【摘要】：近些年來,電子商務(wù)發(fā)展迅猛,為擴(kuò)大消費、促進(jìn)商品的流通、優(yōu)化資源配置、加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、促進(jìn)市場的繁榮,提高社會的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)率,做出了重要貢獻(xiàn)。截至2012年12月,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億,龐大的用戶數(shù)量,帶來了巨大的交易量,僅2012年11月11日一天,淘寶成交量達(dá)到191億元,而在2013年同一天,更是突破350億元。巨大的商機(jī)之下,隱藏著激烈的競爭,淘寶天貓、京東、蘇寧、國美以及各大品牌自營的官方網(wǎng)站的興起,給C2C零售商帶來了不小的沖擊。在淘寶集市、拍拍等小賣家之間的競爭也日益加劇。各個行業(yè)的店鋪如雨后春筍般興起,如果不改進(jìn)經(jīng)營策略,是注定要在競爭中被淘汰的。 本論文主要對比研究淘寶小賣家零成本低風(fēng)險“代銷”和“代購”兩種經(jīng)營模式,并針對兩種模式的異同,進(jìn)行分析,提出可行性經(jīng)營策略。 代銷和代購是近年來零成本開店的淘寶小賣家創(chuàng)業(yè)的流行模式。本文中依據(jù)的代銷店鋪“慧馨小筑”和代購店家“A小鋪”分別注冊于2008年和2007年,經(jīng)營時間已經(jīng)有六七年,具有可分析性,在實際經(jīng)營過程中,“慧馨小筑”的銷售狀況不太令人滿意,而“A小鋪”發(fā)展?fàn)顩r良好,本文將就這兩家店鋪的實際情況,進(jìn)行對比分析,最后對零成本經(jīng)營的淘寶小賣家提出可行的營銷策略。 本論文以市場營銷理論、電子商務(wù)市場營銷為理論基礎(chǔ),運用STP和SWOT分析法詳細(xì)分析了“慧馨小筑”與“A小鋪”的實際經(jīng)營狀況,并根據(jù)低投入低風(fēng)險的淘寶零售商的特點提出相應(yīng)的營銷策略。在研究方法上采用了文獻(xiàn)資料研究法、案例分析法和數(shù)據(jù)分析等方法。調(diào)查研究了影響淘寶低成本經(jīng)營的零售商家的環(huán)境因素,分析了電子商務(wù)的發(fā)展與現(xiàn)狀,以及零售商們所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)。通過研究分析,找出了淘寶零售商在經(jīng)營中存在的問題,并針對代銷和代購這兩種常見零售經(jīng)營模式,本文提出了一系列的營銷策略分析,以及在新的移動網(wǎng)絡(luò)軟件的影響下,如何根據(jù)市場的變化,改進(jìn)營銷策略。
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F724.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2655728