本文關鍵詞：基于FD模式三星公司手機在中國市場的渠道變革研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：手機在中國市場已經廣泛普及,手機銷售渠道模式也呈扁平化、多元化。三星手機為打破瓶頸,開拓市場,渠道下沉,需再次進行渠道變革。諾基亞曾在中國市場實施FD渠道模式,在三四級市場有較好效果。如三星能對FD渠道模式進行完善,將能夠借此打開三四級市場,實現渠道下沉。本文通過文獻研究、比較研究、實地調查等方法,對三星實施FD渠道模式的條件進行了研究,并設計了適合于目前市場競爭環(huán)境的FD渠道模式,提出了具體的對策措施。本文通過分析發(fā)現三星目前具備FD渠道模式的實施條件,但也存在缺少合適產品、竄貨、價格管控等方面的問題。同時本文對三星FD渠道模式實施的各環(huán)節(jié)進行設計,通過制定成本控制、品牌專營、平臺服務等原則,設定覆蓋范圍、資金規(guī)模及銷售提升的設計目標,結合產品線選擇、IT系統支持、物流體系建設及渠道客戶選擇等基礎工作,并提出嚴格管控竄貨,激勵渠道客戶,完善售后服務,強化終端促銷等一系列保障措施,同時給出了相關問題的解決對策及處理方向建議,希望通過對三星FD渠道模式的探討,為企業(yè)應用FD渠道模式進行渠道變革提供一定的借鑒。
【關鍵詞】：三星 手機 FD 渠道模式
【學位授予單位】：青島科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F416.63
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1.緒論9-19
• 1.1 選題的背景、目的和意義9-12
• 1.1.1 選題的背景9-11
• 1.1.2 選題的目的11-12
• 1.1.3 選題的意義12
• 1.2 國內外研究現狀12-17
• 1.2.1 手機市場研究12-13
• 1.2.2 渠道管理研究13-15
• 1.2.3 FD模式研究15-17
• 1.3 研究的思路內容與思路17
• 1.4 研究方法17-19
• 2.理論基礎19-24
• 2.1 營銷渠道的職能19-20
• 2.2 營銷渠道設計20-21
• 2.3 營銷渠道的調整21-24
• 2.3.1 渠道結構調整21-22
• 2.3.2 渠道成員功能調整22-23
• 2.3.3 渠道成員素質調整。23-24
• 3.我國手機市場與手機渠道發(fā)展情況分析24-39
• 3.1 我國手機市場發(fā)展現狀及趨勢24-31
• 3.1.1 我國手機市場發(fā)展現狀24-28
• 3.1.2 我國手機市場發(fā)展趨勢28-31
• 3.2 我國手機渠道發(fā)展現狀及趨勢31-37
• 3.2.1 我國手機渠道成員類型31-32
• 3.2.2 我國手機渠道發(fā)展歷程32-35
• 3.2.3 外資企業(yè)的渠道模式發(fā)展變化35-36
• 3.2.4 內資企業(yè)的渠道模式發(fā)展變化36-37
• 3.2.5 我國手機渠道發(fā)展趨勢37
• 3.3 本章小結37-39
• 4.三星公司手機渠道演進、現狀及存在的問題39-54
• 4.1 三星公司手機渠道的演進39-42
• 4.1.1 進入市場初期階段39
• 4.1.2 國包代理商階段39-40
• 4.1.3 直供+代理商階段40-42
• 4.2 三星公司手機渠道現狀42-44
• 4.2.1 一二級市場渠道模式42-43
• 4.2.2 三四級市場渠道模式43-44
• 4.3 三星公司手機渠道管理中存在的問題44-53
• 4.3.1 現有渠道模式下遭遇銷量提升的瓶頸44-47
• 4.3.2 渠道難以覆蓋三四級市場47
• 4.3.3 缺少適合三四級市場的產品47-48
• 4.3.4 難以形成統一的價格體系48-49
• 4.3.5 三四級市場竄貨嚴重49-53
• 4.4 本章小結53-54
• 5.基于 FD模式的三星公司手機渠道設計54-72
• 5.1 FD渠道模式可行性分析54-58
• 5.1.1 企業(yè)內部優(yōu)勢54-56
• 5.1.2 企業(yè)外部優(yōu)勢56-58
• 5.2 FD渠道設計原則58-63
• 5.2.1 成本控制原則58-61
• 5.2.2 品牌專營原則61-62
• 5.2.3 平臺服務原則62-63
• 5.3 FD渠道架構63-67
• 5.3.1 FD模式下渠道架構63-64
• 5.3.2 組織及人員架構64-65
• 5.3.3 渠道商選擇65-67
• 5.4 FD渠道設計目標67-71
• 5.4.1 覆蓋范圍目標67-69
• 5.4.2 資金規(guī)模目標69-70
• 5.4.3 銷量提升目標70-71
• 5.5 本章小結71-72
• 6.基于FD模式三星公司手機渠道管理的基礎與措施72-82
• 6.1 基于FD模式的三星公司手機渠道管理的基礎72-77
• 6.1.1 產品線選擇72-74
• 6.1.2 IT系統支持74-75
• 6.1.3 物流體系75-76
• 6.1.4 渠道客戶選擇76-77
• 6.2 基于FD模式的三星公司手機渠道管理的措施77-81
• 6.2.1 嚴格管控竄貨77-78
• 6.2.2 激勵渠道客戶78-79
• 6.2.3 完善售后服務79-80
• 6.2.4 強化終端促銷80-81
• 6.3 本章小結81-82
• 7.結論與展望82-84
• 7.1 結論82-83
• 7.2 展望83-84
• 參考文獻84-87
• 攻讀學位期間發(fā)表的學術論文目錄87-88

  本文關鍵詞：基于FD模式三星公司手機在中國市場的渠道變革研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：286103