本文關(guān)鍵詞：四川移動通信公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的分銷渠道管理研究

  更多相關(guān)文章： 四川 移動通信 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 分銷渠道 渠道策略

【摘要】：對于一家公司而言，渠道就是生命線。管理好渠道，使之能有效地承載公司的產(chǎn)品，將是公司持續(xù)發(fā)展的動力。 四川移動通信有限責(zé)任公司是中國西部最大的通信運(yùn)營企業(yè)，屬于西部通信行業(yè)的主導(dǎo)者。隨著國家十二五規(guī)劃實施和黨的十八報告發(fā)布，均明確指出信息化仍將是未來十年推動社會進(jìn)步的主要力量。為了充分抓住發(fā)展的機(jī)遇贏得市場業(yè)績，公司決定整合公司資源，實施經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，鍛造能適應(yīng)新時期下的新型市場營銷體系。為此，如何實施渠道管理轉(zhuǎn)型，使之符合公司的經(jīng)營策略，成為當(dāng)前亟待解決的重要問題。 本文將針對這一命題進(jìn)行深入的研究。論文首先從分銷渠道的基本理論著手，對于渠道的功能、層次以及管理策略進(jìn)行論述。其次，重點分析國內(nèi)通信行業(yè)的宏觀環(huán)境和發(fā)展趨勢，詳細(xì)研究該公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境情況，綜合評價該公司當(dāng)前的優(yōu)劣勢情況，并指出該公司當(dāng)前的分銷渠道管理體系出現(xiàn)諸多瓶頸現(xiàn)象，必須要有新變化和新突破，才能快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。隨后，通過對該公司分銷渠道的管理現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析，并通過相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐，逐一找出問題的癥結(jié)所在。最后，從建立分級分層管理評估體系、優(yōu)化渠道傭金體系、強(qiáng)化核心渠道管理、實施城鄉(xiāng)分銷渠道管理轉(zhuǎn)型、提升電子化渠道和新型營業(yè)廳等新興渠道的效用、提升渠道承載能力的管理模式等七個方面制定出具體的管理策略來解決當(dāng)前存在的問題，并詳細(xì)進(jìn)行數(shù)據(jù)測算和前景預(yù)判，內(nèi)容涵蓋渠道的管理評估和管理成本，實體渠道和虛擬渠道的管理策略，以及渠道銷售能力等多個方面。通過多項數(shù)據(jù)展示，，所制定的各項管理策略均能充分貼近該公司的實際情況，解決實際問題。 研究結(jié)論對四川移動通信有限責(zé)任公司深入實施分銷渠道的管理轉(zhuǎn)型具有較好的實踐價值，對同行公司也有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：四川 移動通信 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 分銷渠道 渠道策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 選題背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 研究內(nèi)容12-14
• 第二章 分銷渠道相關(guān)理論概述14-18
• 2.1 分銷渠道的含義和功能14
• 2.2 分銷渠道的層次與寬度14-15
• 2.2.1 分銷渠道的層次14-15
• 2.2.2 分銷渠道的寬度15
• 2.3 分銷渠道管理戰(zhàn)略15-18
• 2.3.1 分銷渠道設(shè)計策略15-16
• 2.3.2 分銷渠道管理策略16-18
• 第三章 公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的營銷環(huán)境分析18-23
• 3.1 公司背景情況介紹18
• 3.2 國內(nèi)通信行業(yè)發(fā)展趨勢分析18-20
• 3.3 公司外部營銷環(huán)境分析20-21
• 3.4 公司內(nèi)部營銷環(huán)境分析21-22
• 3.5 公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的經(jīng)營特征分析22-23
