在人們環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng),對(duì)健康的關(guān)注更加強(qiáng)烈和廣泛的背景下,凈水器的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展空間是巨大的;作為白色家電行業(yè)中的產(chǎn)品新秀,未來(lái)的盈利空間很大。凈水器產(chǎn)品屬于M公司健康管理戰(zhàn)略中的產(chǎn)品之一,是公司重點(diǎn)力推產(chǎn)品。目前該公司凈水器產(chǎn)品,無(wú)論是在產(chǎn)品多元化,還是產(chǎn)品差異化上,都存在短板。從利潤(rùn)表來(lái)看,凈水器產(chǎn)品盈利總量占比不大。研究該公司凈水器產(chǎn)品營(yíng)銷策略不僅對(duì)提高產(chǎn)品銷量、企業(yè)利潤(rùn)有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值,還對(duì)研究較少的凈水器營(yíng)銷領(lǐng)略有一定理論補(bǔ)充、拓展作用。本文基于文獻(xiàn)綜述和營(yíng)銷策略理論,利用文獻(xiàn)研究法、案例研究法和問(wèn)卷調(diào)查法,在詳細(xì)梳理了M公司凈水器產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀,診斷其營(yíng)銷問(wèn)題后,闡述該公司面臨的營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境,提出其凈水器產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)采取SO戰(zhàn)略(增長(zhǎng)型戰(zhàn)略);之后利用STP理論選擇目標(biāo)和確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位,4P理論制定優(yōu)化的營(yíng)銷策略和實(shí)施保障措施。本文主要優(yōu)化對(duì)策有:第一,產(chǎn)品應(yīng)在廣度和深度上進(jìn)行拓展,重構(gòu)產(chǎn)品層次。第二,低檔產(chǎn)品應(yīng)實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略;中檔產(chǎn)品應(yīng)實(shí)行市場(chǎng)跟隨策略,實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比;將專利權(quán)與附加值結(jié)合,凸顯專利權(quán)價(jià)值。第三,渠道上,應(yīng)加強(qiáng)線下與線上的融合,提高物流服務(wù)質(zhì)量。第四... 

【文章來(lái)源】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中央凈水式凈水器構(gòu)造（左圖）和其作用（右圖）

非直飲凈水器過(guò)濾原理

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文 M 公司凈水器產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化研究按照濾芯的材質(zhì)，分為 PPF 棉、RO 膜（反滲透膜）、活性炭、超濾、不銹鋼濾網(wǎng)材質(zhì)的凈水器。超濾和不銹鋼材質(zhì)的濾芯的凈水器，主要為非直飲凈水器。不銹鋼濾網(wǎng)的凈水器僅用于中央凈水式凈水器。PPF 棉、RO 膜（反滲透膜）、活性炭三者用于直飲凈水器，一般會(huì)三者同時(shí)使用，采用多級(jí)濾芯的方式過(guò)濾自來(lái)水。RO 膜（反滲透膜）目前是凈水器中最高端的濾芯材質(zhì)。


本文編號(hào)：2923087