擠壓、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,作為獨(dú)立垂直電商,其核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸變?nèi)?經(jīng)營狀態(tài)持續(xù)低迷,如何走出當(dāng)前的困境,獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?是本文要解決的問題。本文以錦隆城公司為研究對(duì)象,從分析外部宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以及公司內(nèi)部環(huán)境出發(fā),利用專業(yè)工具量化出EFE、IFE、CPM矩陣作為輸入信息,全方位分析上述問題。然后利用SWOT矩陣,打通內(nèi)部外部環(huán)境,匹配出可選戰(zhàn)略方案。接著根據(jù)企業(yè)基因特性、文化背景、政治考量、公司的愿景、使命以及總體戰(zhàn)略,確定兩組競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略備選方案。最后利用QSPM矩陣評(píng)價(jià)兩組備選方案,并確定錦隆城公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——聚焦差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一方面,專注擅長(zhǎng)的3C類電子產(chǎn)品的市場(chǎng),并進(jìn)一步聚焦鎖定全球范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有個(gè)性化需求的用戶,以貼心服務(wù)換取相對(duì)高額利潤。從而避免無利或者微利大規(guī)模拼流量的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí),只有精確,才能... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

010—2017年中國跨境電商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖

?宦畚?作者：張志紅 深圳市錦隆城公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究25圖3-2 五力模型（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)程度（高）錦隆城公司的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)程度非常高。據(jù)2016年深圳商報(bào)統(tǒng)計(jì)，深圳跨境電商已達(dá)2萬家，占全國的半壁江山，而3C類電子產(chǎn)品又占了近四成，可見其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。大家都是依賴深圳龐大活躍的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)很大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但大家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、來源相近，大部分采用低價(jià)策略，加之行業(yè)規(guī)范不完善，競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈形容慘。舉例來說2005年公司成立之初，產(chǎn)品平均毛利潤可以達(dá)到上百，而現(xiàn)在已經(jīng)降到十位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)

MBA 學(xué)位論文 作者：張志紅 深圳市錦隆城公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究綜上五種力量的分析，我們可以得出這樣的結(jié)論。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈且買方消費(fèi)者議價(jià)能力高說明該行業(yè)擁有巨大的可持續(xù)發(fā)展的規(guī)模，替代品威脅低說明這是一個(gè)朝陽行業(yè)，處于發(fā)展上升階段，供應(yīng)商議價(jià)能力和新進(jìn)入者威脅都是中等水平說明該行業(yè)逐步走向平穩(wěn)成熟。總的來說這個(gè)行業(yè)欣欣向榮又充滿挑戰(zhàn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、錦隆城公司外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜述錦隆城公司地處廣東省深圳市，根據(jù) 2015 年國家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞咨詢發(fā)布的中國跨境賣家地域分布情況數(shù)據(jù)顯示，廣東省占比 24.7%，位列第一 ，而深圳市又在廣東省絕對(duì)第一①。因此從地理環(huán)境上可以說地利，具體見分布圖（圖 3-3）。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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