本文關(guān)鍵詞：TA公司在中東和北非市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

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【摘要】：在幾個(gè)中東和北非國(guó)家當(dāng)中,我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)信息和通信技術(shù)(ICT)行業(yè)以難以置信的速度增長(zhǎng),而各種經(jīng)濟(jì),機(jī)構(gòu),環(huán)境因素成為了ICT在此區(qū)域增長(zhǎng)的主要原因。為了公司的銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng),在過(guò)去的十五年間,TA公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃使其成為在中東和北非地區(qū)市場(chǎng)重要的附加值ICT分銷(xiāo)商。本論文通過(guò)實(shí)際調(diào)研分析了TA公司的發(fā)展現(xiàn)狀,借助Porter理論分析了ICT市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及TA公司的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn).結(jié)合公司內(nèi)部資源分析有助于公司確定合適的細(xì)分市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。文章給出了TA公司的市場(chǎng)推廣目標(biāo)和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略.策略包括產(chǎn)品,價(jià)格,分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】：通信和通信技術(shù)方案提供商 信息技術(shù)解決方案 軟件和硬件供應(yīng)商 ICT產(chǎn)業(yè)
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• Chapter 1: Introduction7-10
• 1.1 Introduction7
• 1.2 Purpose & Background7-8
• 1.3 Conceptual Framework8
• 1.4 Research Objective8
• 1.5 Research Methodology8-10
• Chapter 2: Overview & Analysis of ICT Industry10-18
• 2.1 Overview10-12
• 2.2 ICT Industry in Middle East & North Africa12-15
• 2.2.1 Middle East reagion12-13
• 2.2.2 Mrket Tendencies in Middle east13-14
• 2.2.3 ICT Industry in North Africa14
• 2.2.4 Mrket Tendencies in North Africa14-15
• 2.3 Performance Analysis of ICT Industry15-17
• 2.4 Expected Growth in ICT Industry in MENA17-18
• Chapter 3: Tech Access (TA) and Value Added Distribution18-23
• 3.1 Company Introduction18-19
• 3.2 Theory of Value Added Distribution19-21
• 3.3 Tech Access Value Addition and Business Model21-23
• Chapter 4: Circumstance Analysis of Tech Access23-41
• 4.1 Portfolio Analysis23-29
• 4.1.1 Products & services23-25
• 4.1.2 Pricing25-26
• 4.1.3 Distribution26-27
• 4.1.4 Promotion27-29
• 4.2 Target Market Analysis29-30
• 4.3 Competitor Analysis30-31
• 4.4 Five Forces Analysis31-34
• 4.5 What Makes Tech Access Successful34-36
• 4.6 Financial Analysis36-37
• 4.7 SWOT Analysis37-41
• Chapter 5: Marketing Strategy, Objectives and Tactics41-60
• 5.1 Marketing Strategy41-46
• 5.2 Market Tactics46-60
• 5.2.1 Product Tactics46-50
• 5.2.2 Pricing Tactics50-53
• 5.2.3 Distribution Tactics53
• 5.2.4 Promotion Tactics53-60
• Chapter 6: Budgeting & Implementation60-62
• 6.1 Budgeting and Performance Analysis60-61
• 6.2 Implementation Plan61-62
• CONCLUSION62-64
• References64-66
• Acknowledgements66-67
• THESIS PUPLTHED DURING COURSE OF MBA STUDY67-70
• 附件70

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本文編號(hào)：1120628