【摘要】：隨著線上零售渠道模式和商品品類范圍的拓展,線上零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,線上零售供應(yīng)鏈的決策的復(fù)雜度與難度也進(jìn)一步提高。一方面,主流線上零售模式包括平臺(tái)自營、引入第三方代理模式后的混合模式、引入電商自有品牌后的混合模式等。不同的線上零售渠道模式以及其中的主導(dǎo)地位都會(huì)影響其決策與利潤。另一方面,商品物流屬性包括物流價(jià)值密度、商品價(jià)值、物流環(huán)節(jié)產(chǎn)生成本等,直接或間接影響到零售價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)而影響到供應(yīng)鏈成員的決策和利潤,是渠道模式拓展時(shí)不可忽視的因素。京東從初期僅銷售3C數(shù)碼產(chǎn)品逐步擴(kuò)展到綜合性商城,決策步步為營,逐漸成為行業(yè)巨頭。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)初期堅(jiān)持以低物流價(jià)值密度與價(jià)值的圖書為主營業(yè)務(wù),后期在試圖拓展商品品類的過程中連連受挫,導(dǎo)致曾連續(xù)五季度虧損。因此,針對(duì)不同的線上零售渠道模式,結(jié)合商品物流屬性進(jìn)行線上零售供應(yīng)鏈的決策優(yōu)化研究具有現(xiàn)實(shí)意義。本文考慮商品的物流屬性,以制造商和零售商組成的兩級(jí)線上零售供應(yīng)鏈為研究背景,討論零售商在僅平臺(tái)自營模式和分別引入第三方代理模式和電商自有品牌模式的混合渠道模式下,零售商的策略選擇、零售價(jià)格制定等問題。首先,本文基于消費(fèi)者效用函數(shù)建立需求模型,研究零售商僅自營模式及引入新模式后的最優(yōu)決策問題。然后,比較不同渠道模式下的零售價(jià)格、市場(chǎng)需求、單位利潤及整體利潤的大小。最后利用數(shù)值分析著重討論零售商的利潤變化情況,分析在拓展不同物流屬性的商品品類時(shí),零售商該如何權(quán)衡傭金費(fèi)率的設(shè)定、對(duì)第三方商家的服務(wù)質(zhì)量的考核要求、對(duì)自有品牌市場(chǎng)認(rèn)可度的培養(yǎng)等來實(shí)現(xiàn)利潤的增長。本文針對(duì)分別引入第三方代理和電商自有品牌的混合渠道模式,研究了物流屬性和決策順序?qū)ψ顑?yōu)決策及零售商利潤的影響,提出了相應(yīng)的決策優(yōu)化建議,研究表明:引入第三方代理模式時(shí),應(yīng)根據(jù)商品物流價(jià)值密度對(duì)第三方代理的服務(wù)質(zhì)量提出不同要求標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)營商品的物流價(jià)值密度越大,對(duì)第三方代理服務(wù)質(zhì)量的要求標(biāo)準(zhǔn)越高;引入電商自有品牌模式時(shí),以制造商為領(lǐng)導(dǎo)者的零售供應(yīng)鏈建議經(jīng)營物流價(jià)值密度大的商品,且控制自有品牌認(rèn)可度維持在較低水平;以零售商為領(lǐng)導(dǎo)者的零售供應(yīng)鏈建議經(jīng)營物流價(jià)值密度小的商品,自有品牌的認(rèn)可度的選擇范圍較廣。
【圖文】：

第四章 零售商引入自有品牌模式商自有品牌模式后的混合渠道模型商技術(shù)的先進(jìn)性，與知名大品牌的合作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為其享有供平臺(tái)自營模式下，制造商優(yōu)先決定單位批發(fā)價(jià)格m ，，零售平臺(tái)自營模式上引入自有品牌模式，制造商先決定電商自有零售商再確定相應(yīng)的單位提成mYm 以尋求自身利潤最大化。的思路尋找博弈的平衡點(diǎn)。上標(biāo)m 表示強(qiáng)勢(shì)制造商 Man

ca的關(guān)系，如圖5-1所示。 2 4 2 3 2 2 2 22322 2 8 5 2 16 8 88 64 1 115A a=or r ra ca c A c A c A c 2其中A 1 a， 令 0r 解 得 0或 2 2 2 2 23 3 3 2 222=15 2 40 8 32 16 8 82 4 2c c c c c ca a a a a a 圖 5-1 第三方代理模式的引入門檻圖 5-1 中的四條曲線分別代表傭金費(fèi)率為 0.3%、4%、9%、20%時(shí)，零售商在平臺(tái)自營模式的基礎(chǔ)上引入第三方代理模式后的利潤增長值為 0，第三方代理的服務(wù)質(zhì)量與商品物流價(jià)值密度 的關(guān)系情況。每條曲線的右上方面積區(qū)域?yàn)榱闶凵汤麧櫿蛟鲩L區(qū)域 0r ；左下方的面積區(qū)域?yàn)榱闶凵汤麧櫆p少區(qū)域 0r 。通過觀察可得：（1）觀察整體走勢(shì)發(fā)現(xiàn)，不同傭金費(fèi)率情況下的第三方代理的服務(wù)質(zhì)量 均隨著ca的增大而逐漸下降。 的值較小時(shí)表示經(jīng)營商品的物流價(jià)值密度小，需要對(duì)第三方服
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F724.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2662134