未來(lái)一段時(shí)期,我國(guó)能源需求總量仍保持穩(wěn)步快速增長(zhǎng),但產(chǎn)業(yè)布局、能源結(jié)構(gòu)將不斷優(yōu)化,煤炭碼頭日益增多,環(huán)保形勢(shì)逐漸嚴(yán)峻,市場(chǎng)日趨集中,將難以避免市場(chǎng)份額重新洗牌局面,煤炭碼頭將是各個(gè)港口集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)格局。本文通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、波特五力模型、SWOT矩陣分析、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷策略組合理論對(duì)秦皇島九公司進(jìn)行全面分析、深刻探討�；谀壳扒鼗蕧u港九公司的規(guī)模,如何打造世界一流港口企業(yè),進(jìn)一步抓住機(jī)遇、明確措施、開展具體工作。本論文正是針對(duì)上述問(wèn)題,結(jié)合國(guó)內(nèi)外碼頭市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,從多個(gè)維度共同分析秦皇島港九公司所處的發(fā)展環(huán)境,主要包括經(jīng)營(yíng)環(huán)境、營(yíng)銷特點(diǎn)、銷售方式等進(jìn)行全方位分析、研究。通過(guò)所得的分析結(jié)果,實(shí)現(xiàn)對(duì)該公司營(yíng)銷策略方面的優(yōu)化,從公司的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析入手,做出科學(xué)有效的規(guī)劃意見,長(zhǎng)期以來(lái),煤炭碼頭以生產(chǎn)為中心,相對(duì)忽略了營(yíng)銷工作,文章將結(jié)合目前煤炭市場(chǎng)化進(jìn)程以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)、能源發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)當(dāng)前比較薄弱的煤炭碼頭營(yíng)銷策略做更加理性精準(zhǔn)的分析,逐步建立起一套能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷機(jī)制。并提供給相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)作參考。
【學(xué)位單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F552.6;F274
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景及研究意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 本文的主要內(nèi)容與方法
        1.3.1 論文主要方法
        1.3.2 論文框架
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.2 SWOT分析
        2.2.1 機(jī)會(huì)與威脅
        2.2.2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    2.3 STP分析
        2.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.3.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        2.3.3 市場(chǎng)定位
    2.4 4P策略分析
        2.4.1 產(chǎn)品策略
        2.4.2 價(jià)格策略
        2.4.3 渠道策略
        2.4.4 促銷策略
    2.5 本章小結(jié)
第3章 秦皇島港九公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 秦皇島港九公司宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 秦皇島港九公司行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
        3.2.2 新進(jìn)入者的威脅
        3.2.3 煤炭交易雙方的議價(jià)能力
        3.2.4 替代品對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響
    3.3 秦皇島港九公司企業(yè)內(nèi)部分析
        3.3.1 秦皇島港九公司簡(jiǎn)介
        3.3.2 秦皇島港九公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
        3.3.3 秦皇島港九公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    3.4 秦皇島港九公司SWOT分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 秦皇島港九公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 秦皇島港九公司產(chǎn)品策略
        4.2.1 優(yōu)質(zhì)高效完成煤炭裝卸
        4.2.2 減少煤炭損耗保障客戶利益
        4.2.3 提高產(chǎn)品附加價(jià)值
    4.3 秦皇島港九公司價(jià)格方案
        4.3.1 實(shí)行差異化定價(jià)
        4.3.2 進(jìn)行產(chǎn)品組合定價(jià)
        4.3.3 開發(fā)港口定價(jià)新模式
    4.4 秦皇島港九公司渠道策略
        4.4.1 聯(lián)合航運(yùn)企業(yè)
        4.4.2 聯(lián)合大型貨主企業(yè)
        4.4.3 建立區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
    4.5 秦皇島港九公司促銷策略
        4.5.1 通過(guò)媒體與網(wǎng)絡(luò)宣傳
        4.5.2 主動(dòng)協(xié)調(diào)政府等情況
        4.5.3 通過(guò)展會(huì)促進(jìn)銷售
        4.5.4 維持良好的公共關(guān)系
    4.6 本章小結(jié)
第5章 秦皇島港九公司營(yíng)銷策略的保障措施
    5.1 以客戶需求為導(dǎo)向
    5.2 科學(xué)提升煤炭物流能力
    5.3 實(shí)施品牌戰(zhàn)略
    5.4 建立行之有效的人力資源體系
    5.5 注重環(huán)境保護(hù)
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝

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