本文關鍵詞：邵陽移動營銷渠道整合優(yōu)化研究

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【摘要】：營銷渠道作為連接企業(yè)與消費者的橋梁，在企業(yè)的發(fā)展過程中扮演者極其重要的地位。在目前的移動通信行業(yè)，隨著消費者的需求日新月異、企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，通過提升企業(yè)營銷渠道的核心競爭力成為企業(yè)生存、發(fā)展和競爭取勝的關鍵。而移動公司的渠道整體實力仍然不強，以業(yè)績?yōu)閷虻那腊l(fā)展思路導致目前渠道結構臃腫、管理不夠精細等等弊端。因此如何在這種內憂外患的背景下打造渠道的競爭力成為了廣大移動公司刻不容緩的難題 本文以湖南省邵陽移動公司為例，建立在大量人員訪談和數據收集的基礎上，對目前公司的現狀進行了詳細梳理。發(fā)現公司的營銷渠道存在以下三方面的問題：1、渠道的結構不盡合理；2、核心渠道不夠健全；3、管理體系存在諸多不足。通過對這些問題的深入剖析和運用相關前沿渠道理論，，作者對渠道的整合優(yōu)化提出了四個建議：1、對社會渠道建立分層管理體系；2、完善渠道的整體結構；3、整合渠道的激勵機制；4、健全內部管理機制。同時，為了使優(yōu)化工作順利進行，公司需要在管理信息系統(tǒng)、人力資源、企業(yè)文化的貫宣三個方面予以可靠保障。 由于邵陽移動公司與其他移動公司一道都是迎著電信行業(yè)改革的春風而成長起來的，因此企業(yè)渠道遇到的問題大同小異，故本文的研究為其他移動公司渠道的改革具有一定借鑒意義。
【學位授予單位】：湘潭大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前4條

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本文編號：1196289