【摘要】：本文主要通過(guò)使用4Ps方法研究了YNTT公司冷鏈項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。首先介紹了YNTT公司冷鏈項(xiàng)目的一些具體情況,從項(xiàng)目的投資方、建設(shè)的具體地點(diǎn),項(xiàng)目的一期、二期和三期的工程進(jìn)度等作了相關(guān)說(shuō)明。然后采用了4C的營(yíng)銷策略方法詮釋了項(xiàng)目需要注意的關(guān)鍵性因素和在招商過(guò)程該注意的步驟和細(xì)節(jié),用SWOT的分析方法分析了冷鏈項(xiàng)目在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境的角色,得出冷鏈物流在中國(guó)有很大的潛力,冷鏈項(xiàng)目的投資是值得嘗試的,同時(shí)也分析了YNTT公司冷鏈項(xiàng)目在云南地區(qū)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部機(jī)會(huì)和威脅,提出要避免外部威脅抓住冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)不斷發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。 然后利用4C的營(yíng)銷知識(shí)做市場(chǎng)調(diào)查最終得出調(diào)查結(jié)果,云南省會(huì)昆明地區(qū)從事冷鏈行業(yè)的人群主要是男性,年齡段都在45歲以下,從業(yè)人員的學(xué)歷大部分是初、高中畢業(yè),整體素質(zhì)比較低,大部分從業(yè)人員的從業(yè)時(shí)間都在3年以上。綜上一些情況,冷鏈項(xiàng)目要發(fā)展的又快又好,提高行業(yè)的整體素質(zhì)非常重要,人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是一個(gè)突出的和亟需重視的問(wèn)題。 最后是關(guān)于冷鏈項(xiàng)目的營(yíng)銷策略內(nèi)容,營(yíng)銷策略的前期主要采用了4Ps的方法從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面著手營(yíng)銷策略的方案和整體思路。提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)要顧及到系統(tǒng)化冷鏈、引進(jìn)HACCP認(rèn)證體系、電商冷鏈等。關(guān)于冷鏈項(xiàng)目的價(jià)格策略有中三種定價(jià)策略。渠道選擇有農(nóng)超對(duì)接和電子商務(wù)等渠道。促銷手段包括傳統(tǒng)的促銷方式和現(xiàn)代科技結(jié)合的促銷方式。 最終通過(guò)4Ps為YNTT公司冷鏈項(xiàng)目的營(yíng)銷策略提供一種思路和意見,同樣也為其他地區(qū)的冷鏈項(xiàng)目的營(yíng)銷策略提供一種參考的模式。
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274
【圖文】：

3.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性加快推進(jìn)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展對(duì)云南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)具有重要意義。云南氣候兼具低諱氣候、季風(fēng)氣候、山原氣候的特點(diǎn)，適宜多種農(nóng)作物的生長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)作物的生產(chǎn)。云南是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品大省，特色的產(chǎn)業(yè)有花卉產(chǎn)業(yè)、山菌、蔬菜、煙草、水果等產(chǎn)業(yè)。云南地區(qū)在得天獨(dú)厚的氣候條件下，發(fā)展反季蔬菜是推動(dòng)云南地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。發(fā)展冷鏈物流是落實(shí)中國(guó)政府科學(xué)發(fā)展觀的需要，推動(dòng)改善民生，改善人民群眾生活水平，提高食品安全的需要。發(fā)展冷鏈物流能使云南地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品更好更快的走出去，提高從業(yè)人員年收入，提升了政府的執(zhí)政水平。同時(shí)，21

和人民生活水平的提高，乳制品市場(chǎng)有很大的潛力。鑒于如此大的市場(chǎng)和乳制品特殊的保存方式，發(fā)展冷鏈物流顯得十分必要。下圖4.1.1為1995--2005年我國(guó)乳制品的需求。：[ ■11.1717171711Q t. IB \ t1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒(2006)》圖4.1.1 1995-2005年我國(guó)乳制品的需求(4)水產(chǎn)品市場(chǎng)——冷鏈助其騰飛水產(chǎn)品，就是淡水和海洋漁業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的動(dòng)植物加工成的產(chǎn)品總稱。水產(chǎn)品若不及時(shí)進(jìn)行低溫或者冷凍處理，很容易腐敗變質(zhì)。過(guò)去十年，我國(guó)的水產(chǎn)品進(jìn)口量年均增長(zhǎng)17%,水產(chǎn)品總產(chǎn)量增長(zhǎng)了九倍,每人平均占有量提高了 7倍左右。改革^u放以來(lái)我國(guó)的水產(chǎn)品行業(yè)迅速發(fā)展，出口處于世界首位的地位，占全球整個(gè)水產(chǎn)品貿(mào)易總額的十分之一。我國(guó)巨大的水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積和處于首位的遠(yuǎn)洋捕撈都促使我們發(fā)展冷鏈物流。自我國(guó)加入WTO以來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，要在激烈的環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須從產(chǎn)品的品質(zhì)著手。要提高我國(guó)的水產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)，就必須提高水產(chǎn)品的冷鏈流通率，通過(guò)提高保鮮水平和冷藏技術(shù)實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。同?

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2778925