本文關(guān)鍵詞：曼斯益化工公司Flexsaf PVB中間膜中國(guó)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略研究

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【摘要】：中國(guó)建筑、汽車(chē)市場(chǎng)的迅速發(fā)展為PVB中間膜市場(chǎng)提供了更多機(jī)遇,但曼斯益Flexsaf PVB中間膜卻面臨著在汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)新能力被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越、現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)份額和利潤(rùn)逐步下滑;建筑行業(yè)市場(chǎng)份額低,缺乏壟斷性創(chuàng)新產(chǎn)品。在這種背景下,筆者選擇了曼斯益化工公司Flexsaf PVB中間膜在中國(guó)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略作為研究主題,希望可以幫助曼斯益化工公司改善現(xiàn)狀,不斷發(fā)展。本文以曼斯益公司Flexsaf PVB中間膜的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略作為研究切入點(diǎn),在了解了發(fā)展戰(zhàn)略理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等理論的基礎(chǔ)上,對(duì)化工行業(yè)特別是PVB中間膜領(lǐng)域的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了深入分析,接著對(duì)曼斯益公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展、問(wèn)題及原因進(jìn)一步了解。綜合SWOT分析的基礎(chǔ)上提出了適合曼斯益公司發(fā)展的本土化市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,并指出戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中必須堅(jiān)持“安全環(huán)保為本”、“卓越的管理團(tuán)隊(duì)”、“專(zhuān)注優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域”、“持續(xù)創(chuàng)新”四大原則,產(chǎn)品緊緊圍繞產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行綜合拓展,最后在人力資源、技術(shù)研發(fā)、企業(yè)文化等提出具體措施為戰(zhàn)略實(shí)施保駕護(hù)航。本文的研究?jī)?nèi)容與結(jié)論,不僅僅對(duì)曼斯益Flexsaf PVB中間膜的市場(chǎng)拓展以及公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供實(shí)質(zhì)性的幫助,對(duì)同行業(yè)其他產(chǎn)品和企業(yè)的改進(jìn)也有相應(yīng)的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：PVB中間膜 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.7
【目錄】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-8
• 第1章 緒論8-21
• 1.1 研究背景8-13
• 1.1.1 汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展為PVB中間膜提供了更多機(jī)遇8-9
• 1.1.2 建筑市場(chǎng)發(fā)展為PVB中間膜提供了更多機(jī)遇9-10
• 1.1.3 公司PVB中間膜市場(chǎng)存在的問(wèn)題10-12
• 1.1.4 公司在汽車(chē)與建筑市場(chǎng)的發(fā)展不平衡12-13
• 1.2 研究意義13-14
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與框架14-15
• 1.4 相關(guān)理論15-21
• 1.4.1 戰(zhàn)略管理理論15-16
• 1.4.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論16-17
• 1.4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P理論17-18
• 1.4.4 戰(zhàn)略管理常用工具18-21
• 第2章 中國(guó)PVB中間膜市場(chǎng)分析21-43
• 2.1 PVB產(chǎn)品概述21-22
• 2.2 國(guó)際化工行業(yè)發(fā)展變化22-24
• 2.2.1 化工全球化戰(zhàn)略22
• 2.2.2 國(guó)內(nèi)化工迅猛發(fā)展22-24
• 2.2.3 跨國(guó)公司在華投資24
• 2.3 行業(yè)外部宏觀環(huán)境（PEST）分析24-29
• 2.3.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境24-27
• 2.3.2 政策環(huán)境27-29
• 2.3.3 社會(huì)環(huán)境29
• 2.3.4 技術(shù)環(huán)境29
• 2.4 中國(guó)化工行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展29-34
• 2.4.1 國(guó)內(nèi)近期化工行業(yè)發(fā)展回顧29-31
