【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)近10年的飛速發(fā)展,以阿里巴巴為代表的巨型互聯(lián)網(wǎng)公司不斷顛覆了大眾的購物及生活方式,沖擊和改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。電子商務(wù)不僅改變了以往商業(yè)往來的模式,更改變了買賣之間的付款和交易方式。比起傳統(tǒng)貿(mào)易,網(wǎng)上貿(mào)易對于支付方式的改變使得買賣雙方之間更加信任,信用等級評級、賬號和信譽管理,都體現(xiàn)了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)IT科技的飛速發(fā)展。目前傳統(tǒng)外貿(mào)逐步向跨境電子商務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型,各大第三方跨境電商平臺日益崛起和發(fā)展,跨境電商從業(yè)者正在逐步適應第三方平臺和市場的要求,在此轉(zhuǎn)型過程中貿(mào)易的基礎(chǔ)依托產(chǎn)品定位尤為重要。很多行業(yè)已改變原先低廉價格競爭的傳統(tǒng)模式,逐步改善市場競爭環(huán)境,專攻目標市場領(lǐng)域,擺脫代工無品牌化的慣性。在此背景下,企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和選擇會產(chǎn)生一系列的問題。本論文以產(chǎn)品精細化選擇和定位為研究內(nèi)容,以目前正在高速發(fā)展和轉(zhuǎn)型的阿里巴巴速賣通平臺為例,利用平臺數(shù)據(jù)和定量分析工具來進行產(chǎn)品的精細化選擇,研究定位適合推廣的產(chǎn)品,并且從細分市場、產(chǎn)品差異化定位、客戶需求端等方面進行細化研究和闡述。本文的研究可以為目前正要投入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者提供實踐參考,避免或減少可能出現(xiàn)的問題。參考已經(jīng)整合的精細化選品的建議方案,在實施方案后評估其實施效果,這一過程對所有目前正在轉(zhuǎn)型以及即將從業(yè)的跨境電商創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者均有借鑒意義,并且對推動整個跨境電商貿(mào)易起到積極的作用。
【圖文】：

邐Ｂｉｃｙｃｌｅ邐Ｓｉｃｙｃ邋ｅ邋Ｒｅｐａｉｒ邋Ｔｏｏｌｓ逡逑圖３．１速賣通自行車類目產(chǎn)品逡逑Ｆｉｇ．邋３．１邋Ａｌｉｅｘｐｒｅｓｓ邋Ｂｉｃｙｃｌｅ邋Ｃａｔｅｇｏｒｙ邋Ｐｒｏｄｕｃｔ逡逑３．１．３運動騎行用品大類目行業(yè)情報數(shù)據(jù)分析逡逑根據(jù)阿里巴巴速賣通騎行商鋪后臺行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，２０１７年２月３１Q喼粒玻埃保紡輳靛義顯攏常比杖鱸鹿齠幸凳萑繽跡常蠶允荊�，歧毿行覚n匿懶亢拖碌ソ鴝釷怯興仙�。辶x夏闈�？您择褎幮覔鷴谢欣C危聞搜≡袷毖俗釷剩梗翹戾危義閑幸凳蒎義獻虊悍諸渝緯山緩沒制礤窩賦」婕植皰義戲每蚾Q占撻邐支s嗧鑦R忐比邐龍＃訂繪數(shù)占出邐－ｍｍ．逡逑楚近邋ＳＯ邋秋邋ＩＳ邐２３．６３％邐２１．１？％邐２２．８１％邐１７．８１％邐１１５邋１１％逡逑拜比周漭４－邋＊０．０３％邐ｔ邋１０５％邐ｔ邋Ｉ邋ＤＳ％邐ｆ邋１邋１４％邐４邋－０．５１％逡逑圖３．２速賣通騎行類目銷售數(shù)據(jù)變化逡逑Ｆｉｇ．邋３．２邋Ａｌｉｅｘｐｒｅｓｓ邋Ｂｉｃｙｃｌｅ邋Ｃａｔｅｇｏｒｙ邋Ｓａｌｅｓ邋Ｄａｔａ邋Ｃｈａｎｇｅ逡逑如圖３．３所示，全球速賣通顯示的訪客數(shù)占比在２０１７年５月份三個月內(nèi)四月份占比逡逑多數(shù)，由于春天戶外活動的活躍，致使訪客數(shù)增加，五月份有所回落。相同情況下，基逡逑于速賣通平臺的數(shù)據(jù)可知，支付金額占比在一定時間的變化，以及瀏覽量，支付訂單和逡逑供應指數(shù)的占比，都可以顯示出在一定時間的變化。逡逑訪客數(shù)占比支付盆錢ａ比箱貨愛占比茭付ｖｒ弟數(shù)占徶講螢指數(shù)逡逑４０逡逑３０邐？．／邐＊＊＊＊邐＊逡逑２５邋＊＊，＊、．？？＊＊＊．？■？？／＊邋＇＊／＊邐Ｖ＊８＊＊＊＊

圖３．３速賣通訪客流量月變化逡逑Ｆｉｇ．邋３．３邋Ａｌｉｅｘｐｒｅｓｓ邋Ｖｉｓｉｔｏｒ邋Ｍｏｎｔｈｌｙ邋Ｃｈａｎｇｅ逡逑
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F274;F426.47

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