本文關(guān)鍵詞：決策責(zé)任、決策框架及沉沒(méi)成本對(duì)承諾升級(jí)的影響研究

  更多相關(guān)文章： 承諾升級(jí) 投入成本比例 責(zé)任效應(yīng) 外在框架 自我框架

【摘要】：承諾升級(jí)(Escalation Of Commitment,EOC)指決策者在面對(duì)先前行動(dòng)的負(fù)向反饋時(shí),仍然向先前行動(dòng)繼續(xù)投入資源的這種現(xiàn)象。它是決策研究領(lǐng)域中的一個(gè)熱門問(wèn)題。在承諾升級(jí)的眾多影響因素中,其中沉沒(méi)成本、框架效應(yīng)、自我申辯是最重要也是最有爭(zhēng)議的。本研究在以往研究基礎(chǔ)上,考察沉沒(méi)成本、框架及決策責(zé)任對(duì)承諾升級(jí)的影響。共包括三個(gè)實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)一是EOC情境下投入成本比例和預(yù)期投資收益的影響研究；實(shí)驗(yàn)二是EOC情境下外在框架和決策責(zé)任影響研究；實(shí)驗(yàn)三是EOC情境下自我框架影響研究。綜合三個(gè)實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果,獲得了以下結(jié)論： 1.投入成本比例主效應(yīng)顯著,隨著投入成本比例的增高,承諾升級(jí)傾向明顯增強(qiáng)。 2.投入成本比例與預(yù)期收益對(duì)承諾升級(jí)傾向的影響產(chǎn)生了交互作用,被試在決策時(shí)會(huì)同時(shí)考慮過(guò)去因素(沉沒(méi)成本)和未來(lái)因素(預(yù)期投資收益)。 3.投入成本比例與項(xiàng)目信心之間顯著正相關(guān),且項(xiàng)目信心與承諾升級(jí)正相關(guān)顯著。 4.對(duì)于決策責(zé)任對(duì)中國(guó)被試升級(jí)的影響,申辯理論和前景理論都有各自的貢獻(xiàn)： (1)前景理論對(duì)于責(zé)任因素對(duì)中國(guó)被試影響的預(yù)測(cè)更準(zhǔn),前景理論的預(yù)測(cè)是決策責(zé)任主效應(yīng)不顯著。 (2)申辯理論認(rèn)為,原始認(rèn)知與認(rèn)知失調(diào)的相對(duì)強(qiáng)度決定了被試的升級(jí)傾向,研究發(fā)現(xiàn),在認(rèn)知失調(diào)一定的情況下,原始認(rèn)知與承諾升級(jí)顯著正相關(guān)。 5.承諾升級(jí)情境下框架效應(yīng)顯著,處于消極框架下的被試比處于積極框架下的被試更傾向于承諾升級(jí)。 6.自我框架效應(yīng)顯著且與傳統(tǒng)框架效應(yīng)一致,其中確定性方案情緒語(yǔ)氣對(duì)承諾升級(jí)傾向的影響作用顯著,而風(fēng)險(xiǎn)性方案情緒語(yǔ)氣對(duì)承諾升級(jí)傾的影響不顯著。 7.自我框架情緒語(yǔ)氣差異對(duì)承諾升級(jí)傾向具有顯著的正向影響。 8.承諾升級(jí)情境下自我框架的情緒語(yǔ)調(diào)是消極的,且被試在形成自我框架時(shí),會(huì)使用混合框架或者情緒語(yǔ)氣不同的框架來(lái)描述不同的決策選擇。
【關(guān)鍵詞】：承諾升級(jí) 投入成本比例 責(zé)任效應(yīng) 外在框架 自我框架
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：C934
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目錄6-7
• 第1章 前言7-9
• 1.1 研究背景7-9
• 第2章 文獻(xiàn)綜述9-28
• 2.1 相關(guān)概念9-13
• 2.2 承諾升級(jí)綜述13-21
• 2.3 承諾升級(jí)相關(guān)研究綜述21-26
• 2.4 以往研究評(píng)價(jià)26-28
• 第3章 研究總體設(shè)計(jì)28-31
• 3.1 研究目的與意義28-29
• 3.2 研究?jī)?nèi)容與假設(shè)29-30
• 3.3 研究方法與設(shè)計(jì)30-31
• 第4章 實(shí)驗(yàn)一 投入成本比例和預(yù)期收益對(duì)升級(jí)的影響研究31-41
• 4.1 研究目的31
• 4.2 研究方法31-34
• 4.3 結(jié)果與分析34-38
• 4.4 討論38-40
• 4.5 小結(jié)40-41
• 第5章 實(shí)驗(yàn)二 決策責(zé)任和外在框架對(duì)承諾升級(jí)的影響研究41-49
• 5.1 研究目的41-42
• 5.2 研究方法42-43
• 5.3 結(jié)果與分析43-48
• 5.4 討論48
• 5.5 小結(jié)48-49
• 第6章 實(shí)驗(yàn)三 自我框架對(duì)承諾升級(jí)的影響研究49-57
• 6.1 研究目的49
• 6.2 研究方法49-51
• 6.3 結(jié)果與分析51-55
• 6.4 討論55-56
• 6.5 小結(jié)56-57
• 第7章 結(jié)論與展望57-60
• 7.1 總結(jié)論57-58
• 7.2 研究不足和展望58-60
• 參考文獻(xiàn)60-64
• 附錄64-68
• 附錄1 實(shí)驗(yàn)一材料64-65
• 附錄2 實(shí)驗(yàn)二材料---外在框架材料65-66
• 附錄3 實(shí)驗(yàn)三材料---自我框架材料66-68
• 在學(xué)期間發(fā)表論文68-69
• 致謝69

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