本文關鍵詞：某移動公司營銷渠道的策略研究

  更多相關文章： 通信企業(yè) 體系優(yōu)化 全業(yè)務運營營銷渠道建設渠道設計 渠道結(jié)構模型

【摘要】：隨著科學技術的發(fā)展，社會的不斷進步，，以價格為競爭核心的傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)不能適應當前市場經(jīng)濟的要求。如今的通信市場競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為以渠道管控為核心的競爭，特別是實體渠道的管控。在諸多因素中，渠道是最不容易被對手模仿的因素，也是建設和管控最難之處。目前，絕大多數(shù)國內(nèi)的企業(yè)，不僅限于通信行業(yè)企業(yè)，都在忍受著渠道管控之痛，特別是近幾年來，移動、電信、聯(lián)通等三家運營商被允許進入到全業(yè)務運營以來，對于實體渠道的營銷與建設管理更逐步成為企業(yè)提升能力的重要基礎。 隨著全業(yè)務的開放，幾家通信運營商不約而同地認識到營銷渠道管理和建設對通信企業(yè)的重要意義和作用，對于營銷渠道的建設與管理方面業(yè)已成為一個研究課題。經(jīng)過對廣安移動的現(xiàn)有營銷渠道狀況分析，就存在如體系不夠完善，城區(qū)、農(nóng)村的渠道網(wǎng)點布局方面不合理，較多的渠道網(wǎng)點業(yè)務與服務承載能力較差等問題。為了提升廣安移動營銷渠道的應對全業(yè)務競爭能力，有必要進一步在營銷渠道的建設與管理進行研究分析。 本論文探索了國內(nèi)外各類的營銷渠道現(xiàn)狀，對營銷渠道理論知識工具加以應用，并進行歸納總結(jié)，同時分析了廣安移動營銷渠道現(xiàn)狀中存在的問題。在分析問題的基礎上，分別進行論述了廣安移動營銷渠道的建設和管理，提出了當前背景下渠道建設與優(yōu)化的基本原則。另外結(jié)合廣安川東丘陵的地理特點，而其主要渠道模式為自營廳、合作廳、指定專營店、普通代理店和村級店等，提出了優(yōu)化規(guī)劃布局方案，同時得出了廣安移動營銷渠道體系優(yōu)化進一步的研究方向。
【關鍵詞】：通信企業(yè) 體系優(yōu)化 全業(yè)務運營營銷渠道建設渠道設計 渠道結(jié)構模型
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-20
• 1.1 研究背景11-16
• 1.1.1 我國通信行業(yè)發(fā)展趨勢11-13
• 1.1.2 我國通信企業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢13-14
• 1.1.3 營銷渠道的演進及綜述14-16
• 1.2 研究意義與目的16-17
• 1.2.1 研究意義16-17
• 1.2.2 研究目的17
• 1.3 本文的主要內(nèi)容、研究方法及框架17-20
• 1.3.1 主要內(nèi)容17-18
• 1.3.2 論文研究方法18
• 1.3.3 論文基本框架18-20
• 第二章 渠道理論的研究基礎20-29
• 2.1 營銷渠道的定義部分20-22
• 2.2 營銷渠道的相關概念22-24
• 2.2.1 渠道長度22-23
• 2.2.2 渠道的寬度23-24
• 2.2.3 渠道沖突24
• 2.2.4 渠道的扁平化24
• 2.3 渠道的結(jié)構類型24-26
• 2.3.1 垂直營銷系統(tǒng)24-25
• 2.3.2 水平營銷渠道系統(tǒng)25
• 2.3.3 多渠道營銷系統(tǒng)25-26
• 2.4 營銷渠道設計26-28
• 2.4.1 營銷渠道設計的概念26
• 2.4.2 營銷渠道設計的原則26-27
• 2.4.3 營銷渠道設計需要考慮的因素27
