信息技術(shù)的快速發(fā)展正在或?qū)氐赘淖儌鹘y(tǒng)的營銷渠道結(jié)構(gòu),任何一種信息傳遞的路徑都可能改變營銷渠道模式,因此如何構(gòu)建穩(wěn)定的營銷渠道關(guān)系和利用營銷渠道資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為零售商實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。零售商逆向營銷渠道優(yōu)化是零售商根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求變化,主動(dòng)逆向設(shè)計(jì)營銷渠道并進(jìn)行營銷渠道管理的戰(zhàn)略決策,是真正意義上的、聚焦消費(fèi)者的拉動(dòng)式營銷渠道模式,不僅能夠降低商品交易成本和經(jīng)營管理成本進(jìn)而獲取高收益,而且可以在緩解零售商與供應(yīng)商之間沖突的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)差異化的、基于逆向營銷渠道的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí),拉動(dòng)式的營銷渠道模式能夠進(jìn)一步促進(jìn)整體社會(huì)消費(fèi)品高效、快速的流轉(zhuǎn)。零售商逆向營銷渠道優(yōu)化,無論在國內(nèi)還是在國外都是一個(gè)嶄新的研究課題。本文綜合運(yùn)用比較分析、因素分析、權(quán)衡因素分析及博弈論分析等方法,圍繞零售商逆向營銷渠道設(shè)計(jì)和管理兩個(gè)核心問題,構(gòu)建零售商逆向營銷渠道優(yōu)化研究體系,重點(diǎn)探討了零售商逆向營銷渠道優(yōu)化的5個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),并輔以各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化的實(shí)施路徑。（1）零售商逆向營銷渠道優(yōu)化需要零售商從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)營銷渠道的重要性。零售商逆向營銷渠道設(shè)計(jì)決策是對(duì)逆向營銷渠道優(yōu)化的整體規(guī)劃。在對(duì)國外學(xué)者有關(guān)營銷... 

【文章來源】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)天津市

【文章頁數(shù)】：163 頁

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【部分圖文】：

圖１．３獨(dú)家分銷、密集分銷和選擇性分銷零售商與供應(yīng)商渠道關(guān)系的比較??資料來源：己里？伯曼，喬爾－Ｒ?？埃文斯著，呂一林等譯．零售管理［Ｍ］．北京：中國人民大學(xué)出版??社，２０１０?年．１－１０．??

巧貨量??經(jīng)濟(jì)訂貨批量??圖７．?３經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型??資料來源；Ｔｒｉｐｌｅｔｔ，?Ｔｉｍ，Ｍｏｒｅ?Ｕ．Ｓ．?Ｇｒｏｃｅｒｓ?Ｔｕｒｎｉｎｇ?化?ＥＣＲ?化?Ｃｕｔ?Ｗａｓｔｅ?饑？?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｎｅｗｓ?２８，?ｎｏ．?１９??（Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ?１２?１９９４）．??雖然當(dāng)前使用邸Ｉ快速響應(yīng)存貨系統(tǒng)進(jìn)行管理，盡可能減少訂貨成本，但是從零售商??視角來看，送貨頻次不一定越多越好，對(duì)于經(jīng)營多品牌的零售商來說，單一商品的送貨頻??次會(huì)影響到整個(gè)商店的工作安排；從供應(yīng)商視角來看，過多的送貨頻次必然増加物流成本。??因此，理想的訂貨量既不能低頻次大量又不能多頻次少量，職能位于二者之間，具體訂貨??量取決于商品持有成本和巧貨成本的相對(duì)數(shù)量。??為了計(jì)算簡單，一般Ｗ供應(yīng)商和零售商的合同期限一年為基準(zhǔn)，那么年持有成本等于??庫存平均持有量與單位年持有成本的乘積。設(shè)０為單位訂貨量；好為單位持有成本，那么??總持有成本是：??年持有成本＝＾／／?（７．１）??２??持有成本是一個(gè)關(guān)于０的線性函數(shù)

采用什么樣的渠道策略，直接影響到渠道中生產(chǎn)商和零售商的關(guān)系。在采用獨(dú)家分銷??時(shí)，零售商與制造商的渠道關(guān)系最為緩和，也可能最不平等。在采用密集分銷時(shí)，渠道關(guān)??系最為不穩(wěn)定，因?yàn)橄鄬?duì)于一方而言，另一方都不夠重要。圖１．３顯示在制造商采取不同??的渠道策略下制造商與零售商之問的關(guān)系。??獨(dú)家分銷?密集分銷?選擇分銷??零停商數(shù)量?Ｉ?Ｉ?ｒ￣ｉ?＼?￣￣￣??潛在沖突?Ｉ?—，?Ｉ防’‘．從ｉ?：?‘ｆ＇ｎ??胞支持?ｉｍｍｕ?Ｉ??誦麵?Ｉ?Ｉ?１１?！?１??零售商品牌組合?Ｉ?Ｉ?ＥＬｚｍ?Ｉ?Ｉ??產(chǎn)品（零售商）形象ｃｒｚ］?Ｉ?Ｉ「．??零售商之間的競(jìng)爭?Ｉ??低?高??圖１．３獨(dú)家分銷、密集分銷和選擇性分銷零售商與供應(yīng)商渠道關(guān)系的比較??資料來源：己里？伯曼，喬爾－Ｒ?？埃文斯著，呂一林等譯．零售管理［Ｍ］．北京：中國人民大學(xué)出版??社，２０１０?年．１－１０．??安妮－Ｔ?？科蘭等Ｗ認(rèn)為，零售商在營銷渠道中的權(quán)力正在不斷增強(qiáng)，首先是傳統(tǒng)零售??商雖然受到新進(jìn)入者的加入削弱了其權(quán)力，但是由于其占有主要的銷售通路，所Ｗ會(huì)把送??種壓力轉(zhuǎn)移到上游的供應(yīng)商；其次是由于在既定的環(huán)境下，商品的價(jià)格由市場(chǎng)決定，零售??商不可能提高售價(jià)，所Ｗ將如何降低成本作為首耍任務(wù)，總是盡可能獲得規(guī)模

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于GIS的物流配送中心末端大規(guī)模車輛路徑優(yōu)化問題研究[J]. 谷煒,張群,衛(wèi)李蓉.  中國管理科學(xué). 2013(S1)
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[10]隨機(jī)需求和聯(lián)合促銷下雙渠道供應(yīng)鏈的競(jìng)爭與協(xié)調(diào)[J]. 禹愛民,劉麗文.  管理工程學(xué)報(bào). 2012(01)

博士論文
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[2]我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 杜巖.山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 2009
[3]e-供應(yīng)鏈環(huán)境下制造商與零售商的合作策略研究[D]. 肖劍.重慶大學(xué) 2009
[4]基于供應(yīng)鏈的零售業(yè)營銷合作博弈研究[D]. 袁德玲.東華大學(xué) 2008
[5]連鎖零售供應(yīng)鏈優(yōu)化關(guān)鍵問題研究[D]. 毛太田.國防科學(xué)技術(shù)大學(xué) 2008
[6]基于零售商壟斷勢(shì)力的縱向關(guān)系與競(jìng)爭政策研究[D]. 張贊.復(fù)旦大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3213134