本文關鍵詞：小額跨境B2C電子商務賣家競爭戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng),尤其是基于智能手機和平板電腦的移動互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透,以及支付和物流等基礎設施不斷完善,B2C電子商務經(jīng)歷了高速增長,在全球消費市場的所占比重不斷上升。在我國,當前跨境電子商務平臺企業(yè)已超過五千家,通過各類第三方平臺上開展的跨境電商企業(yè)超過二十萬家,隨著越來越多的企業(yè)隨著越來越多的中小企業(yè)以及個體商戶在跨境電商平臺上從事跨境電子商務活動,跨境B2C電商之間的競爭將會越來越激烈。在此背景下,本文通過考察跨境B2C電子商務市場的競爭環(huán)境,提出了六種可以讓跨境B2C電子商務賣家取得競爭優(yōu)勢的具體競爭戰(zhàn)略。通過對小額跨境B2C電子商務目標市場進行分析,提出了目標集中化戰(zhàn)略。通過分析跨境B2C電子商務賣家之間的五種競爭力量：現(xiàn)有競爭者之間的競爭,潛在進入者的威脅,替代者威脅以及買家和賣家的議價能力,提出了跨境B2C電子商務賣家可以使用的五種競爭戰(zhàn)略：產品優(yōu)選戰(zhàn)略,成本領先戰(zhàn)略,信譽領先戰(zhàn)略,打造爆品戰(zhàn)略以及品牌化戰(zhàn)略。此外,本文基于速賣通平臺對成本領先戰(zhàn)略、信譽領先戰(zhàn)略和打造爆品進行了實證檢驗,實證結果表明,成本優(yōu)先戰(zhàn)略、信譽優(yōu)先戰(zhàn)略以及打造爆品戰(zhàn)略確實是小額跨境B2C電子商務賣家確實可行的三種競爭戰(zhàn)略。另外,對目標集中化戰(zhàn)略進行了相應的數(shù)據(jù)分析,得出賣家應該針對不同產品選取主要目標市場。其次,基于速賣通平臺對產品優(yōu)選戰(zhàn)略進行數(shù)據(jù)分析,得出通過產品優(yōu)選戰(zhàn)略,選擇市場競爭較小的產品進行銷售具有可行性。最后基于淘寶平臺對品牌化戰(zhàn)略進行數(shù)據(jù)分析,來說明品牌化戰(zhàn)略的重要性。
【關鍵詞】：電子商務 跨境B2C 速賣通 競爭戰(zhàn)略
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F272
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 跨境B2C電商市場概覽11-12
• 1.1.2 跨境B2C電子商務模式12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 主要研究方法13
• 1.3.1 規(guī)范分析與實證分析相結合13
• 1.3.2 波特五力模型分析13
• 1.3.3 案例分析法13
• 1.4 國內外相關研究綜述13-16
• 1.5 本文主要創(chuàng)新點與不足16
• 1.6 本文的結構16-18
• 第2章 小額跨境B2C電子商務賣家的競爭環(huán)境分析18-30
• 2.1 跨境B2C電子商務發(fā)展的相關理論分析18-22
• 2.1.1 競爭戰(zhàn)略理論18-19
• 2.1.2 邁克爾·波特五力模型19-21
• 2.1.3 雙邊市場理論21-22
• 2.2 波特五力模型分析跨境B2C電商賣家的競爭環(huán)境22-26
• 2.2.1 現(xiàn)有競爭者之間的競爭22-25
• 2.2.2 潛在進入者威脅25
• 2.2.3 替代者的威脅25
• 2.2.4 消費者及供應商的議價能力25-26
• 2.3 小額跨境B2C電子商務目標市場分析26
• 2.4 跨境B2C電子商務物流的發(fā)展現(xiàn)狀26-28
• 2.5 跨境支付的發(fā)展現(xiàn)狀28-29
• 2.6 跨境電子商務的發(fā)展趨勢29-30
• 第3章 小額跨境B2C電商賣家競爭戰(zhàn)略的選擇30-35
• 3.1 產品優(yōu)選戰(zhàn)略30-31
• 3.2 成本領先戰(zhàn)略31-32
• 3.3 信譽領先戰(zhàn)略32
• 3.4 打造爆品戰(zhàn)略32-33
• 3.5 目標集中化戰(zhàn)略33-34
• 3.6 品牌化戰(zhàn)略34-35
• 第4章 小額跨境B2C電子商務賣家競爭戰(zhàn)略實證研究35-51
• 4.1 速賣通平臺的概括35-36
• 4.2 基于速賣通平臺產品優(yōu)選戰(zhàn)略的相關數(shù)據(jù)分析36-39
• 4.3 速賣通平臺賣家成本優(yōu)先戰(zhàn)略和信譽優(yōu)先戰(zhàn)略的實證分析39-42
• 4.3.1 指標選擇說明及其描述性統(tǒng)計39-41
• 4.3.2 非虛擬變量的相關系數(shù)分析41-42
• 4.4 基于速賣通平臺賣家打造爆品戰(zhàn)略的實證分析42-46
• 4.4.1 爆款戰(zhàn)略指標選擇說明及其描述性統(tǒng)計42-44
• 4.4.2 打造爆款戰(zhàn)略非虛擬變量的相關系數(shù)分析44-46
• 4.5 基于速賣通平臺目標集中化戰(zhàn)略的相關數(shù)據(jù)分析46-47
• 4.6 基于淘寶平臺品牌化戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)分析47-49
• 4.7 競爭戰(zhàn)略的選擇49-51
• 第5章 結論51-53
• 參考文獻53-56
• 致謝56

【相似文獻】

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