【摘要】：作為關(guān)系民生健康的醫(yī)藥行業(yè),隨著醫(yī)改步伐的不斷推進(jìn),市場(chǎng)格局也越來越復(fù)雜多變,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,甘肅重藥作為甘肅省大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),主要的銷售對(duì)象是醫(yī)療機(jī)構(gòu),包括三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、少量的二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、下游商業(yè)公司及零售藥店,目前對(duì)甘肅省14個(gè)地級(jí)市的市場(chǎng)均有涉及,經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模并且在甘肅市場(chǎng)具有一定的影響力。但是,省內(nèi)其他的老牌企業(yè)也在不斷尋求自我突破,利用自身優(yōu)勢(shì),制定符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略,對(duì)甘肅重藥的市場(chǎng)份額虎視眈眈。因此甘肅重藥需要根據(jù)現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,制定符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略,以應(yīng)對(duì)未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為合理的制定符合甘肅重藥發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,本文回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論和文獻(xiàn),以4Ps營(yíng)銷理論、STP營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),以SWOT分析法作為分析工具,通過與公司管理層對(duì)話訪談,進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研,分析甘肅重藥公司的外部和內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)甘肅重藥存在以下問題:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比重不合理,市場(chǎng)布局不全面,物流配送成本高,渠道比較單一�；谙嚓P(guān)的問題,運(yùn)用STP分析法,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇,選擇了二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu),基層機(jī)構(gòu)和私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用營(yíng)銷組合策略,制定了符合甘肅重藥現(xiàn)狀的產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,促銷策略以及服務(wù)策略。根據(jù)重新制定的營(yíng)銷策略提出建立物流中心、完善績(jī)效和培訓(xùn)體系、費(fèi)用預(yù)算控制合理及追責(zé)的保障措施,幫助甘肅重藥實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展。本文通過對(duì)甘肅重藥醫(yī)藥有限公司的策略研究,能夠幫助甘肅重藥在實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中提供新的思路和新的方法,幫助甘肅重藥提高市場(chǎng)占有率,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,如果有幸,也能夠?yàn)楦拭C省其他同類的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)給與參考價(jià)值。
【圖文】：

蘭州大學(xué)碩士論文 甘肅重藥醫(yī)藥有限公司醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究中自我創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，擁有健康和朝氣蓬勃的精神面貌。公司為每位員工安排定期體檢、學(xué)習(xí)各種實(shí)用安全知識(shí)、組織集體交流活動(dòng)、參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，提升企業(yè)品牌形象和價(jià)值。公司通過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，有如下的組織架構(gòu)：

表 2 甘肅重藥 2016-2017 銷售業(yè)態(tài)2016 銷售額（萬元） 2017 銷售額（萬元） 增長(zhǎng)率非基層醫(yī)療終端 58809 71471 21%基層醫(yī)療終端 9679 11519 19%商業(yè)調(diào)撥 8137 9033 11%零售藥店 3644 4300 18%Total 80269 96323 20%資料來源：自己整理2、銷售額現(xiàn)狀甘肅重藥自成立以來，不斷的發(fā)展壯大自己，銷售額始終處于增加之中，，其中 2008 年到 2012 年的平均年增長(zhǎng)率達(dá)到 25.24，2013 年到 2017 年度的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 13.7%，盡管 2009 年到 2012 年的復(fù)合增長(zhǎng)率高于最近5 年的增長(zhǎng)，但是，2009 年銷售額僅從 2.2 億增長(zhǎng)到了 4.8 億，但是，同樣是 5 年的時(shí)間，公司的生意增長(zhǎng)從 2012 年的 4.8 億達(dá)到了 9.6 億。120000
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.72

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本文編號(hào)：2687238