【摘要】：船舶代理行業(yè)是貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹匾h(huán)節(jié),在溝通船東、港口和貨主各方起到重要的紐帶和橋梁作用。在我國(guó),船舶代理更是對(duì)外開放窗口和對(duì)外貿(mào)易的“晴雨表”。隨著船舶代理行業(yè)的不斷規(guī)范,市場(chǎng)的不斷開放,越來越多的船舶代理企業(yè)涌入代理市場(chǎng),無論是老牌還是新生代船代企業(yè)在此背景下都不可避免的遇到競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的問題。復(fù)雜多變的外部環(huán)境以及嚴(yán)峻的困難挑戰(zhàn)都在考驗(yàn)著船代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。對(duì)于企業(yè)來說,要積極將營(yíng)銷觀念運(yùn)用到企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中。天津外代如果沒有一整套先進(jìn)的、完整的營(yíng)銷策略組合,很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。本文通過對(duì)天津外代營(yíng)銷環(huán)境的分析,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)天津外代自身所具有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),以及在復(fù)雜環(huán)境背景下所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行詳細(xì)分析,建立BP神經(jīng)預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)天津外代的接待船舶量進(jìn)行預(yù)測(cè)。同時(shí)基于STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位三個(gè)角度,確定天津外代所要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)一步確定了天津外代的品牌宣傳定位,即“專家型代理,人性化服務(wù)”�；谏鲜龇治�,為天津外代在集裝箱班輪代理方面提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議,一方面在于采取差異性營(yíng)銷策略,加快信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用,尤其是電子商務(wù)在代理業(yè)務(wù)中的應(yīng)用,為顧客提供方便快捷的信息查詢方式,幫助天津外代及時(shí)掌握客戶信息,同時(shí)要不斷開辟新業(yè)務(wù),占領(lǐng)新領(lǐng)域,滿足客戶個(gè)性化需求;另一方面在于采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,天津外代選擇一個(gè)合適的目標(biāo)市場(chǎng),集中力量在該市場(chǎng)打造自己獨(dú)特的品牌形象,迅速占領(lǐng)該市場(chǎng),開辟利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
【圖文】：

圖２．邋２邋ＳＷＯＴ分析的考慮因素逡逑Ｆｉｇ．２．２邋Ｆａｃｔｏｒｓ邋ｏｆ邋ＳＷＯＴ邋ａｎａｌｙｓｉｓ邋ｍｅｔｈｏｄ逡逑明確ＳＷＯＴ的分析因素之后，就要對(duì)天津外代面臨的環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，逡逑析矩陣可以更加高效的進(jìn)行策略制定。逡逑表２．邋１邋ＳＷＯＴ分析矩陣逡逑Ｔａｂ．邋２．１邋ＳＷＯＴ邋ａｎａｌｙｓｉｓ邋ｍａｔｒｉｘ逡逑ＳＷＯＴ分析矩陣邐優(yōu)勢(shì)（Ｓ）邐劣勢(shì)（Ｗ）逡逑機(jī)會(huì)（０）邐依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)邐克服內(nèi)部劣勢(shì)逡逑利用外部機(jī)會(huì)邐利用外部?jī)?yōu)勢(shì)逡逑威脅（Ｔ）邐依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)邐克服內(nèi)部劣勢(shì)逡逑化解外部威脅邐規(guī)避外部威脅逡逑神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)概述逡逑經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（Ｎｅｕｒａｌ邋Ｎｅｔｗｏｒｋｓ，邋ＮＮ），，是通過大量的、簡(jiǎn)單的處理單元，即所謂逡逑

圖３．邋１天津外代主要業(yè)務(wù)逡逑Ｆｉｇ．３．１邋Ｍａｊｏｒ邋ｂｕｓｉｎｅｓｓ邋ｏｆＰＥＮＡＶＩＣＯ邋Ｔｉａｎｊｉｎ逡逑（３）組織架構(gòu)逡逑天津外代內(nèi)部組織架構(gòu)主要由三部分組成，即董事會(huì)、高管層和包括班輪部、逡逑船務(wù)部等在內(nèi)的各職能部門。各部分分工明確，權(quán)責(zé)清晰，井然有序，在長(zhǎng)期發(fā)逡逑展中形成了高效的業(yè)務(wù)流程，為整個(gè)公司的流暢運(yùn)作打下良好的基礎(chǔ)。逡逑0逡逑＼ｍ＾ｍ／逡逑
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F552

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 吳巖松;;國(guó)際船代企業(yè)如何轉(zhuǎn)型發(fā)展[J];中國(guó)港口;2015年09期

2 付克蘭;張玲;;BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)模型及應(yīng)用[J];電子技術(shù)與軟件工程;2015年07期

3 蔡�？�;;BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)短時(shí)交通流預(yù)測(cè)模型研究[J];福建電腦;2015年03期

4 曹永芬;;基于4PS營(yíng)銷理論的我國(guó)物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略[J];物流技術(shù);2015年04期

5 安巖梅;;論市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷組合策略對(duì)企業(yè)的影響[J];中國(guó)商貿(mào);2014年31期

6 李慧;周軼成;;未確知測(cè)度BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型在黑河流域水質(zhì)預(yù)測(cè)中的應(yīng)用[J];水文;2014年03期

7 陳穎;;船舶代理企業(yè)人才長(zhǎng)效培養(yǎng)模式探析[J];就業(yè)與保障;2014年06期

8 叢翔媛;;淺談市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2014年14期

9 徐彥華;;改善國(guó)有公共船代企業(yè)客戶選擇模式的對(duì)策[J];綜合運(yùn)輸;2014年05期

10 張景陽;潘光友;;多元線性回歸與BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)模型對(duì)比與運(yùn)用研究[J];昆明理工大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2013年06期

本文編號(hào)：2663826