【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)逐漸走進(jìn)了千家萬戶,通過互聯(lián)網(wǎng),人們可以足不出戶完成許多事情,例如網(wǎng)上購物,這也促進(jìn)了電商零售企業(yè)的發(fā)展。在電商零售企業(yè)發(fā)展的同時(shí),也給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來不小的沖擊。許多傳統(tǒng)零售企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展,紛紛尋求轉(zhuǎn)型,O2O模式具有線上線下雙平臺融合發(fā)展這一優(yōu)勢,可以幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)扭轉(zhuǎn)目前的困境,許多傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛向O2O模式轉(zhuǎn)型。在企業(yè)轉(zhuǎn)型之后,所面臨的最重要的問題就是實(shí)現(xiàn)盈利,要想實(shí)現(xiàn)盈利就需要有一個(gè)科學(xué)、合理的盈利模式。蘇寧易購是我國第一個(gè)O2O轉(zhuǎn)型的零售企業(yè),本文通過對蘇寧易購的盈利模式進(jìn)行研究,分析其盈利模式的優(yōu)點(diǎn)及存在的問題,并提出合理化建議,希望為其他企業(yè)提供一些參考意見。本文運(yùn)用案例分析法、文獻(xiàn)研究法和對比分析法對蘇寧易購的盈利模式進(jìn)行了分析,首先運(yùn)用盈利模式七要素分析法對蘇寧易購盈利模式構(gòu)成要素進(jìn)行分析,其次與京東和國美進(jìn)行了盈利模式的對比研究;然后從財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析入手,對蘇寧易購的盈利模式進(jìn)行了廣義上的財(cái)務(wù)分析,并且選取企業(yè)五年來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)自身和競爭對手京東、國美分別進(jìn)行縱、橫向?qū)Ρ确治?最后綜合上述分析找出蘇寧易購盈利模式上的優(yōu)勢以及存在的問題,針對問題提出合理化建議,并給同行業(yè)其他企業(yè)帶來一定的啟示。通過上述對蘇寧易購盈利模式的分析,可以得出蘇寧易購盈利模式的優(yōu)勢為擁有完整的消費(fèi)生態(tài)、發(fā)展增值業(yè)務(wù)和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,同時(shí),也存在O2O轉(zhuǎn)型期成本過高、缺乏獨(dú)特盈利特色、線上市場占有率偏低、售后服務(wù)體系不完善等幾個(gè)方面的問題,針對這些問題,本文通過分析研究,提出了降低成本;提升盈利特色;調(diào)整投資策略;開發(fā)移動(dòng)端市場等針對性建議。同時(shí)蘇寧易購盈利模式目前所存在的問題也說明了其仍處于轉(zhuǎn)型陣痛期,因此,蘇寧應(yīng)當(dāng)在轉(zhuǎn)型過程中保持謹(jǐn)慎的態(tài)度,避免戰(zhàn)略失誤給企業(yè)帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí),這也給我國其他傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O模式帶來了啟示,在O2O轉(zhuǎn)型中應(yīng)注重線下發(fā)展,注重盈利點(diǎn)多元化發(fā)展,加大對技術(shù)研發(fā)的投入。這樣才能在O2O轉(zhuǎn)型后保持長期盈利,立足于不敗之地。
【學(xué)位授予單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F715.5
【圖文】：

蘇寧易購盈利模式研究表 3-2 蘇寧易購銷售收入構(gòu)成變化表2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年類產(chǎn)品 52.8% 50.5% 49.7% 43.2% 39.48% 33.1% 34.2% 33.1% 36.7% 39.27%貨、日用品類 11.2% 14.2% 16.1% 17.1% 17.28%業(yè)務(wù) 0.9% 1% 0.8% 0.8% 0.7% 0.2% 0.2% 0.24% 2.1% 1.2%：蘇寧易購 2012 年-2016 年年報(bào)）傳統(tǒng)家電銷售業(yè)務(wù)

圖 3-2 流動(dòng)比率對比圖流動(dòng)比率越高，說明企業(yè)的變現(xiàn)能力強(qiáng)，短期償債能力較好。由表 3-7 和圖 3出，蘇寧的流動(dòng)比率近五年一直都保持在 1.2-1.3 之間，保持在一個(gè)較為穩(wěn)定，波動(dòng)不大，即使在 2013 年蘇寧轉(zhuǎn)型期間，從傳統(tǒng)的零售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng) O2O企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，線上線下雙平臺模式發(fā)展，蘇寧易購的盈利模式也由傳統(tǒng)的進(jìn)利模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣Ｊ�，�?jīng)歷這樣大的變革其流動(dòng)比率也依然沒有發(fā)生動(dòng)，這說明蘇寧在其轉(zhuǎn)型過程中一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，企業(yè)的短期償債能對比競爭對手京東和國美，蘇寧易購 2015-2016 年流動(dòng)比率高于這兩家企業(yè)，易購的短期償債能力優(yōu)于其競爭對手。

圖 3-2 流動(dòng)比率對比圖動(dòng)比率越高，說明企業(yè)的變現(xiàn)能力強(qiáng)，短期償債能力較好。由表 3-7 和圖 3-2，蘇寧的流動(dòng)比率近五年一直都保持在 1.2-1.3 之間，保持在一個(gè)較為穩(wěn)定的波動(dòng)不大，即使在 2013 年蘇寧轉(zhuǎn)型期間，從傳統(tǒng)的零售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng) O2O 模業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，線上線下雙平臺模式發(fā)展，蘇寧易購的盈利模式也由傳統(tǒng)的進(jìn)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣Ｊ剑?jīng)歷這樣大的變革其流動(dòng)比率也依然沒有發(fā)生很，這說明蘇寧在其轉(zhuǎn)型過程中一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，企業(yè)的短期償債能力比競爭對手京東和國美，蘇寧易購 2015-2016 年流動(dòng)比率高于這兩家企業(yè)，說購的短期償債能力優(yōu)于其競爭對手。

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本文編號：2745286