• 第四章 公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的分銷渠道管理現(xiàn)狀分析23-33
• 4.1 分銷渠道結(jié)構(gòu)23-24
• 4.2 渠道評估體系分析24-25
• 4.2.1 渠道評估體系情況24-25
• 4.2.2 渠道評估體系中存在的問題25
• 4.3 渠道銷售傭金分析25-27
• 4.3.1 2012 年渠道銷售傭金結(jié)構(gòu)分析25-26
• 4.3.2 渠道銷售傭金體系中存在的問題26-27
• 4.4 城鄉(xiāng)市場渠道體系管理分析27-28
• 4.4.1 城鄉(xiāng)市場渠道體系管理情況27-28
• 4.4.2 城鄉(xiāng)市場渠道體系管理中存在的問題28
• 4.5 電子渠道管理分析28-30
• 4.5.1 電子渠道的定位28-29
• 4.5.2 電子渠道的類別29-30
• 4.5.3 電子渠道管理中存在的問題30
• 4.6 公司自營廳管理分析30-31
• 4.6.1 公司自營廳管理情況30-31
• 4.6.2 公司自營廳管理中存在的問題31
• 4.7 渠道對于 TD 制式智能手機(jī)的銷售能力分析31-33
• 4.7.1 智能手機(jī)發(fā)展態(tài)勢31-32
• 4.7.2 渠道在 TD 制式智能手機(jī)銷售中存在的問題32-33
• 第五章 公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的分銷渠道管理改進(jìn)策略33-57
• 5.1 社會實體渠道分級分層管理評估策略33-42
• 5.1.1 總體思路33
• 5.1.2 社會渠道網(wǎng)點分級評估模型33-36
• 5.1.3 社會渠道網(wǎng)點分層管理方案36-40
• 5.1.4 渠道分級分層評估及管理效果預(yù)判40-42
• 5.2 社會渠道傭金體系轉(zhuǎn)型策略42-46
• 5.2.1 優(yōu)化現(xiàn)行傭金體系42-43
• 5.2.2 調(diào)整發(fā)展傭金模式43
• 5.2.3 全面推廣合約傭金43-44
• 5.2.4 引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型44
• 5.2.5 提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傭金效率44-45
• 5.2.6 提升集團(tuán)業(yè)務(wù)傭金效率45
• 5.2.7 提升傭金管理規(guī)范45
• 5.2.8 加強(qiáng)傭金效益分析45-46
• 5.3 提升核心渠道管理水平46-47
• 5.3.1 實施省市縣三級聯(lián)動管理46
• 5.3.2 整合資源實施牽引計劃46
• 5.3.3 建立實時預(yù)警分析模型46
• 5.3.4 增強(qiáng)核心渠道整體管理能力46-47
• 5.4 城鄉(xiāng)分銷渠道管理體系轉(zhuǎn)型策略47-51
• 5.4.1 城市分銷渠道管理體系轉(zhuǎn)型策略47-50
• 5.4.2 農(nóng)村分銷渠道管理體系轉(zhuǎn)型策略50-51
• 5.5 電子渠道管理策略51-54
• 5.5.1 電子渠道的價值體現(xiàn)52
• 5.5.2 使用電子渠道進(jìn)行營業(yè)廳分流策略52-54
• 5.6 新型營業(yè)廳管理策略54-55
• 5.7 提升渠道銷售 TD 制式智能手機(jī)的管理策略55-57
• 5.7.1 整體管理策略55
• 5.7.2 具體管理措施55-57
• 第六章 結(jié)論與展望57-59
• 6.1 論文研究總結(jié)57
• 6.2 研究的創(chuàng)新性及局限性57-58
• 6.3 前景展望58-59
• 致謝59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

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2 胡歡剛;;未來5年網(wǎng)絡(luò)藍(lán)圖規(guī)劃指引浙江移動四網(wǎng)協(xié)同發(fā)展[J];電信技術(shù);2011年06期

3 豆瑞星;;2012年互聯(lián)網(wǎng)五大趨勢[J];互聯(lián)網(wǎng)周刊;2012年24期

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6 張作鳳;;運(yùn)營商如何做好流量經(jīng)營[J];移動通信;2012年07期

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本文編號：1101971