本文關(guān)鍵詞：遼寧聯(lián)通3G業(yè)務(wù)成長期的營銷策略調(diào)整研究

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【摘要】：2009年1月6日,工業(yè)和信息化部正式對中國聯(lián)通,中國移動,中國電信發(fā)放了3張3G牌照,從此中國電信業(yè)正式進(jìn)入了3G時代。其中中國聯(lián)通獲得了應(yīng)用最為廣泛的基于WCDMA制式的3G牌照。遼寧聯(lián)通是中國聯(lián)通集團(tuán)在北方較大的分公司,在3G發(fā)展初期,遼寧聯(lián)通憑借WCDMA成熟得產(chǎn)業(yè)鏈和一系列積極的營銷策略,3G用戶發(fā)展迅速,在遼寧地區(qū)的3G市場中占有領(lǐng)先地位。 隨著用戶數(shù)量和營業(yè)收入的飛速增長,進(jìn)入2012年,中國3G的發(fā)展將要進(jìn)入快速發(fā)展的成長期,無論是從內(nèi)部3G戰(zhàn)略調(diào)整考慮,還是外部日益激烈的市場競爭,初期的營銷策略已經(jīng)不適合了成長期的發(fā)展,進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷策略調(diào)整,才能在遼寧3G市場中保持領(lǐng)先優(yōu)勢! 本文主要通過理論結(jié)合實(shí)際的研究方法,依據(jù)市場營銷理論,產(chǎn)品生命周期特點(diǎn),首先對遼寧市場發(fā)展階段進(jìn)行分析,通過用戶數(shù)量,銷售收入和市場競爭程度說明遼寧3G市場已經(jīng)進(jìn)入了成長期階段。其次對遼寧聯(lián)通發(fā)展初期的3G營銷策略進(jìn)行分析和總結(jié),在結(jié)合國內(nèi)外3G運(yùn)營特點(diǎn)和經(jīng)驗,說明遼寧聯(lián)通3G初期的營銷策略在成長期的局限性,最后運(yùn)用SWOT等分析方法對遼寧市場現(xiàn)狀進(jìn)行下剖析,從而在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面形成3G成長期的營銷策略調(diào)整方案。
【關(guān)鍵詞】：3G 遼寧聯(lián)通 營銷策略 成長期
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 緒論8-10
• 0.1 研究的背景8
• 0.2 研究的目的8-9
• 0.3 研究的意義9
• 0.4 研究的方法9-10
• 第1章 理論基礎(chǔ)10-12
• 1.1 產(chǎn)品生命周期10-11
• 1.2 市場營銷策略11
• 1.3 SWOT分析法11-12
• 第2章 遼寧聯(lián)通3G市場營銷策略現(xiàn)狀分析12-32
• 2.1 遼寧3G市場營銷現(xiàn)狀分析12-21
• 2.1.1 遼寧3G市場發(fā)展階段分析12-16
• 2.1.2 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析16-19
• 2.1.3 競爭對手分析19
• 2.1.4 外部因素評價矩陣19-20
• 2.1.5 遼寧聯(lián)通SWOT分析20-21
• 2.2 遼寧聯(lián)通初期的3G營銷策略分析21-27
• 2.2.1 產(chǎn)品策略22-23
• 2.2.2 價格策略23-25
• 2.2.3 渠道策略25-26
• 2.2.4 促銷策略26-27
• 2.3 遼寧聯(lián)通初期營銷策略在成長期的局限性27-32
• 2.3.1 服務(wù)產(chǎn)品單一27-29
• 2.3.2 價格機(jī)制落后29-30
• 2.3.3 渠道利用率不高30-31
• 2.3.4 促銷種類需提高31-32
• 第3章 遼寧聯(lián)通3G成長期的營銷策略調(diào)整內(nèi)容32-38
• 3.1 產(chǎn)品策略調(diào)整32-34
• 3.1.1 設(shè)置低檔3G套餐吸引中低端用戶32-33
• 3.1.2 推出面向青年人的專屬品牌“沃派”33
• 3.1.3 深化全業(yè)務(wù)捆綁發(fā)展3G33-34
• 3.2 價格策略調(diào)整34
• 3.3 渠道策略調(diào)整34-35
• 3.4 促銷策略調(diào)整35-36
• 3.4.1 大力推廣千元智能機(jī)合約計劃36
• 3.4.2 贊助影響力重大的賽事和活動,提升品牌形象36
• 3.5 服務(wù)策略調(diào)整36-38
• 第4章 遼寧聯(lián)通3G營銷策略調(diào)整的實(shí)施38-41
• 4.1 實(shí)施準(zhǔn)備38-39
• 4.1.1 技術(shù)準(zhǔn)備38
• 4.1.2 資源準(zhǔn)備38-39
• 4.1.3 人員準(zhǔn)備39
• 4.2 實(shí)施過程39
• 4.3 實(shí)施應(yīng)急預(yù)案39-41
• 結(jié)束語41-42
• 參考文獻(xiàn)42-44
• 致謝44

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：798268