本文關(guān)鍵詞：寧夏移動TD手機(jī)終端銷售營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 寧夏移動公司 TD手機(jī)終端 組合營銷 全員營銷 電商營銷

【摘要】：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們對信息的撲捉顯得比以往更加的強(qiáng)烈。對廣大手機(jī)客戶而言,是否能使用手機(jī)終端快速上網(wǎng),將直接影響到客戶的感知,影響到客戶是否繼續(xù)選擇這家通信運(yùn)營商的關(guān)鍵所在。國內(nèi)三大通信運(yùn)營商的實(shí)力爭奪,已經(jīng)從擁有客戶的規(guī)模爭奪轉(zhuǎn)移到擁有客戶手中訂制手機(jī)終端的數(shù)量爭奪上。只有做好定制手機(jī)終端的營銷工作,才能保證運(yùn)營商能夠順利的向前發(fā)展。本文通過SWOT分析法等分析工具,著眼于寧夏移動公司的實(shí)際工作生產(chǎn)情況,立足于分析寧夏移動公司面臨的行業(yè)內(nèi)外的競爭環(huán)境,找出寧夏移動TD手機(jī)終端銷售中存在的問題。依據(jù)市場營銷學(xué)的4P和4R理論、營銷渠道理論和市場細(xì)分理論,對寧夏移動公司未來銷售TD手機(jī)終端,做出最為全面的分析。根據(jù)分析所得,制定出TD手機(jī)終端的產(chǎn)品策略、組合營銷策略、營銷渠道策略,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)策略,電子商務(wù)策略和勞動競賽策略,多維度多角度的提升寧夏移動公司TD手機(jī)終端銷量。
【關(guān)鍵詞】：寧夏移動公司 TD手機(jī)終端 組合營銷 全員營銷 電商營銷
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-12
• 第一節(jié) 研究的背景、意義及目的7
• 第二節(jié) 國外和國內(nèi)通信運(yùn)營商手機(jī)終端銷售的現(xiàn)狀7-10
• 一、國外通信運(yùn)營商手機(jī)終端銷售的現(xiàn)狀8-9
• 二、國內(nèi)通信運(yùn)營商手機(jī)終端銷售的現(xiàn)狀9-10
• 第三節(jié) 論文的總體思路及主要內(nèi)容10
• 第四節(jié) 本論文涉及的專業(yè)名詞、術(shù)語解釋及研究范圍的界定10-11
• 第五節(jié) 本論文創(chuàng)新之處11-12
• 第二章 本研究應(yīng)用到的相關(guān)理論和基礎(chǔ)12-21
• 第一節(jié) 相關(guān)理論概述12-17
• 一、4P與4R理論12-15
• 二、營銷渠道理論15-16
• 三、市場細(xì)分理論16-17
• 第二節(jié) 相關(guān)分析工具概述17-21
• 一、PEST模型17
• 二、五種力量模型17-19
• 三、SWOT分析法19-21
• 第三章 寧夏移動銀川公司TD手機(jī)終端銷售營銷環(huán)境分析21-31
• 第一節(jié) 寧夏移動銀川公司TD手機(jī)終端銷售外部環(huán)境分析21-23
• 一、寧夏移動銀川公司所處宏觀環(huán)境分析21
• 二、寧夏移動銀川公司所處行業(yè)環(huán)境分析21-23
• 第二節(jié) 寧夏移動銀川公司TD手機(jī)終端銷售內(nèi)部環(huán)境分析23-25
• 一、寧夏移動銀川公司簡介23-24
• 二、寧夏移動銀川公司組織架構(gòu)24
• 三、寧夏移動銀川公司人力資源概況24-25
• 四、寧夏移動銀川公司經(jīng)營概況25
• 第三節(jié) 寧夏移動銀川公司TD手機(jī)終端銷售環(huán)境的SWOT分析25-31
• 一、擁有的優(yōu)勢25-27
• 二、存在的劣勢27
• 三、潛在的機(jī)會27-29
• 四、面臨的威脅29-31
• 第四章 寧夏移動銀川公司TD手機(jī)終端銷售現(xiàn)行營銷策略及存在問題分析31-37
• 第一節(jié) 銀川移動公司TD手機(jī)終端銷售的現(xiàn)狀31-32
• 一、銀川移動TD手機(jī)終端銷售發(fā)展歷程31
• 二、營銷人員現(xiàn)狀31
• 三、銷售業(yè)績概況31-32
• 第二節(jié) 銀川移動TD手機(jī)終端目前主要采用的營銷策略32-34
• 一、主要產(chǎn)品策略32
• 二、產(chǎn)品價(jià)格策略32-33
• 三、營銷渠道策略33
• 四、社會渠道酬金體系33-34
• 第三節(jié) 寧夏移動銀川公司TD手機(jī)終端銷售現(xiàn)行營銷策略存在的問題分析34-37
• 第五章 改進(jìn)寧夏移動銀川公司TD手機(jī)終端銷售的具體策略37-43
• 第一節(jié) 銀川移動TD手機(jī)終端銷售的營銷戰(zhàn)略37
• 第二節(jié) 銀川移動TD手機(jī)終端銷售的提升策略37-43
• 一、產(chǎn)品策略37-38
• 二、渠道策略38-40
• 三、提升人員說素質(zhì)40-43
• 第六章 結(jié)論與建議43-44
• 參考文獻(xiàn)44-45
• 謝辭45-46
• 個(gè)人簡介46

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王艷芹;;聯(lián)通企業(yè)市場營銷的思考[J];中外企業(yè)家;2014年01期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 劉文娟;中國聯(lián)通郴州分公司成本費(fèi)用預(yù)算管理研究[D];湖南大學(xué);2011年

2 劉勝;基于4Rs理論的邵陽移動集團(tuán)客戶營銷策略優(yōu)化研究[D];湘潭大學(xué);2013年

3 譚相偉;中國移動七臺河分公司全業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];黑龍江大學(xué);2013年

4 孫海橋;達(dá)州移動客戶滿意度提升研究[D];電子科技大學(xué);2013年

5 馬運(yùn);ZJ廣電網(wǎng)絡(luò)公司寬帶業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2014年

6 吉穎;IC卡公用付費(fèi)系統(tǒng)營銷策略研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

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本文編號：870042