本文關鍵詞：曼斯益化工公司Flexsaf PVB中間膜中國市場拓展戰(zhàn)略研究

  更多相關文章： PVB中間膜 市場營銷 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析

【摘要】：中國建筑、汽車市場的迅速發(fā)展為PVB中間膜市場提供了更多機遇,但曼斯益Flexsaf PVB中間膜卻面臨著在汽車行業(yè)創(chuàng)新能力被競爭對手超越、現(xiàn)有標準產(chǎn)品產(chǎn)品市場份額和利潤逐步下滑;建筑行業(yè)市場份額低,缺乏壟斷性創(chuàng)新產(chǎn)品。在這種背景下,筆者選擇了曼斯益化工公司Flexsaf PVB中間膜在中國的市場拓展戰(zhàn)略作為研究主題,希望可以幫助曼斯益化工公司改善現(xiàn)狀,不斷發(fā)展。本文以曼斯益公司Flexsaf PVB中間膜的市場拓展戰(zhàn)略作為研究切入點,在了解了發(fā)展戰(zhàn)略理論、競爭戰(zhàn)略理論、市場營銷等理論的基礎上,對化工行業(yè)特別是PVB中間膜領域的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展狀況、行業(yè)內(nèi)的競爭狀況進行了深入分析,接著對曼斯益公司在中國市場的發(fā)展、問題及原因進一步了解。綜合SWOT分析的基礎上提出了適合曼斯益公司發(fā)展的本土化市場拓展戰(zhàn)略,并指出戰(zhàn)略實施過程中必須堅持“安全環(huán)保為本”、“卓越的管理團隊”、“專注優(yōu)勢領域”、“持續(xù)創(chuàng)新”四大原則,產(chǎn)品緊緊圍繞產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略進行綜合拓展,最后在人力資源、技術研發(fā)、企業(yè)文化等提出具體措施為戰(zhàn)略實施保駕護航。本文的研究內(nèi)容與結論,不僅僅對曼斯益Flexsaf PVB中間膜的市場拓展以及公司的長期發(fā)展提供實質(zhì)性的幫助,對同行業(yè)其他產(chǎn)品和企業(yè)的改進也有相應的參考價值。
【關鍵詞】：PVB中間膜 市場營銷 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.7
【目錄】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-8
• 第1章 緒論8-21
• 1.1 研究背景8-13
• 1.1.1 汽車市場發(fā)展為PVB中間膜提供了更多機遇8-9
• 1.1.2 建筑市場發(fā)展為PVB中間膜提供了更多機遇9-10
• 1.1.3 公司PVB中間膜市場存在的問題10-12
• 1.1.4 公司在汽車與建筑市場的發(fā)展不平衡12-13
• 1.2 研究意義13-14
• 1.3 研究內(nèi)容與框架14-15
• 1.4 相關理論15-21
• 1.4.1 戰(zhàn)略管理理論15-16
• 1.4.2 競爭戰(zhàn)略理論16-17
• 1.4.3 市場營銷 4P理論17-18
• 1.4.4 戰(zhàn)略管理常用工具18-21
• 第2章 中國PVB中間膜市場分析21-43
• 2.1 PVB產(chǎn)品概述21-22
• 2.2 國際化工行業(yè)發(fā)展變化22-24
• 2.2.1 化工全球化戰(zhàn)略22
• 2.2.2 國內(nèi)化工迅猛發(fā)展22-24
• 2.2.3 跨國公司在華投資24
• 2.3 行業(yè)外部宏觀環(huán)境（PEST）分析24-29
• 2.3.1 經(jīng)濟環(huán)境24-27
• 2.3.2 政策環(huán)境27-29
• 2.3.3 社會環(huán)境29
• 2.3.4 技術環(huán)境29
• 2.4 中國化工行業(yè)市場發(fā)展29-34
• 2.4.1 國內(nèi)近期化工行業(yè)發(fā)展回顧29-31
• 2.4.2 化工行業(yè)走向成熟的朱格拉周期31
• 2.4.3 化工市場供求狀況31-34
• 2.5 PVB中間膜市場的發(fā)展34-39
• 2.5.1 PVB中間膜主要應用于汽車、建筑和光伏產(chǎn)業(yè)34-35
• 2.5.2 PVB中間膜的生產(chǎn)工藝和技術難點35-36
• 2.5.3 國內(nèi)PVB中間膜市場概況36-39
• 2.6 PVB行業(yè)競爭五力分析39-43
• 2.6.1 新進入者威脅39-40
• 2.6.2 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭40-41
• 2.6.3 上游供應商討價還價能力41
• 2.6.4 下游用戶討價還價能力41-42
• 2.6.5 替代品的威脅42-43
• 第3章 曼斯益化工公司中國市場發(fā)展現(xiàn)狀43-56
• 3.1 曼斯益公司概況43
• 3.2 曼斯益Flexsaf PVB中間膜蘇州工廠43-49
• 3.2.1 蘇州工廠的建立43-44
• 3.2.2 Flexsaf PVB中間膜在中國的產(chǎn)品結構44-46
• 3.2.3 Flexsaf PVB中間膜在中國的營銷狀況46-49
• 3.3 Flexsaf PVB中間膜在未來中國市場拓展中所存在的問題49-54
• 3.3.1 汽車與建筑市場的平衡問題49
• 3.3.2 汽車市場的開拓問題49-51
• 3.3.3 建筑市場的開拓問題51-53
• 3.3.4 企業(yè)運營效率和員工問題53-54
• 3.4 曼斯益化工公司在中國市場存在問題的原因54-56
• 3.4.1 公司SAP系統(tǒng)只反應賬面利潤54
• 3.4.2 垂直化管理造成人員庸雜、效率低下54-55
• 3.4.3 人力資源管理不合理55
• 3.4.4 中國專利保護不嚴，，技術投資偏低55-56
• 第4章 Flexsaf PVB中國市場拓展戰(zhàn)略及實施56-70
• 4.1 曼斯益PVB中間膜SWOT分析56-60
• 4.1.1 優(yōu)勢分析56-57
• 4.1.2 劣勢分析57-58
• 4.1.3 機會分析58
• 4.1.4 威脅分析58-59
• 4.1.5 SWOT矩陣分析59-60
• 4.2 戰(zhàn)略選擇60-61
• 4.2.1 拓展戰(zhàn)略60
• 4.2.2 實施原則60-61
• 4.3 PVB中間膜市場拓展戰(zhàn)略的實施61-70
• 4.3.1 建筑市場與汽車市場的平衡61-62
• 4.3.2 汽車市場的 4P營銷策略62-65
• 4.3.3 建筑市場的 4P營銷策略65-70
• 第5章 Flexsaf PVB產(chǎn)品中國市場拓展戰(zhàn)略的實施保障70-81
• 5.1 技術研發(fā)70-73
• 5.1.1 面向市場需求進行技術創(chuàng)新70
• 5.1.2 技術創(chuàng)新組織70-72
• 5.1.3 持續(xù)的研發(fā)投入72
• 5.1.4 明確的技術創(chuàng)新評價機制72-73
• 5.2 團隊建設73-75
• 5.2.1 公司人才的引進73
• 5.2.2 實施KPI考核73-74
• 5.2.3 薪酬和非薪酬激勵政策74-75
• 5.3 客戶關系管理75-79
• 5.3.1 以客戶為中心的企業(yè)75-76
• 5.3.2 客戶管理CRM系統(tǒng)76-77
• 5.3.3 以客戶為中心的透明業(yè)務流程和服務體系77-78
• 5.3.4 以客戶為中心的共享信息和量化評估78-79
• 5.4 文化建設79-81
• 第6章 結論與展望81-83
• 6.1 主要研究結論81-82
• 6.2 展望與不足82-83
• 參考文獻83-85
• 致謝85-87

