發(fā)布時間：2017-10-28 18:20

  本文關鍵詞：阜新移動在遼工大學生市場手機流量營銷策略研究

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【摘要】：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來,手機上網(wǎng)流量劇增,手機流量成為運營商最有價值的增長點。文章以阜新移動在遼工大學生中的調(diào)查為依據(jù),分析了遼工大學生手機流量市場的基本狀況,發(fā)現(xiàn)遼工大學生手機流量市場屬于寡頭壟斷市場,其中阜新移動屬于市場領導者,份額較大,市場占有率遙遙領先,但正面臨嚴重的競爭威脅；遼工大學生手機流量市場的消費者消費潛力巨大、對價格比較敏感；由于手機流量的特殊性,這個市場還受到宏觀環(huán)境的影響。根據(jù)遼工大學生手機流量市場現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù),制訂了阜新移動在遼工大學生手機流量市場的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的具體營銷組合策略,為阜新移動全面鞏固和進一步拓展在遼工大學生手機流量市場的優(yōu)勢地位設計了全方位的營銷方案,對阜新移動在遼工大學生手機流量市場營銷工作具有重要的指導意義,對中國移動在全國大學生手機流量市場的營銷工作也具有重要的參考價值。
【關鍵詞】：阜新移動 手機流量 遼工大 營銷策略
【學位授予單位】：遼寧工程技術大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F626
【目錄】：

• 致謝4-5
• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 緒論9-17
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10
• 1.3 研究思路和方法10-11
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 研究方法10-11
• 1.4 研究內(nèi)容11
• 1.5 國內(nèi)外研究綜述11-13
• 1.6 基本概念與相關理論13-17
• 1.6.1 手機流量營銷概念13-14
• 1.6.2 波特五力分析模型14-15
• 1.6.3 營銷組合策略15-17
• 2 遼工大學生手機流量市場狀況分析17-31
• 2.1 宏觀環(huán)境17-19
• 2.1.1 宏觀政治環(huán)境17-18
• 2.1.2 宏觀技術環(huán)境18
• 2.1.3 宏觀經(jīng)濟環(huán)境18-19
• 2.1.4 宏觀文化環(huán)境19
• 2.2 遼工大學生市場手機流量供給19-21
• 2.2.1 現(xiàn)有企業(yè)19-21
• 2.2.2 潛在進入者21
• 2.2.3 替代品21
• 2.3 遼工大學生市場手機流量的消費者與需求21-30
• 2.4 遼工大學生市場手機流量供需狀況小結30-31
• 3 阜新移動在遼工大學生市場手機流量營銷策略31-40
• 3.1 阜新移動公司概況31-32
• 3.2 產(chǎn)品策略32-34
• 3.2.1 網(wǎng)絡服務策略33
• 3.2.2 業(yè)務種類策略33-34
• 3.3 價格策略34-37
• 3.3.1 現(xiàn)行手機上網(wǎng)資費標準34-35
• 3.3.2 設計流量加油包資費35-36
• 3.3.3 無線上網(wǎng)套餐升級36
• 3.3.4 其他設計思路36-37
• 3.4 渠道策略37-38
• 3.4.1 自有營業(yè)廳37
• 3.4.2 流動業(yè)務員37-38
• 3.4.3 網(wǎng)上營業(yè)廳38
• 3.5 促銷策略38-40
• 3.5.1 人員推銷策略38
• 3.5.2 廣告策略38
• 3.5.3 公關關系策略38-39
• 3.5.4 營業(yè)推廣策略39-40
• 4 結論40-41
• 參考文獻41-43
• 附錄A 大學生手機上網(wǎng)情況調(diào)查問卷43-45
• 作者簡歷45-47
• 學位論文數(shù)據(jù)集47

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 孫魯云;李婷;;通信企業(yè)高校學生客戶忠誠度測量問卷的編制[J];中國城市經(jīng)濟;2011年20期

2 韋榮輝;;電信運營商流量經(jīng)營策略研究[J];電子世界;2012年08期

3 林育楨;安海濤;;在開拓與創(chuàng)新中前行——陳培愛廣告教育與學術思想研究[J];廣告大觀(理論版);2008年03期

4 廖雪蓮;胡紅青;;中國電信的競爭戰(zhàn)略分析[J];中國管理信息化;2011年10期

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本文編號：1109410