本文關(guān)鍵詞：國產(chǎn)智能手機魅族的中國市場營銷策略研究

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【摘要】：自2007年蘋果手機開啟了全球智能手機市場的開端,全球的手機廠商都開始大力智能手機。經(jīng)過這幾年的發(fā)展,國產(chǎn)手機廠商的技術(shù)水平在飛速前進(jìn),尤其是近年頗有聲譽的華為、魅族等,制作的高端手機硬件已經(jīng)不輸于國際大品牌產(chǎn)品。但在軟性方面,如市場營銷策略和運營上,還有不小的差距。本文旨在通過研究具有代表性的國產(chǎn)品牌魅族手機近年的營銷策略發(fā)展,來給國產(chǎn)手機市場營銷策略一點參考和啟示。本文首先對國產(chǎn)智能手機近年所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、國內(nèi)智能手機企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等進(jìn)行了粗淺的敘述和分析,對國產(chǎn)手機市場形勢和國產(chǎn)智能手機企業(yè)未來走向進(jìn)行展望。之后,詳細(xì)分析了國產(chǎn)智能手機中,魅族公司的中國市場營銷策略。其中,先介紹了魅族企業(yè)發(fā)展背景和歷程,比較魅族系列智能手機的發(fā)展現(xiàn)狀,包括銷售渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。接著,分析了魅族智能手機在國內(nèi)市場的品牌地位和差距、早期和近期的營銷策略以及問題。從中國消費者以及魅族消費者的手機需求特點分析著手,論述分析魅族在國內(nèi)的市場細(xì)分、目標(biāo)受眾、市場定位等。基于消費者分析,具體營銷策略建議從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略這四個方面分別講述。同時指出,提高產(chǎn)能是當(dāng)前魅族在營銷策略背后需要進(jìn)一步提升的要點。
【關(guān)鍵詞】：魅族 國產(chǎn)手機 營銷策略 中國市場
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.63;F274
【目錄】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.2 研究目的與內(nèi)容9-11
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究內(nèi)容9-11
• 第2章 論文相關(guān)的理論概述11-15
• 2.1 PEST分析法11-12
• 2.2 STP理論12-13
• 2.3 4P理論13-14
• 2.4 產(chǎn)品生命周期理論和創(chuàng)新采用曲線14-15
• 第3章 國產(chǎn)智能手機企業(yè)概述15-25
• 3.1 國產(chǎn)手機市場PEST分析15-19
• 3.1.1 政治環(huán)境15
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境15-16
• 3.1.3 社會環(huán)境16-18
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境18-19
• 3.2 國產(chǎn)智能手機企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀19-25
• 3.2.1 國產(chǎn)智能手機的崛起19-21
• 3.2.2 國產(chǎn)智能手機的同質(zhì)化競爭21-22
• 3.2.3 主流智能手機的市場營銷現(xiàn)狀22-23
• 3.2.4 國產(chǎn)智能手機企業(yè)未來走向展望23-25
• 第4章 魅族智能手機產(chǎn)品介紹25-30
• 4.1 魅族公司概述25-28
• 4.1.1 發(fā)展初期25-26
• 4.1.2 全面轉(zhuǎn)型智能手機企業(yè)26-27
• 4.1.3 地位攀升27-28
• 4.2 魅族現(xiàn)有智能手機產(chǎn)品系列發(fā)展分析28-30
• 第5章 魅族智能手機營銷現(xiàn)狀和問題分析30-39
• 5.1 魅族手機的品牌地位分析30-32
• 5.2 魅族手機早期營銷策略32-34
• 5.2.1 讓消費者參與手機設(shè)計32-33
• 5.2.2 注重手機外觀設(shè)計感33
• 5.2.3 注重消費者忠誠度培養(yǎng)33-34
• 5.2.4“以舊換新”的營銷策略34
• 5.3 魅族手機近期營銷策略34-37
• 5.3.1 營銷渠道，重視高收益、低成本35
• 5.3.2 倚重網(wǎng)絡(luò)營銷，，兼具口碑營銷與饑餓營銷35-37
• 5.4 魅族當(dāng)前營銷策略存在的問題分析37-39
• 5.4.1 口碑營銷管理不當(dāng)造成沖突37-38
• 5.4.2 不專業(yè)的第三方測評適得其反38
• 5.4.3 過度倚重線上營銷而忽略傳統(tǒng)營銷38
• 5.4.4 低產(chǎn)能導(dǎo)致的線上線下營銷失衡38-39
• 第6章 魅族智能手機產(chǎn)品的STP策略39-48
• 6.1 中國消費者手機需求特點39-42
• 6.1.1 中國消費者對手機的普遍需求39-41
• 6.1.2 魅族消費者手機需求41-42
• 6.2 按價位和年齡進(jìn)行市場細(xì)分(S)42-43
• 6.2.1 按手機價位細(xì)分42-43
• 6.2.2 按不同年齡段細(xì)分43
• 6.3 年輕的“互聯(lián)網(wǎng)一代”是核心目標(biāo)市場(T)43-44
• 6.4 優(yōu)雅易用和中端個性是核心產(chǎn)品定位(P)44-45
• 6.4.1 設(shè)計優(yōu)雅，簡單易用44-45
• 6.4.2 中端路線，差異化產(chǎn)品45
• 6.5 從典型產(chǎn)品看魅族品牌的綜合策略45-48
• 第7章 魅族智能手機的營銷策略48-65
• 7.1 產(chǎn)品策略48-53
• 7.1.1 調(diào)查與分析48-50
• 7.1.2 產(chǎn)品設(shè)計50-51
• 7.1.3 產(chǎn)品包裝51-52
• 7.1.4 新產(chǎn)品開發(fā)52-53
• 7.2 價格策略53-56
• 7.2.1 調(diào)查與分析53-54
• 7.2.2 定價橫向比較54-55
• 7.2.3 降價策略55-56
• 7.3 渠道策略56-59
• 7.3.1 調(diào)查與分析56-57
• 7.3.2 線上渠道57-58
• 7.3.3 線下渠道58-59
• 7.4 促銷策略59-63
• 7.4.1 調(diào)查與分析60-61
• 7.4.2 進(jìn)一步推行網(wǎng)絡(luò)營銷并管理口碑傳播61-62
• 7.4.3 重新布局電視營銷62-63
• 7.4.4 做好音頻營銷等新興模式63
• 7.5 提高產(chǎn)能63-65
• 第8章 結(jié)論與展望65-67
• 參考文獻(xiàn)67-69
• 附錄 魅族手機市場營銷調(diào)查問卷及結(jié)果69-74
• 致謝74-75
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄75-77

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：983543