【摘要】：專用打印機(jī)區(qū)別于一般辦公和家庭用打印機(jī),主要為電子信息化、自動(dòng)識(shí)別等設(shè)備和應(yīng)用系統(tǒng)提供信息輸出所需的打印服務(wù),是知識(shí)密集和技術(shù)密集的高新技術(shù)行業(yè)。新北洋公司專業(yè)從事智能打印識(shí)別及系統(tǒng)集成產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù),已成為中國(guó)專用打印掃描行業(yè)的領(lǐng)跑者。公司自2010年上市以來(lái),努力夯實(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù),積極開拓新產(chǎn)品,保持增速發(fā)展。由于受到制造業(yè)轉(zhuǎn)型和“無(wú)紙化”等沖擊,新北洋公司在零售、餐飲、交通等傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。近兩年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有所恢復(fù),但增速放緩。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有效的營(yíng)銷策略是企業(yè)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。因此,為保持新北洋的行業(yè)領(lǐng)先地位,需要提高其專用打印機(jī)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,必須了解該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題并加以改善。本文主要是運(yùn)用營(yíng)銷組合理論、波特競(jìng)爭(zhēng)理論、PEST分析和SWOT分析等理論,結(jié)合相關(guān)資料及調(diào)研數(shù)據(jù),對(duì)新北洋公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。首先,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和深度訪談的方式探討新北洋公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題。其次,分析新北洋所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。接著,運(yùn)用SWOT分析法了解新北洋的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,并進(jìn)行矩陣組合分析,確定營(yíng)銷策略優(yōu)化的思路。最后,結(jié)合新北洋公司的營(yíng)銷環(huán)境分析,針對(duì)其現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,提出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)五個(gè)方面的優(yōu)化策略。
【學(xué)位授予單位】：華東交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2728612