本文關(guān)鍵詞：新形勢下三星智能手機(jī)四川市場營銷策略研究

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【摘要】：三星2001年進(jìn)入中國,相對于諾基亞、摩托羅拉、愛立信等國際品牌手機(jī)廠商時(shí)間是很晚的,當(dāng)時(shí),三大國際品牌占據(jù)中國的市場份額超過95%。為在中國手機(jī)市場上占據(jù)一席之地,三星積極探索適合自身?xiàng)l件的發(fā)展之路。三星的市場份額節(jié)節(jié)攀升,2007年三星市場份額上升到第二名,超過摩托羅拉;2011年三星市場份額超過諾基亞排名手機(jī)市場第一,三星開始占據(jù)中國手機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。2014年初,中國4G牌照的發(fā)放而孕育出的新鮮的4G市場,各大手機(jī)廠商表現(xiàn)出極強(qiáng)的熱情,支持4G網(wǎng)絡(luò)制式的新品紛紛亮相。隨著硬件供應(yīng)商和代工企業(yè)提供整體解決方案,以及Android手機(jī)系統(tǒng)開放授權(quán)使用,智能手機(jī)行業(yè)壁壘不斷降低,新興廠商不斷涌入,導(dǎo)致市場容量迅速趨于飽和。隨著蘋果iPhone6 Plus的推出和中國手機(jī)廠商的崛起,三星高中低全線產(chǎn)品都受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),導(dǎo)致三星在中國市場整體收益不斷下滑,市場份額不斷被蠶食。四川省面積廣闊、人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,是三星手機(jī)在西南區(qū)域最重要的市場。三星智能手機(jī)業(yè)績下滑導(dǎo)致產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等環(huán)節(jié)問題不斷放大,如何解決問題、降低成本、維護(hù)品牌、挖掘四川市場潛在增量點(diǎn)成為三星在四川市場競爭日趨激烈的新常態(tài)下所急需解決的問題。在此背景下,本文綜合運(yùn)用PEST、五力模型、SWOT分析工具在宏觀、中觀和微觀層面對三星智能手機(jī)在四川市場現(xiàn)狀和問題進(jìn)行較為詳細(xì)的分析,重新分析細(xì)分市場和定位市場位置,并在成都分公司現(xiàn)有管理權(quán)限下,基于經(jīng)典4Ps框架在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷環(huán)節(jié)提出應(yīng)對策略,以實(shí)現(xiàn)三星總部在四川市場的任務(wù)指標(biāo)和戰(zhàn)略部署,維護(hù)三星手機(jī)在四川領(lǐng)導(dǎo)者的位置。本文希望借助三星智能手機(jī)在四川市場新形勢下營銷策略的調(diào)整,對三星智能手機(jī)其他區(qū)域市場的發(fā)展提供參考價(jià)值,同時(shí)也為其他國際和國內(nèi)手機(jī)廠商的發(fā)展提供一定借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：三星 智能手機(jī) 四川市場 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.63;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• abstract6-10
• 第一章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及意義11
• 1.3 研究內(nèi)容及框架11-13
• 第二章 相關(guān)理論和方法13-17
• 2.1 STP理論13
• 2.2 4P營銷組合理論13-14
• 2.3 PEST分析法14
• 2.4 波特五力模型14-15
• 2.5 SWOT分析法15-17
• 第三章 三星智能手機(jī)四川市場發(fā)展概況17-20
• 3.1 三星智能手機(jī)中國市場發(fā)展概況17-18
• 3.1.1 三星集團(tuán)發(fā)展歷程17
• 3.1.2 三星手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展概況17-18
• 3.1.3 三星手機(jī)業(yè)務(wù)中國市場發(fā)展概況18
• 3.2 三星智能手機(jī)四川市場發(fā)展概況18-20
• 3.2.1 三星智能手機(jī)四川市場管理體系18-19
• 3.2.2 三星智能手機(jī)四川市場特征概述19
• 3.2.3 三星智能手機(jī)四川市場競爭新變化19-20
• 第四章 三星智能手機(jī)四川市場競爭態(tài)勢分析20-41
• 4.1 宏觀環(huán)境分析20-28
• 4.1.1 政策環(huán)境20-22
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境22-24
• 4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境24-26
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境26-28
• 4.2 行業(yè)競爭分析28-33
• 4.2.1 供應(yīng)商議價(jià)能力28-29
• 4.2.2 購買者議價(jià)能力29-30
• 4.2.3 替代品威脅30-31
• 4.2.4 潛在進(jìn)入者威脅31-32
• 4.2.5 現(xiàn)有競爭者競爭32-33
• 4.3 SWOT分析33-41
• 4.3.1 優(yōu)勢33-35
• 4.3.2 劣勢35-36
• 4.3.3 機(jī)會(huì)36-38
• 4.3.4 威脅38-39
• 4.3.5 SWOT矩陣39-41
• 第五章 三星智能手機(jī)四川市場STP分析41-45
• 5.1 市場重新細(xì)分41-43
• 5.1.1 按照消費(fèi)群體細(xì)分41-42
• 5.1.2 按照產(chǎn)品功能細(xì)分42
• 5.1.3 按照產(chǎn)品價(jià)格細(xì)分42-43
• 5.2 重新確定目標(biāo)市場43
• 5.3 重新定位43-45
• 5.3.1 市場定位43-44
• 5.3.2 產(chǎn)品定位44-45
• 第六章 三星智能手機(jī)四川市場營銷策略45-60
• 6.1 產(chǎn)品策略45-49
• 6.1.1 品牌策略調(diào)整45
• 6.1.2 產(chǎn)品管理策略45-48
• 6.1.3 產(chǎn)品生命周期管理48-49
• 6.2 價(jià)格策略49-51
• 6.2.1 定價(jià)策略49-50
• 6.2.2 價(jià)格調(diào)整50-51
• 6.3 渠道策略51-55
• 6.3.1 中間商渠道管理51-54
• 6.3.2 零售終端管理54-55
• 6.4 促銷策略55-60
• 6.4.1 廣告策略55-56
• 6.4.2 促銷活動(dòng)56-58
• 6.4.3 公共關(guān)系58-60
• 第七章 結(jié)論60-62
• 致謝62-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 附錄:三星智能手機(jī)四川市場營銷調(diào)查問卷65-68

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：911437