本文關(guān)鍵詞：谷歌公司中國營銷渠道布局研究　出處：《天津大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：21世紀(jì)是信息經(jīng)濟新世紀(jì)，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大應(yīng)用、大普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大行其道的新世紀(jì)。本文以世界著名網(wǎng)絡(luò)公司谷歌為研究對象，以谷歌中國的銷售渠道建設(shè)為切入點，對谷歌中國在中國市場運營發(fā)展展開系統(tǒng)研究。 本文首先概述了營銷渠道策略理論、谷歌公司發(fā)展概況，以及谷歌中國在中國市場經(jīng)營的基本情況；其次，分析概括了互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營特點、盈利模式、銷售渠道建設(shè)必要性，分析了谷歌中國銷售渠道建設(shè)管理存在的主要問題，揭示概括了問題產(chǎn)生的基本成因。在此基礎(chǔ)上，提出了銷售渠道規(guī)劃設(shè)計的指導(dǎo)思想和基本原則，采用SWOT分析方法對谷歌中國銷售渠道建設(shè)進行了戰(zhàn)略定位，提出了谷歌中國銷售渠道設(shè)計的總體思路，明確了銷售渠道構(gòu)建的基本內(nèi)容。最后，提出了谷歌中國銷售渠道建設(shè)管理的對策建議，，具體包括：妥善處理好營銷渠道建設(shè)與管理的相互關(guān)系；制定科學(xué)合理的營銷渠道績效考核方案；提升谷歌品牌在客戶心目中的地位。 本文緊密結(jié)合中國經(jīng)濟發(fā)展和谷歌公司經(jīng)營管理實際，運用相關(guān)管理理論方法進行有針對性地研究，總結(jié)谷歌中國發(fā)展經(jīng)驗和教訓(xùn)，剖析存在問題的原因，提出改進完善建議。期望能為谷歌中國公司以及其他網(wǎng)絡(luò)公司健康穩(wěn)定發(fā)展提供決策參考借鑒。
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【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F49;F274

【參考文獻】

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1 莊貴軍,周筱蓮;權(quán)力、沖突與合作:中國工商企業(yè)之間渠道行為的實證研究[J];管理世界;2002年03期

2 王宏偉,夏遠(yuǎn)強;網(wǎng)絡(luò)營銷中商業(yè)倫理的探討[J];科技進步與對策;2005年03期

本文編號：1351946