本文關(guān)鍵詞：正面自我標(biāo)簽啟動對建議采納的影響機(jī)制，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著人們對建議者和決策者之間的互動的關(guān)注，關(guān)于建議采納的研究成為近年來決策領(lǐng)域的一個研究熱點(diǎn)。所謂建議采納，是指決策者參考他人建議并形成最終決策的過程。在這一過程中，“貼標(biāo)簽”往往對決策者的決策起到預(yù)測作用，即當(dāng)決策者受到某一詞語或文字（標(biāo)簽）的描述，其往往向標(biāo)簽所預(yù)示的方向發(fā)展。并且，與以往研究中只從單個影響機(jī)制探討自變量對建議采納不同，本研究認(rèn)為可能通過多個機(jī)制產(chǎn)生影響。因此，本研究在以往建議采納研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合標(biāo)簽領(lǐng)域的研究，采用當(dāng)前廣泛運(yùn)用的“決策者—建議者系統(tǒng)”范式，探討在有無獲益希望兩種不同決策場景中，啟動決策者正面自我標(biāo)簽對其建議采納的影響。本文共有三個依次遞進(jìn)的研究，研究一通過預(yù)實(shí)驗和正式實(shí)驗，采用混合設(shè)計，以91名高校在校生為被試樣本，探討在有/無獲益希望兩種不同決策場景的公開條件下，決策者正面自我標(biāo)簽的啟動能否促進(jìn)決策者采納建議，，以及是否影響決策者認(rèn)知失調(diào)水平。結(jié)果表明，在無獲益希望的決策場景中，決策者正面自我標(biāo)簽啟動使得決策者更容易采納建議，同時在決策者認(rèn)知失調(diào)水平上存在主效應(yīng)；但在有獲益希望的決策場景中，決策者正面自我標(biāo)簽啟動雖然也使得決策者更容易采納建議，但在決策者認(rèn)知失調(diào)水平上不存在主效應(yīng)。研究二在研究一的基礎(chǔ)上，采用混合設(shè)計，以135名高校在校生為被試樣本，進(jìn)一步探討在無獲益希望的決策場景的非公開條件下，決策者正面自我標(biāo)簽啟動以及決策者的自我一致性偏好如何影響其建議采納和其認(rèn)知失調(diào)水平。結(jié)果表明，決策者正面自我標(biāo)簽啟動對其認(rèn)知失調(diào)水平和采納建議的影響均不顯著，而決策者的自我一致性偏好在建議采納上的影響也不顯著。研究三采用紙筆測驗的方法，以96名高校在校生為被試樣本，在有獲益希望的公開條件的決策場景下，考察決策者正面自我標(biāo)簽啟動是否提升被試的積極情緒，積極情緒和建議采納之間是否呈現(xiàn)正相關(guān)，以及積極意義發(fā)現(xiàn)在積極情緒和建議采納之間是否起中介作用。結(jié)果支持在獲益希望決策場景的公開條件下，基于積極情緒拓展與構(gòu)建的建議采納機(jī)制。 經(jīng)由依次遞進(jìn)的三個研究，本研究得出以下結(jié)論： （1）決策者正面自我標(biāo)簽的啟動對建議采納存在顯著影響，受到正面標(biāo)簽啟動的決策者更容易采納建議。決策者正面自我標(biāo)簽啟動在不同決策場景下通過不同通路影響建議采納。 （2）在無獲益希望決策場景的公開條件下，受到正面自我標(biāo)簽啟動的決策者更容易采納建議，體驗到更高的認(rèn)知失調(diào)。 （3）在有獲益希望決策場景的公開條件下，決策者正面自我標(biāo)簽啟動使得其積極情緒得到提升，并進(jìn)而促進(jìn)其采納建議，而積極意義發(fā)現(xiàn)在積極情緒和建議采納之間起中介作用。
【關(guān)鍵詞】：建議采納 標(biāo)簽效應(yīng) 認(rèn)知失調(diào) 積極情緒
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：C934
【目錄】：

• 中文摘要5-7
• Abstract7-12
• 1 引言12-14
• 2 文獻(xiàn)綜述14-32
• 2.1 建議采納的研究14-28
• 2.1.1 研究范式14-16
• 2.1.2 建議采納的解釋機(jī)制16-19
• 2.1.3 建議采納的測量19-20
• 2.1.4 建議折扣20-21
• 2.1.5 影響建議采納的相關(guān)變量21-25
• 2.1.6 信心25-27
• 2.1.7 初始決策27
• 2.1.8 建議的類型27-28
• 2.2 標(biāo)簽效應(yīng)28-29
• 2.3 認(rèn)知失調(diào)29-30
• 2.4 積極情緒拓展與構(gòu)建理論30-32
• 3 問題提出32-35
• 3.1 以往研究局限32-33
• 3.2 本研究構(gòu)思與假設(shè)33-35
• 4 研究一不同決策場景下決策者正面自我標(biāo)簽的啟動對建議采納的影響35-42
• 4.1 預(yù)實(shí)驗35
• 4.2 目的35
• 4.3 假設(shè)35-36
• 4.4 方法36-37
• 4.4.1 被試36
• 4.4.2 設(shè)計和材料36-37
• 4.4.3 程序37
• 4.4.4 測量工具37
• 4.5 結(jié)果37-40
• 4.6 討論40-42
• 5 研究二無獲益希望場景下基于認(rèn)知失調(diào)的建議采納機(jī)制42-47
• 5.1 目的42
• 5.2 假設(shè)42
• 5.3 方法42-44
• 5.3.1 被試42-43
• 5.3.2 設(shè)計和材料43
• 5.3.3 程序43
• 5.3.4 測量工具43-44
• 5.4 結(jié)果44-45
• 5.5 討論45-47
• 6 研究三有獲益希望場景下基于積極情緒的建議采納機(jī)制47-54
• 6.1 目的47
• 6.2 假設(shè)47-48
• 6.3 方法48-49
• 6.3.1 被試48
• 6.3.2 材料與和設(shè)計48
• 6.3.3 測量工具48-49
• 6.4 結(jié)果49-52
• 6.4.1 測量工具的質(zhì)量分析49-50
• 6.4.2 積極意義發(fā)現(xiàn)的中介作用分析50-52
• 6.5 討論52-54
• 7 總討論54-59
• 7.1 結(jié)果分析討論54-56
• 7.2 研究意義56-57
• 7.2.1 理論意義56-57
• 7.2.2 實(shí)踐意義57
• 7.3 研究不足與未來展望57-59
• 8 研究結(jié)論59-60
• 參考文獻(xiàn)60-69
• 附錄69-73
• 攻讀學(xué)位期間出版或公開發(fā)表的論著和論文73-74
• 致謝74-75

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本文編號：296303