【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)與全球消費市場的結(jié)合,跨境電子商務(wù)在全球內(nèi)受到熱烈追捧,跨境電商的發(fā)展不僅可以為企業(yè)發(fā)展帶來更大的利潤空間,也可以為全球消費者帶來了極大的便利性。全球各國都在積極參與跨境電商發(fā)展,不斷推出引導(dǎo)和扶持政策為跨境電商發(fā)展保駕護航。跨境電商時代是消費者的時代,他們擁有更多的選擇權(quán),在為企業(yè)帶來新的發(fā)展空間的同時也考驗著企業(yè)。傳統(tǒng)國際營銷和跨境電商營銷不同,為了獲得更大的消費市場、吸引消費者,企業(yè)有必要制定專門的跨境電商營銷策略�？缇畴娚贪l(fā)展迅速,能夠迅速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)并不多,目前我國主要的跨境電商平臺仍是亞馬遜、e-Bay、速賣通等,其他企業(yè)基于自身業(yè)務(wù)或者資金限制,往往都會選擇這些大型跨境電商平臺開展跨境電商業(yè)務(wù)。JXTD公司是此類典型的一家企業(yè),在保持傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的情況下入駐跨境電商平臺,為自身的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了便利。為了獲得更大的市場份額,提高產(chǎn)品競爭力,故而對其在跨境電商平臺上的營銷策略進行研究。本文以國際經(jīng)典營銷理論為基礎(chǔ),為研究JXTD公司在跨境電商平臺上的營銷策略提供了指導(dǎo)建議。通過深入了解JXTD公司在跨境電商平臺上的業(yè)務(wù)及營銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)JXTD公司存在發(fā)展平臺單一、庫存制約、產(chǎn)品宣傳乏力等問題。為了尋求更有利的營銷策略,本文運用PEST分析法對JXTD公司開展跨境電商業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境進行了整體性的把握,通過微觀環(huán)境分析深入了解了JXTD公司開展跨境電商業(yè)務(wù)存在的競爭優(yōu)勢以及跨境電商背景下消費者的需求變化,宏微觀的綜合性分析有利于為企業(yè)制定策略明確方向。之后,運用STP理論對JXTD公司進行目標(biāo)市場選擇和定位。基于4C營銷理論,從顧客策略、溝通策略、便利策略、成本策略四個角度為JXTD公司在跨境電商平臺上的運營提出具體性策略指導(dǎo)。最后,提出相關(guān)保障措施為JXTD公司實施營銷策略保駕護航。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F274
【圖文】：

由器份額（該公司史上最大運營商智能組網(wǎng)訂單），在校園無線覆蓋方面中標(biāo)了河北電逡逑信校園網(wǎng)無線項目、浙江工業(yè)大學(xué)無線布線項目等。ＪＸＴＤ公司憑借在智能組網(wǎng)積累的逡逑豐富經(jīng)驗、強大生產(chǎn)制造能力和覆蓋全國的服務(wù)支撐體系，全面支撐了中國電信智能組逡逑網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，在該領(lǐng)域獲取了領(lǐng)先的市場份額，也體現(xiàn)了中國電信對于ＪＨＤ公司在運逡逑營商領(lǐng)域戰(zhàn)略投入的高度認(rèn)可。逡逑２．１．３傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)逡逑一直以來，ＪＨＤ公司在重視國內(nèi)市場需求的同時，還注重與區(qū)域國家政府、企業(yè)逡逑之間的合作，為企業(yè)布局全球市場找契機、尋突破、求發(fā)展。自２００５年首次到德國參逡逑加全球最大通訊展以來，不斷參加全球各地展覽會，積極向全世界推行本公司的網(wǎng)絡(luò)通逡逑訊產(chǎn)品。隨著海外業(yè)務(wù)的推廣與發(fā)展，為滿足當(dāng)?shù)氐倪M出口要求，逐步成立了分公司。逡逑目前，ＪＸＴＤ公司己在美國、英國、羅馬尼亞、墨西哥、意大利、西班牙、泰國、馬來逡逑西亞、阿聯(lián)酋等國家建立海外分公司或辦事處（如圖２－１所示）。逡逑

出口貨值年年攀升，在２０１６年達到出口最大值７９０７萬美元。低價、高質(zhì)和快速的交付逡逑深受海外消費者的青睞，截至２０１８年８月份，分公司的年出口貨值就已經(jīng)達到了邋１５３４．邋２６逡逑萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了邋２０１７年的需求（如圖２－２所示）。為了進一步實現(xiàn)本土化經(jīng)營，逡逑ＪＨＤ公司在海外建立分公司的基礎(chǔ)上，還積極建設(shè)本土倉。按照業(yè)務(wù)額和地區(qū)形勢劃逡逑分重點關(guān)注的國家如英美、德國、巴西、俄羅斯、西班牙等；非重點關(guān)注的國家如韓國、逡逑迪拜，其中韓國因業(yè)務(wù)需求逐年降低已經(jīng)在籌備撤倉。目前，ＪＸＴＤ公司在全球已經(jīng)建逡逑設(shè)了邋１４個本土倉（包括第三方倉庫、亞馬遜倉及租賃倉庫），另有３個國家（西班牙，逡逑巴西，澳洲）在做建倉準(zhǔn)備。ＪＸＴＤ公司還將根據(jù)實際業(yè)務(wù)需求以及運輸情況，不斷準(zhǔn)逡逑備與優(yōu)化本土倉資源。逡逑■出口貨值（萬ＵＳＤ）邋■分公司貨值（萬ＵＳＤ）逡逑＾邐Ｓ逡逑＾邐｜邐｜邐｜邋ｇ逡逑（￡＞逡逑ｃｏ邐Ｓ邐ｉ邐－邋ｓ逡逑Ｌ0邐卜邐．邐１邐：邐卜逡逑Ｐ－；邐Ｌ0逡逑＾邐ｉｒ＞逡逑ｏ逡逑Ｉ。邋。邐。邐。邐！邋ｔ邋ｉ邋■邋ｉ邋ｉ逡逑＾邐。邐？邐／ｂ邐＞邐々邐Ｃ邐八、逡逑ｎ？邋ｎ？邋0？邋ａ？邋ｎ？邋ａ？邋ａ？，逡逑圖２－２邋２０１０－２０１８邋（９月）ＪＸＴＤ公司出口、分公司貨值逡逑Ｃｈａｒｔ邋２－２邋２０１０－２０１８邋（Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ）邋ＪＸＴＤ邋ｃｏｍｐａｎｙ邋ｅｘｐｏｒｔ，邋ｂｒａｎｃｈ邋ｖａｌｕｅ逡逑資料來源：根據(jù)ＪＸＴＤ公司內(nèi)部資料整理逡逑除了提煉產(chǎn)品科技內(nèi)涵，尋求合作，ＪＸＴＤ公司還積極擴充海外人力資源，通過大逡逑量招聘海外員工

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前8條

1 朱妮娜;吳莉;;“一帶一路”戰(zhàn)略背景下我國跨境電商發(fā)展?jié)摿摆厔莘治鯷J];改革與戰(zhàn)略;2015年12期

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本文編號：2736377