發(fā)布時間：2018-01-31 08:43

  本文關鍵詞： 河北聯(lián)通 4G業(yè)務 市場營銷　出處：《河北大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：2016年底,全國電話用戶總數(shù)達到15.3億戶,其中移動電話用戶13.2億戶,4G用戶7.7億戶,4G用戶在移動電話用戶中占比達到58.2%。可以說,4G市場已經做大做強,成為一個大蛋糕,三家運營商誰能在4G的競爭中抓住最佳的市場機遇,誰就能從中獲益良多。本文以中國聯(lián)合網絡通信有限公司河北省分公司(以下簡稱“河北聯(lián)通”)為研究對象,圍繞河北聯(lián)通的4G業(yè)務營銷策略優(yōu)化調整這一主題,從目前經營現(xiàn)狀入手,對河北聯(lián)通的營銷環(huán)境和4G發(fā)展現(xiàn)狀進行闡述,對河北聯(lián)通面臨的市場環(huán)境和競爭情況進行分析,得出河北聯(lián)通在4G業(yè)務營銷中存在市場定位不明確,營銷模式粗放,渠道效能不高等問題,并深入探討其產生的原因。然后通過STP分析、4P營銷等方法,在細分市場并選擇目標市場定位后,提出河北聯(lián)通4G發(fā)展策略,從產品、價格、渠道、促銷四個維度進行詳細說明;最后一部分對營銷策略執(zhí)行過程中的支撐保障進行了闡述,對網絡支撐提出了要求,制定了營銷考核激勵措施,從而保證營銷策略實施到位。本文通過對河北聯(lián)通4G營銷的系統(tǒng)分析,得出相應的發(fā)展策略和措施,為運營商4G業(yè)務發(fā)展提供參考。
[Abstract]:In end of 2016, the total number of telephone subscribers nationwide reached 1.53 billion, of which 1.32 billion were mobile phone subscribers and 770 million were 4G subscribers. 4G users account for 58.2 percent of mobile phone subscribers. It can be said that the 4G market has become bigger and stronger, becoming a big cake, the three operators who can seize the best market opportunities in 4G competition. This paper takes Hebei Branch of China United Network Communication Co. Ltd (hereinafter referred to as "Hebei Unicom") as the research object. Focusing on the theme of Hebei Unicom's 4G business marketing strategy optimization adjustment, from the current operating situation, Hebei Unicom's marketing environment and 4G development status quo are expounded. By analyzing the market environment and competition situation of Hebei Unicom, it is concluded that Hebei Unicom has some problems in 4G business marketing, such as unclear market positioning, extensive marketing model, low channel efficiency, and so on. And then through the STP analysis of 4P marketing methods, after subdividing the market and selecting the target market positioning, Hebei Unicom 4G development strategy, from products, prices, channels. The four dimensions of promotion are explained in detail; The last part of the marketing strategy in the implementation of the process of support to explain the requirements for network support, the establishment of marketing assessment incentives. In order to ensure the implementation of marketing strategy in place. Through the system analysis of 4G marketing of Hebei Unicom, the corresponding development strategies and measures are obtained to provide a reference for the development of 4G business of operators.
【學位授予單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

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本文編號：1478719