• 2.4.2 化工行業(yè)走向成熟的朱格拉周期31
• 2.4.3 化工市場(chǎng)供求狀況31-34
• 2.5 PVB中間膜市場(chǎng)的發(fā)展34-39
• 2.5.1 PVB中間膜主要應(yīng)用于汽車(chē)、建筑和光伏產(chǎn)業(yè)34-35
• 2.5.2 PVB中間膜的生產(chǎn)工藝和技術(shù)難點(diǎn)35-36
• 2.5.3 國(guó)內(nèi)PVB中間膜市場(chǎng)概況36-39
• 2.6 PVB行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析39-43
• 2.6.1 新進(jìn)入者威脅39-40
• 2.6.2 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)40-41
• 2.6.3 上游供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力41
• 2.6.4 下游用戶討價(jià)還價(jià)能力41-42
• 2.6.5 替代品的威脅42-43
• 第3章 曼斯益化工公司中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀43-56
• 3.1 曼斯益公司概況43
• 3.2 曼斯益Flexsaf PVB中間膜蘇州工廠43-49
• 3.2.1 蘇州工廠的建立43-44
• 3.2.2 Flexsaf PVB中間膜在中國(guó)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)44-46
• 3.2.3 Flexsaf PVB中間膜在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)狀況46-49
• 3.3 Flexsaf PVB中間膜在未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)拓展中所存在的問(wèn)題49-54
• 3.3.1 汽車(chē)與建筑市場(chǎng)的平衡問(wèn)題49
• 3.3.2 汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題49-51
• 3.3.3 建筑市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題51-53
• 3.3.4 企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和員工問(wèn)題53-54
• 3.4 曼斯益化工公司在中國(guó)市場(chǎng)存在問(wèn)題的原因54-56
• 3.4.1 公司SAP系統(tǒng)只反應(yīng)賬面利潤(rùn)54
• 3.4.2 垂直化管理造成人員庸雜、效率低下54-55
• 3.4.3 人力資源管理不合理55
• 3.4.4 中國(guó)專(zhuān)利保護(hù)不嚴(yán)，，技術(shù)投資偏低55-56
• 第4章 Flexsaf PVB中國(guó)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及實(shí)施56-70
• 4.1 曼斯益PVB中間膜SWOT分析56-60
• 4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析56-57
• 4.1.2 劣勢(shì)分析57-58
• 4.1.3 機(jī)會(huì)分析58
• 4.1.4 威脅分析58-59
• 4.1.5 SWOT矩陣分析59-60
• 4.2 戰(zhàn)略選擇60-61
• 4.2.1 拓展戰(zhàn)略60
• 4.2.2 實(shí)施原則60-61
• 4.3 PVB中間膜市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的實(shí)施61-70
• 4.3.1 建筑市場(chǎng)與汽車(chē)市場(chǎng)的平衡61-62
• 4.3.2 汽車(chē)市場(chǎng)的 4P營(yíng)銷(xiāo)策略62-65
• 4.3.3 建筑市場(chǎng)的 4P營(yíng)銷(xiāo)策略65-70
• 第5章 Flexsaf PVB產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的實(shí)施保障70-81
• 5.1 技術(shù)研發(fā)70-73
• 5.1.1 面向市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新70
• 5.1.2 技術(shù)創(chuàng)新組織70-72
• 5.1.3 持續(xù)的研發(fā)投入72
• 5.1.4 明確的技術(shù)創(chuàng)新評(píng)價(jià)機(jī)制72-73
• 5.2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)73-75
• 5.2.1 公司人才的引進(jìn)73
• 5.2.2 實(shí)施KPI考核73-74
• 5.2.3 薪酬和非薪酬激勵(lì)政策74-75
• 5.3 客戶關(guān)系管理75-79
• 5.3.1 以客戶為中心的企業(yè)75-76
• 5.3.2 客戶管理CRM系統(tǒng)76-77
• 5.3.3 以客戶為中心的透明業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系77-78
• 5.3.4 以客戶為中心的共享信息和量化評(píng)估78-79
• 5.4 文化建設(shè)79-81
• 第6章 結(jié)論與展望81-83
• 6.1 主要研究結(jié)論81-82
• 6.2 展望與不足82-83
• 參考文獻(xiàn)83-85
• 致謝85-87

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：981886