物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和不斷向縱深推進(jìn)的教育信息化進(jìn)程為物流教學(xué)軟件行業(yè)的發(fā)展提供了寬廣的市場空間,行業(yè)本身快速更新的產(chǎn)品和服務(wù),使物流教學(xué)軟件領(lǐng)域的企業(yè)競爭日趨激烈。深圳市中海資訊科技有限公司（以下簡稱COIT公司）較早意識到了物流專業(yè)在實(shí)踐教學(xué)方面可能出現(xiàn)的市場機(jī)遇,成功地推出了物流類相關(guān)專業(yè)教學(xué)軟件系列產(chǎn)品,在物流實(shí)踐教學(xué)軟件市場占有了一席之地。經(jīng)過多年的深耕運(yùn)作,COIT公司的物流管理系列產(chǎn)品市場占有率達(dá)到25%以上,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。但在利潤呈現(xiàn)逐年遞減和市場競爭越來越激烈的形勢下,客戶需求越來越復(fù)雜,公司的未來發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。為此,必須面向未來發(fā)展提出可操作的物流教學(xué)軟件產(chǎn)品營銷策略。本文主要通過以下四方面開展研究。第一,對本論文開展研究的理論依據(jù)進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。首先回顧了市場營銷組合策略理論的發(fā)展歷程,分析了各種理論模型的特點(diǎn)以及它們之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)；然后,對競爭戰(zhàn)略理論進(jìn)行了簡要闡述,重點(diǎn)闡明差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容；接著,對市場營銷組織理論進(jìn)行了分析,闡明了市場營銷組織概念的演變過程；最后,闡述了品牌理論的主要觀點(diǎn)。第二,企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境分析。從政治、經(jīng)... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 選題意義
    1.3 本文研究的內(nèi)容和方法
2 市場營銷策略相關(guān)理論概述
    2.1 營銷組合策略理論
    2.2 競爭戰(zhàn)略理論
    2.3 營銷組織理論
    2.4 品牌培育理論
        2.4.1 品牌定義
        2.4.2 品牌培育過程特征及戰(zhàn)略意義
        2.4.3 品牌培育方針及目標(biāo)
3 企業(yè)外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治(Political)環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)(Economic)環(huán)境
        3.1.3 技術(shù)(Technological)環(huán)境
        3.1.4 社會(Social)環(huán)境
    3.2 社會需求分析
        3.2.1 我國物流專業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀分析
        3.2.2 物流實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件需求特征分析
        3.2.3 未來需求趨勢分析
    3.3 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
        3.3.1 行業(yè)發(fā)展歷程回顧
        3.3.2 行業(yè)發(fā)展特征分析
    3.4 主要競爭對手分析
4 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 COIT公司概況
        4.1.1 COIT公司物流教學(xué)軟件業(yè)務(wù)發(fā)展歷程
        4.1.2 COIT公司軟件開發(fā)理念
    4.2 COIT公司發(fā)展優(yōu)勢分析
        4.2.1 產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢
        4.2.2 資金優(yōu)勢
        4.2.3 平臺資源
    4.3 COIT公司發(fā)展中存在的劣勢
        4.3.1 產(chǎn)品發(fā)展缺乏創(chuàng)新和差異化
        4.3.2 管理制度存在缺陷
        4.3.3 產(chǎn)品市場定位模糊
5 COIT公司物流教學(xué)軟件營銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 SWOT分析
    5.2 主要策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 品牌培育策略
        5.2.3 價(jià)格策略
        5.2.4 渠道策略
    5.3 保障措施
        5.3.1 優(yōu)化營銷組織架構(gòu)
        5.3.2 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄A 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文情況
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]現(xiàn)代物流管理四精品立體化課程建設(shè)與實(shí)踐[J]. 李嚴(yán)鋒.  物流工程與管理. 2014(05)
[2]以工作過程為導(dǎo)向的高職物流管理專業(yè)一體化教學(xué)模式初探[J]. 高慧.  電子商務(wù). 2014(04)
[3]科技型小微企業(yè)品牌培育路徑與演化模型研究[J]. 姚琦,程芬,黃承鋒.  科技進(jìn)步與對策. 2014(02)
[4]淺議中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策[J]. 張琳.  環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望. 2014(01)
[5]物流實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心構(gòu)建實(shí)證研究——以北京物資學(xué)院為例[J]. 王成林,張旭鳳,王琦.  物流工程與管理. 2013(05)
[6]泛在學(xué)習(xí)視閾下我國高職院校專業(yè)教學(xué)資源庫的建設(shè)與思考[J]. 郭福春.  中國高教研究. 2012(10)
[7]軟件產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析及跨越式發(fā)展初探[J]. 李勝濱.  黑龍江科技信息. 2011(07)
[8]市場競爭戰(zhàn)略分析——以用友、浪潮2007年年報(bào)為例[J]. 聶青.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2009(03)
[9]廣告文化傳播的國際性與本土化[J]. 徐君康.  當(dāng)代傳播. 2003(04)
[10]全員銷售 企業(yè)的救命稻草?[J]. 高樸.  銷售與市場. 1997(04)

博士論文
[1]山東省村鎮(zhèn)銀行市場定位研究[D]. 王海波.山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014
[2]企業(yè)營銷組織研究[D]. 張善軒.中國社會科學(xué)院研究生院 2001

碩士論文
[1]MP公司品牌培育研究[D]. 李丹.吉林大學(xué) 2014
[2]A公司液態(tài)奶業(yè)務(wù)2009-2011年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃[D]. 胡利杰.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2009
[3]基于FSP方法的營銷組織模式研究[D]. 王林虎.大連理工大學(xué) 2003



本文編號：3214158