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李國東;張泓;李亞寧;劉偉;;聚乙烯醇縮丁醛樹脂的研究進展[J];材料導報;2013年23期

2 董文海;嚴曉青;;杜邦的工業(yè)產(chǎn)品營銷傳播之道[J];企業(yè)管理;2010年01期

3 姜文彬;;企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析[J];內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟;2009年19期

4 王彩霞;;化工產(chǎn)品營銷中的品牌忠誠培育[J];石油化工管理干部學院學報;2009年03期

5 張裕添;;石油石化產(chǎn)品市場營銷理念初探[J];石油天然氣學報;2009年03期

6 孫超平;楊善林;;戰(zhàn)略SWOT決策模型的構建及其實證研究[J];系統(tǒng)仿真學報;2009年03期

7 楊錫云;;中國石油企業(yè)的營銷管理與發(fā)展戰(zhàn)略[J];消費導刊;2008年09期

8 李海艦,原磊;基于價值鏈層面的利潤轉移研究[J];中國工業(yè)經(jīng)濟;2005年06期

9 孟祥平,焦文霞;化工產(chǎn)品營銷思維的創(chuàng)新[J];當代石油石化;2003年09期

10 趙正;;杜邦:從“開創(chuàng)美好生活” 到“創(chuàng)造科學奇跡”[J];銷售與市場;2000年02期

本文編號：981886