• 2.4.4 營銷渠道設計的需求、供給和競爭分析27
• 2.4.5 營銷渠道的管理27-28
• 2.5 小結(jié)28-29
• 第三章 通信企業(yè)的渠道分析29-37
• 3.1 通信企業(yè)渠道的本質(zhì)29
• 3.2 通信運營商營銷渠道的模式29-32
• 3.3 通信企業(yè)的渠道類型32-33
• 3.3.1 實體營銷渠道32-33
• 3.3.2 直銷渠道33
• 3.3.3 電子渠道33
• 3.4 通信行業(yè)營銷渠道功能33-34
• 3.5 國內(nèi)通信運營商渠道存在的問題34-35
• 3.6 國內(nèi)通信運營商渠道問題原因分析35-36
• 3.7 通信行業(yè)營銷渠道的特點36
• 3.8 小結(jié)36-37
• 第四章 廣安移動的營銷渠道現(xiàn)狀分析37-55
• 4.1 公司基本情況37
• 4.2 廣安移動公司的營銷渠道結(jié)構37-38
• 4.3 廣安移動公司營銷渠道類型38-39
• 4.4 廣安移動的渠道形式39-43
• 4.4.1 自辦營業(yè)廳39
• 4.4.2 自建他營合作營業(yè)廳39-40
• 4.4.3 他建他營合作營業(yè)廳40-41
• 4.4.4 普通專營社會渠道41-42
• 4.4.5 非排他性授權特約點42
• 4.4.6 直銷渠道42-43
• 4.4.7 村級渠道43
• 4.5 廣安移動公司營銷渠道的 SWOT 分析43-51
• 4.5.1 SWOT 分析方法43-45
• 4.5.2 廣安移動公司的渠道 SWOT 分析45-48
• 4.5.3 對競爭對手的渠道 SWOT 分析48-50
• 4.5.4 營銷渠道形式與數(shù)量對比分析50-51
• 4.6 廣安移動當前營銷渠道存在的主要問題51-54
• 4.6.1 渠道體系問題51-53
• 4.6.2 渠道運營管理問題53-54
• 4.6.3 其他問題54
• 4.7 小結(jié)54-55
• 第五章 廣安移動公司的渠道轉(zhuǎn)型趨勢分析55-73
• 5.1 廣安移動公司渠道的演進路線55-56
• 5.2 廣安移動公司渠道轉(zhuǎn)型的思路56-58
• 5.3 廣安移動公司營銷渠道模式的變革58-62
• 5.4 廣安移動公司營銷渠道體系變革62-67
• 5.4.1 要推進渠道體系建設62
• 5.4.2 要強化渠道轉(zhuǎn)型，提升效能62-64
• 5.4.3 要細化核心渠道管理和建設64
• 5.4.4 要強化電子渠道的構建64-66
• 5.4.5 拓展和優(yōu)化支撐 G3 產(chǎn)品的銷售渠道66-67
• 5.4.6 深化末梢渠道精細化管理67
• 5.5 廣安移動公司渠道布點規(guī)劃及渠道成員選擇標準67-70
• 5.5.1 要強化渠道選址及計算指標67-68
• 5.5.2 廣安移動公司渠道布點規(guī)劃68-69
• 5.5.3 要加強對廣安移動公司渠道成員的發(fā)展分層分級管理69-70
• 5.6 廣安移動按照營銷渠道變革模式進行的實施與保障70-72
• 5.6.1 渠道轉(zhuǎn)型的實施70-71
• 5.6.2 營銷渠道體系變革的實施71-72
• 5.6.3 優(yōu)化后的營銷渠道優(yōu)勢分析72
• 5.7 小結(jié)72-73
• 第六章 結(jié)束語73-75
• 6.1 結(jié)論73-74
• 6.1.1 對廣安移動公司渠道轉(zhuǎn)型策略的實證小結(jié)73
• 6.1.2 管理實踐的建議73-74
• 6.2 對后續(xù)研究的建議74-75
• 致謝75-76
• 參考文獻76-77

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