發(fā)布時間：2016-10-21 18:06

  本文關鍵詞：企業(yè)贊助體育賽事的決策研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《廈門大學》 2008年

華潤雪花啤酒（興安）公司營銷策略研究

吳紅艷  

【摘要】： 本文根據(jù)作者對啤酒行業(yè)多年的資料收集以及對華潤雪花啤酒興安公司的實地調(diào)查為基礎,圍繞華潤雪花啤酒公司的營銷狀況,以及其內(nèi)外環(huán)境因素的變化,理論聯(lián)系實際,對雪花啤酒興安分公司的營銷策略進行分析研究。 論文首先對華潤雪花啤酒公司市場營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)性的分析,具體分析從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者行為、市場競爭情況四方面著手進行,此外,通過分析世界啤酒行業(yè)的發(fā)展歷史和國內(nèi)啤酒業(yè)的成長過程,以及各國啤酒行業(yè)發(fā)展進行比較,給合我國實際與世界發(fā)展情況,給出了國內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與趨勢。 根據(jù)華潤雪花公司內(nèi)外部環(huán)境情況,進行市場競爭狀況與策略研究,并運用“STP”理論,提出了雪花啤酒興安分公司的市場細分、目標市場選擇和市場定位策略,細化分析雪花興安公司市場策略與競爭情況,找出雪花公司的成功經(jīng)驗,提出市場發(fā)展預測。 針對雪花啤酒興安公司已提出相應的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略及其營銷組合策略,具體分析其產(chǎn)品發(fā)展策略的成敗,利用市場營銷理論總結(jié)出產(chǎn)品組合發(fā)展方向、品牌策略和包裝方案,在此基礎上,對價格的有效性與直接策略提出了進一步建議。對雪花公司的營銷渠道進行細化分析,提出渠道提升的辦法;重點進行促銷方式即消費品生產(chǎn)企業(yè)關鍵營銷環(huán)節(jié)分析,采取廣告營銷的時機、方式和賣點策略提出建議,結(jié)合人員營銷方式,進行了促銷方式的理論與實踐探討,并結(jié)合公共關系營銷環(huán)節(jié)進行討論。 最后,作者對華潤雪花啤酒公司的營銷經(jīng)驗進行提升,以期為國內(nèi)其它同類企業(yè)提供一定的借鑒作用。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：廈門大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F426.82
【目錄】：

中文摘要4-5

Abstract5-8

第一章 導論8-12

第一節(jié) 研究背景8-9

第二節(jié) 研究的基本思路和結(jié)構(gòu)安排9-12

第二章 華潤雪花啤酒興安公司的競爭環(huán)境分析12-22

第一節(jié) 華潤雪花啤酒公司介紹12-14

第二節(jié) 我國啤酒行業(yè)的競爭環(huán)境分析14-19

第三節(jié) 華潤雪花興安市場競爭狀況19-22

第三章 啤酒消費者行為分析22-26

第一節(jié) 啤酒消費的特點和習慣22-25

第二節(jié) 消費者購買過程分析25-26

第四章 華潤雪花啤酒“STP”策略26-30

第一節(jié) 華潤雪花啤酒市場細分策略26-27

第二節(jié) 雪花目標市場的選擇與定位27-30

第五章 雪花啤酒的營銷組合策略30-46

第一節(jié) 產(chǎn)品品牌策略30-35

第二節(jié) 價格策略35-36

第三節(jié) 渠道策略36-40

第四節(jié) 促銷策略40-46

結(jié)束語46-49

參考文獻49-50

后記50

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【引證文獻】

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