本文關(guān)鍵詞：阜新移動(dòng)在遼工大學(xué)生市場(chǎng)手機(jī)流量營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái),手機(jī)上網(wǎng)流量劇增,手機(jī)流量成為運(yùn)營(yíng)商最有價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)。文章以阜新移動(dòng)在遼工大學(xué)生中的調(diào)查為依據(jù),分析了遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)的基本狀況,發(fā)現(xiàn)遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng),其中阜新移動(dòng)屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,份額較大,市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先,但正面臨嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)威脅；遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)潛力巨大、對(duì)價(jià)格比較敏感；由于手機(jī)流量的特殊性,這個(gè)市場(chǎng)還受到宏觀環(huán)境的影響。根據(jù)遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù),制訂了阜新移動(dòng)在遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的具體營(yíng)銷組合策略,為阜新移動(dòng)全面鞏固和進(jìn)一步拓展在遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位設(shè)計(jì)了全方位的營(yíng)銷方案,對(duì)阜新移動(dòng)在遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有重要的指導(dǎo)意義,對(duì)中國(guó)移動(dòng)在全國(guó)大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)的營(yíng)銷工作也具有重要的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：阜新移動(dòng) 手機(jī)流量 遼工大 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：遼寧工程技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F626
【目錄】：

• 致謝4-5
• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 緒論9-17
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10
• 1.3 研究思路和方法10-11
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 研究方法10-11
• 1.4 研究?jī)?nèi)容11
• 1.5 國(guó)內(nèi)外研究綜述11-13
• 1.6 基本概念與相關(guān)理論13-17
• 1.6.1 手機(jī)流量營(yíng)銷概念13-14
• 1.6.2 波特五力分析模型14-15
• 1.6.3 營(yíng)銷組合策略15-17
• 2 遼工大學(xué)生手機(jī)流量市場(chǎng)狀況分析17-31
• 2.1 宏觀環(huán)境17-19
• 2.1.1 宏觀政治環(huán)境17-18
• 2.1.2 宏觀技術(shù)環(huán)境18
• 2.1.3 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境18-19
• 2.1.4 宏觀文化環(huán)境19
• 2.2 遼工大學(xué)生市場(chǎng)手機(jī)流量供給19-21
• 2.2.1 現(xiàn)有企業(yè)19-21
• 2.2.2 潛在進(jìn)入者21
• 2.2.3 替代品21
• 2.3 遼工大學(xué)生市場(chǎng)手機(jī)流量的消費(fèi)者與需求21-30
• 2.4 遼工大學(xué)生市場(chǎng)手機(jī)流量供需狀況小結(jié)30-31
• 3 阜新移動(dòng)在遼工大學(xué)生市場(chǎng)手機(jī)流量營(yíng)銷策略31-40
• 3.1 阜新移動(dòng)公司概況31-32
• 3.2 產(chǎn)品策略32-34
• 3.2.1 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略33
• 3.2.2 業(yè)務(wù)種類策略33-34
• 3.3 價(jià)格策略34-37
• 3.3.1 現(xiàn)行手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)34-35
• 3.3.2 設(shè)計(jì)流量加油包資費(fèi)35-36
• 3.3.3 無(wú)線上網(wǎng)套餐升級(jí)36
• 3.3.4 其他設(shè)計(jì)思路36-37
• 3.4 渠道策略37-38
• 3.4.1 自有營(yíng)業(yè)廳37
• 3.4.2 流動(dòng)業(yè)務(wù)員37-38
• 3.4.3 網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳38
• 3.5 促銷策略38-40
• 3.5.1 人員推銷策略38
• 3.5.2 廣告策略38
• 3.5.3 公關(guān)關(guān)系策略38-39
• 3.5.4 營(yíng)業(yè)推廣策略39-40
• 4 結(jié)論40-41
• 參考文獻(xiàn)41-43
• 附錄A 大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)情況調(diào)查問(wèn)卷43-45
• 作者簡(jiǎn)歷45-47
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集47

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 孫魯云;李婷;;通信企業(yè)高校學(xué)生客戶忠誠(chéng)度測(cè)量問(wèn)卷的編制[J];中國(guó)城市經(jīng)濟(jì);2011年20期

2 韋榮輝;;電信運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)策略研究[J];電子世界;2012年08期

3 林育楨;安海濤;;在開(kāi)拓與創(chuàng)新中前行——陳培愛(ài)廣告教育與學(xué)術(shù)思想研究[J];廣告大觀(理論版);2008年03期

4 廖雪蓮;胡紅青;;中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析[J];中國(guó)管理信息化;2011年10期

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本文編號(hào)：1109410