本文關鍵詞：明港液化氣公司定價策略研究

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【摘要】：隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,液化氣市場已經(jīng)由國家壟斷經(jīng)營向市場化開放經(jīng)營轉(zhuǎn)變。在一二級市場,產(chǎn)品價格從政府統(tǒng)一定價銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龆▋r。隨著市場的不斷完善,天然氣、二甲醚等替代品對液化氣市場的擠壓,液化氣市場競爭日益激烈。明港液化氣公司在目前的市場環(huán)境中也遭遇了市場收縮、利潤下降的困境。對于同質(zhì)化程度比較高的液化氣產(chǎn)品,價格成為影響銷售的重要因素。如何在日趨激烈的市場競爭中定好價格,獲得競爭性優(yōu)勢,成為明港液化氣公司的重要課題。鑒于此,對明港液化氣公司定價策略的研究勢在必行。本文以明港液化氣公司作為實證研究對象,對不同價格策略應用于公司市場銷售所產(chǎn)生的不同效果進行了對比分析研究。首先介紹了明港液化氣公司及所在液化氣行業(yè)的情況；然后運用主流的分析工具(波特五力競爭模型、PEST分析法、SWOT分析方法)從宏觀和微觀角度對公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行了分析梳理；整理并比較了常見的定價策略在液化氣市場的應用情況。針對公司目前所面臨的銷售瓶頸,參照定價策略選擇六步法,提出了新的定價策略,并舉例進行了新舊定價策略的比較。為更好地實施新定價策略提出改進措施。本文的主要研究成果有：為明港液化氣公司提供了新的定價策略,建議根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場的營銷目標采用多元化的定價策略；也為走進營銷時代的液化氣銷售企業(yè)提供了可操作的價格策略參考。
【關鍵詞】：明港液化氣公司 液化氣市場 定價方法 價格策略
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.22
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12
• 1.2 理論基礎及文獻綜述12-15
• 1.2.1 市場營銷理論綜述12-13
• 1.2.2 定價策略研究綜述13-14
• 1.2.3 液化氣市場研究綜述14-15
• 1.3 研究思路與研究內(nèi)容15-17
• 1.3.1 研究思路15-16
• 1.3.2 研究內(nèi)容16-17
• 第2章 明港液化氣公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析17-40
• 2.1 明港液化氣公司概述17-20
• 2.1.1 明港液化氣公司情況介紹17-18
• 2.1.2 明港液化氣公司經(jīng)營現(xiàn)狀18-20
• 2.1.3 明港液化氣公司目前面臨的主要問題20
• 2.2 液化氣產(chǎn)品及市場簡述20-22
• 2.2.1 液化氣產(chǎn)品簡述20-21
• 2.2.2 液化氣市場簡介21-22
• 2.3 液化石油氣市場動態(tài)22-27
• 2.3.1 中國液化石油氣市場狀況22-25
• 2.3.2 國際液化石油氣市場對中國液化氣市場的影響25-26
• 2.3.3 液化氣市場未來發(fā)展預測26-27
• 2.4 明港液化氣公司營銷環(huán)境分析27-40
• 2.4.1 外部環(huán)境分析27-30
• 2.4.2 內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 2.4.3 SWOT分析36-40
• 第3章 明港液化氣公司定價策略的分析40-57
• 3.1 不同定價策略的液化氣市場效果比較40-45
• 3.1.1 影響液化氣定價的因素分析40-41
• 3.1.2 常見定價策略的液化氣市場效果比較41-43
• 3.1.3 常見價格調(diào)整策略的液化氣市場效果比較43-45
• 3.2 明港液化氣公司定價策略選擇45-53
• 3.2.1 明港液化氣公司的定價目標45-48
• 3.2.2 明港液化氣公司產(chǎn)品需求預測48-50
• 3.2.3 市場競爭性分析50-51
• 3.2.4 定價策略與定價方法51-53
• 3.3 新定價法實施效果分析53-57
• 3.3.1 民用氣從量原則下的定價方法效果對比53-54
• 3.3.2 民用氣從價原則下的定價方法效果對比54-56
• 3.3.3 業(yè)氣市場定價方法效果對比56-57
• 第4章 新定價策略實施措施及保障57-60
• 4.1 明港液化氣公司定價策略的改進措施57-58
• 4.1.1 提升員工業(yè)務能力57
• 4.1.2 重新整合資源57-58
• 4.2 新定價法實施效果保障58-60
• 4.2.1 新定價法實施步驟58
• 4.2.2 新定價法實施保障58-60
• 結論60-62
• 參考文獻62-64
• 致謝64

【相似文獻】

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本文編號：906357