本文關(guān)鍵詞：農(nóng)戶“被動信任”農(nóng)資零售商的緣由:社會網(wǎng)絡(luò)嵌入視角的案例研究

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【摘要】：鄉(xiāng)村社會中,農(nóng)戶"被動信任"農(nóng)資零售商的現(xiàn)象廣泛存在,即農(nóng)戶心中農(nóng)資零售商的信譽度并不高,但農(nóng)戶仍然選擇聽取農(nóng)資零售商的建議,購買農(nóng)資零售商推薦的農(nóng)資產(chǎn)品。由于經(jīng)濟行為是嵌入在社會網(wǎng)絡(luò)之中的,所以,農(nóng)戶與農(nóng)資零售商同時嵌入的鄉(xiāng)村社會特有的與農(nóng)資購銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)有可能是農(nóng)戶對農(nóng)資零售商產(chǎn)生被動信任的原因。本文運用案例研究方法,對江西省瑞金市武陽鎮(zhèn)與農(nóng)資購銷密切相關(guān)的社會網(wǎng)絡(luò)進行梳理和歸納,試圖揭示該社會網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致農(nóng)戶產(chǎn)生"被動信任"農(nóng)資零售商這一行為的內(nèi)在機理。研究發(fā)現(xiàn),鄉(xiāng)村農(nóng)資社會網(wǎng)絡(luò)主要包括政府部門相關(guān)人員、村干部、農(nóng)資生產(chǎn)商、農(nóng)資代理商、農(nóng)資零售商、焦點農(nóng)戶和其他一般農(nóng)戶7類成員,其中,農(nóng)資零售商占據(jù)聯(lián)結(jié)其他所有成員的中心位置,而一般農(nóng)戶與除農(nóng)資零售商以外的其他成員之間的關(guān)系通常是斷裂的,處于社會網(wǎng)絡(luò)的邊緣位置。這一社會網(wǎng)絡(luò)特征使得農(nóng)資零售商較一般農(nóng)戶而言具有掌控信息和資源的優(yōu)勢,而一般農(nóng)戶在搜尋信息與獲取資源時則處于被動地位。因而,即使農(nóng)戶認為農(nóng)資零售商的信譽度不高,仍不得不選擇"被動信任"衣資零售商。
【作者單位】： 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院;密歇根州立大學(xué)農(nóng)業(yè)與自然資源學(xué)院;華中農(nóng)業(yè)大學(xué)湖北農(nóng)村發(fā)展研究中心;
【關(guān)鍵詞】： 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料 農(nóng)戶 零售商 社會網(wǎng)絡(luò)嵌入 被動信任
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目“中國種子產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造與分配研究”(編號:70873047)和“品牌社區(qū)視角的農(nóng)資品牌成長機理及其連動力研究”(編號:71273102) 中央高校基本科研業(yè)務(wù)費專項基金“社會網(wǎng)絡(luò)視角的種子公司品牌成長模式探究”(編號:2013YB13)的資助
【分類號】：F323.6;F724.2;F426.72
【正文快照】： —、引言中國當(dāng)前鄉(xiāng)村社會中,農(nóng)戶認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料(下文簡稱“農(nóng)資”)零售商的信譽度并不高,認為他們唯利是圖,只愿意銷售利潤高的農(nóng)資產(chǎn)品,而不愿推薦實際使用效果最好或最適合的農(nóng)資產(chǎn)品。但大部分農(nóng)戶在選擇農(nóng)資品牌或產(chǎn)品時,仍然會聽取農(nóng)資零售商的建議,購買他們所推薦的

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本文編號：934958