本文關(guān)鍵詞：瀏陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略及保障體系研究

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【摘要】：隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)改革的繼續(xù)深化,農(nóng)民消費(fèi)水平得到進(jìn)一步的提升,農(nóng)民的通信需求激增,尤其是在城區(qū)移動(dòng)通信市場(chǎng)日趨飽和的情況下,對(duì)農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)的研究和開發(fā)顯得尤為重要。 本文首先分析了農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。然后應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,對(duì)瀏陽移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境進(jìn)行分析；同時(shí)對(duì)瀏陽的農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析,剖析了公司在農(nóng)村市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),并在此基礎(chǔ)上提出了適合瀏陽市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。產(chǎn)品策略主要是以市場(chǎng)化為向?qū)峁┎町惢木W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略；價(jià)格策略主要是針對(duì)現(xiàn)行的定價(jià)策略,提煉出了四種優(yōu)惠定價(jià)策略；渠道策略主要是針對(duì)現(xiàn)有渠道存在的問題進(jìn)行分析,制定了2014年基于體驗(yàn)營(yíng)銷的渠道策略和激勵(lì)策略；促銷策略主要是針對(duì)現(xiàn)在“存量市場(chǎng)”、“流量市場(chǎng)”和“集客市場(chǎng)”三大制定了相關(guān)的策略。 最后,針對(duì)提出的4P原理,制定了相應(yīng)的人員保障、后勤保障和流程保障方案,以此確保設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 SWOT分析 4P營(yíng)銷理論 體驗(yàn)營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第1章 緒論7-16
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究意義8-9
• 1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)9-10
• 1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀10-13
• 1.4.1 移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀10-12
• 1.4.2 渠道建設(shè)研究現(xiàn)狀12
• 1.4.3 市場(chǎng)細(xì)分研究現(xiàn)狀12-13
• 1.4.4 體驗(yàn)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀13
• 1.5 研究的主要內(nèi)容和論文結(jié)構(gòu)13-14
• 1.6 研究的方法14-16
• 第2章 瀏陽移動(dòng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析16-29
• 2.1 瀏陽移動(dòng)基本情況介紹16-18
• 2.2 農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析18-21
• 2.2.1 農(nóng)村通信市場(chǎng)的特點(diǎn)18-19
• 2.2.2 瀏陽農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的PEST分析19-21
• 2.3 瀏陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略分析21-28
• 2.3.1 優(yōu)勢(shì)21-22
• 2.3.2 劣勢(shì)22-25
• 2.3.3 機(jī)遇25-26
• 2.3.4 威脅26-28
• 2.4 小結(jié)28-29
• 第3章 瀏陽移動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略29-46
• 3.1 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)29-31
• 3.2 價(jià)格策略31-35
• 3.2.1 定價(jià)的基本思路31-32
• 3.2.2 影響定價(jià)的因素32
• 3.2.3 定價(jià)策略32-35
• 3.3 渠道策略35-41
• 3.3.1 渠道的功能定位36
• 3.3.2 瀏陽渠道的優(yōu)化策略36-40
• 3.3.3 基于體驗(yàn)式營(yíng)銷的渠道策略40-41
• 3.3.4 瀏陽渠道的激勵(lì)和管理41
• 3.4 促銷策略41-45
• 3.4.1 廣告促銷42
• 3.4.2 現(xiàn)場(chǎng)促銷42
• 3.4.3 公共關(guān)系促銷42
• 3.4.4 針對(duì)現(xiàn)行三大市場(chǎng)的促銷策略42-45
• 3.5 小結(jié)45-46
• 第4章 瀏陽移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障體系46-55
• 4.1 人力資源保障體系46-48
• 4.1.1 晉升的激勵(lì)46-47
• 4.1.2 薪酬的激勵(lì)47-48
• 4.1.3 企業(yè)文化的激勵(lì)48
• 4.2 后勤保障體系48-52
• 4.2.1 人員保障48-49
• 4.2.2 資源的保障49-51
• 4.2.3 管理架構(gòu)體系的保障51-52
• 4.3 流程保障體系52-54
• 4.3.1 業(yè)務(wù)管理的規(guī)范52-53
• 4.3.2 各類營(yíng)銷流程的規(guī)范53-54
• 4.4 小結(jié)54-55
• 結(jié)論與展望55-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 致謝58-59

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 張敏鋒;顏展眉;;移動(dòng)通信企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷渠道探析[J];通信管理與技術(shù);2008年04期

2 丁依群;宗錦武;周松;;農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的細(xì)分與營(yíng)銷策略分析——以吉安市為例[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2007年27期

3 沈蘇霞;;移動(dòng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)[J];天津市經(jīng)理學(xué)院學(xué)報(bào);2008年04期

4 Ovum;;移動(dòng)市場(chǎng)的高成長(zhǎng)時(shí)代即將結(jié)束[J];通訊世界;2010年10期

5 施維;;農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年12期

6 阮學(xué)文;徐峗;;信息消費(fèi):電信運(yùn)營(yíng)商的新機(jī)遇[J];中國(guó)電信業(yè);2013年08期

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本文編號(hào)：884002