發(fā)布時間：2020-08-06 23:22

【摘要】：近十年來,全球國際貿(mào)易格局面臨大洗牌。從國際上看,美國針對中國的貿(mào)易戰(zhàn),以及歐美地區(qū)自身經(jīng)濟危機影響,造成全球需求明顯不足,國際產(chǎn)業(yè)競爭更加激烈,全球貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜;從國內(nèi)來看,經(jīng)濟下行壓力巨大,人工、原材料、土地、環(huán)保等成本不斷飆升,造成傳統(tǒng)外貿(mào)生存的空間越來越小。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,帶動電子信息技術(shù)被廣泛應(yīng)用,使電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的地位和作用顯得日益重要,并使跨境電子商務(wù)在這種整體不利于傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展的環(huán)境中,實現(xiàn)了逆勢增長,因此成為目前國內(nèi)眾多企業(yè)開拓國際市場的首選渠道。但是,傳統(tǒng)企業(yè)剛涉足跨境電商,勢必會遇到各種各樣的困難�！昂谥┲搿笔墙鼛啄昕缇畴娚讨械囊黄ズ隈R,其有一套成熟的跨境電子商務(wù)操作模式,可以幫助傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)或生產(chǎn)型企業(yè)快速打開國際市場。因此,研究“黑蜘蛛”B2B出口電商平臺商業(yè)模式,具有很重要的意義。首先,介紹了相關(guān)概念界定以及國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀,通過大量數(shù)據(jù)分析對比,確定互聯(lián)網(wǎng)跨境電商是大勢所趨。其次,詳細(xì)介紹了“黑蜘蛛”的基本情況,比如公司成長歷程、公司組織結(jié)構(gòu)、公司發(fā)展戰(zhàn)略以及近幾年銷售業(yè)績情況。再次,重點研究了“黑蜘蛛”商業(yè)模式的主要組成、平臺服務(wù)形式、獲利能力、供應(yīng)鏈整合管理等。接著,應(yīng)用宏觀環(huán)境分析模型,還有態(tài)勢分析模型以及五力模型,對“黑蜘蛛”的核心優(yōu)勢進行了全面的解析。由于“黑蜘蛛”近年來銷售收入大幅度的下降,同時其生存發(fā)展遇到了前所未有的危機,這才關(guān)注其商業(yè)模式中的不足,于是對其商業(yè)模式提出了四種優(yōu)化方案,通過SWOT分析,發(fā)現(xiàn)其劣勢和威脅,因此對“黑蜘蛛”關(guān)鍵業(yè)務(wù)進行了優(yōu)化;同時對提供物即平臺服務(wù)形式,在原先平臺服務(wù)形式基礎(chǔ)之上增加了六點服務(wù);對分銷渠道中的供應(yīng)鏈整合管理,提出了供應(yīng)鏈融資服務(wù)、對國外買家進行資信調(diào)查以及提供完善的物流服務(wù)等優(yōu)化方案;最后,對客戶要素中客戶關(guān)系的推廣模式對推廣模式提出了互聯(lián)網(wǎng)線上展銷等優(yōu)化措施。第六章關(guān)于“黑蜘蛛”商業(yè)模式優(yōu)化,是本文作者根據(jù)自己多年的實踐工作經(jīng)驗,同時根據(jù)目前大多跨境電商平臺發(fā)展的現(xiàn)狀,整理歸納出來的,所以更具有一定的實踐性和可操作性。因此,對目前正在考慮做跨境電商的外貿(mào)企業(yè)來說,具有很大的指導(dǎo)和參考意義。通過綜合分析,得出的結(jié)論是,經(jīng)過對“黑蜘蛛”商業(yè)模式的優(yōu)化,確信優(yōu)化后的“黑蜘蛛”商業(yè)模式具有相對競爭優(yōu)勢的結(jié)論。但是“黑蜘蛛”最近一年銷售收入大幅度下滑,也充分說明,目前跨境電商競爭已經(jīng)進入到白熱化狀態(tài),而對亟須靠出口擺脫困境的企業(yè)來說,一定要謹(jǐn)慎地選擇適合自己企業(yè)的跨境出口商業(yè)模式。
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F752.62;F274
【圖文】：

商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)為實現(xiàn)更好發(fā)展，對外界動態(tài)環(huán)境做出適應(yīng)的綜合創(chuàng)新［３８］。逡逑在此，我們通過Ａｌｅｘａｎｄｅｒ邋Ｏｓｔｅｒｗａｌｄｅｒ和Ｙｖｅｓ邋Ｐｉｇｎｅｕｒ關(guān)于商業(yè)模式構(gòu)成的研宄中，逡逑分析出“黑蜘蛛”商業(yè)模式，如圖２．１所示。逡逑基礎(chǔ)設(shè)施邐．．．．．．．．．．．．．客戶逡逑邐邋邐邋邐邋邐逡逑合作伙伴—／邐、——價值主張——ｔ＾——目標(biāo)群體逡逑■￣＾核心資源」邐—￣人－Ｌ分銷渠道」｜逡逑成本結(jié)構(gòu)一＾邐收入來源＾逡逑邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐邐逡逑圖２．１商業(yè)模式九要素分析框架逡逑－１２邋－逡逑

邐蘭州交通大學(xué)工商管理碩士邋（ＭＢＡ）學(xué)位論文邐逡逑３我國跨境電商和Ｂ２Ｂ出口電商平臺概況逡逑３．邋１我國跨境電商概況逡逑２０１９年１月１日起施行《電子商務(wù)法》，中國電子商務(wù)市場也迎來了其快速發(fā)展時逡逑期。加上網(wǎng)上支付系統(tǒng)已經(jīng)成熟，可以說目前電子商務(wù)己經(jīng)完全影響了我們的生活，從逡逑而造就出滴滴打車、摩拜單車、美團外賣以及網(wǎng)上購物等和我們的生活息息相關(guān)的一大逡逑批電商。我們對網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心公布的數(shù)據(jù)進行了分析，可以看出，我國最近逡逑幾年的電子商務(wù)交易規(guī)模在飛速提升，就２０１７年的交易額來說，比２０１１年提高了近５逡逑倍，達到了邋２８．６６邋（萬億元），增長了邋３７７．６７％。預(yù)計２０１８年達到３７．０５邋（萬億元）（如逡逑圖３．１所示），由此判斷我國電子商務(wù)的發(fā)展即將迎來高峰期。逡逑

邐“黑蜘蛛”邋Ｂ２Ｂ出口電商平臺商業(yè)模式優(yōu)化研究邐逡逑２０１１年以來，比重在逐步加大，從２０１１年所占比重為７．１９％，到２０１７年所占比重為逡逑２９％邋（如圖３．２所示），說明在未來的幾年時間里，跨境電商將持續(xù)會為我國進出口貿(mào)逡逑易提供更多的幫助。逡逑．．．．．．．．．．…．．．．．．．－…一……．逡逑

【參考文獻】

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本文編號：2783117