本文關(guān)鍵詞：Y公司以客戶為中心的銷售流程優(yōu)化研究

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【摘要】：業(yè)務(wù)流程優(yōu)化是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求,順應(yīng)市場變化的管理思想,它通過對現(xiàn)有作業(yè)流程的徹底改變,重新構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)的運營效率進行多方面的改善,從而實現(xiàn)管理上的創(chuàng)新性、突破性的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,智能終端設(shè)備的普及,各種手機無線應(yīng)用的開發(fā),大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來,市場競爭變得越來越激烈,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)型企業(yè)如何在激烈的競爭中脫穎而出,實行以客戶為中心的銷售流程設(shè)計勢在必行。業(yè)務(wù)流程優(yōu)化能幫助企業(yè)鞏固現(xiàn)有的市場地位,培養(yǎng)客戶的粘性,提高客戶的滿意程度,從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。論文采用案例研究法,以Y公司銷售流程優(yōu)化為研究對象,通過引入流程再造的思想,利用流程優(yōu)化的相關(guān)理論知識,對Y公司銷售流程現(xiàn)狀進行調(diào)研分析,并結(jié)合ESIA分析法為Y公司提出銷售流程優(yōu)化解決方案,擬定相應(yīng)的保障性措施以保證銷售流程優(yōu)化能適應(yīng)Y公司的發(fā)展。通過本論文的研究方案實施,預(yù)期能達到使Y公司提高銷售團隊的整體運營效率,提高員工收入及留存率,提高客戶滿意度的效果。同時本研究也為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)型企業(yè)的銷售流程設(shè)計提供一定的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F49;F274

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊長虹;張亞明;;企業(yè)流程再造應(yīng)注重企業(yè)文化建設(shè)[J];中國管理信息化(綜合版);2006年06期

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本文編號：1247930