本文關(guān)鍵詞：明港液化氣公司定價(jià)策略研究

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【摘要】：隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,液化氣市場(chǎng)已經(jīng)由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)向市場(chǎng)化開放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。在一二級(jí)市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格從政府統(tǒng)一定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)定價(jià)。隨著市場(chǎng)的不斷完善,天然氣、二甲醚等替代品對(duì)液化氣市場(chǎng)的擠壓,液化氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。明港液化氣公司在目前的市場(chǎng)環(huán)境中也遭遇了市場(chǎng)收縮、利潤(rùn)下降的困境。對(duì)于同質(zhì)化程度比較高的液化氣產(chǎn)品,價(jià)格成為影響銷售的重要因素。如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定好價(jià)格,獲得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì),成為明港液化氣公司的重要課題。鑒于此,對(duì)明港液化氣公司定價(jià)策略的研究勢(shì)在必行。本文以明港液化氣公司作為實(shí)證研究對(duì)象,對(duì)不同價(jià)格策略應(yīng)用于公司市場(chǎng)銷售所產(chǎn)生的不同效果進(jìn)行了對(duì)比分析研究。首先介紹了明港液化氣公司及所在液化氣行業(yè)的情況；然后運(yùn)用主流的分析工具(波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、PEST分析法、SWOT分析方法)從宏觀和微觀角度對(duì)公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析梳理；整理并比較了常見的定價(jià)策略在液化氣市場(chǎng)的應(yīng)用情況。針對(duì)公司目前所面臨的銷售瓶頸,參照定價(jià)策略選擇六步法,提出了新的定價(jià)策略,并舉例進(jìn)行了新舊定價(jià)策略的比較。為更好地實(shí)施新定價(jià)策略提出改進(jìn)措施。本文的主要研究成果有：為明港液化氣公司提供了新的定價(jià)策略,建議根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)采用多元化的定價(jià)策略；也為走進(jìn)營(yíng)銷時(shí)代的液化氣銷售企業(yè)提供了可操作的價(jià)格策略參考。
【關(guān)鍵詞】：明港液化氣公司 液化氣市場(chǎng) 定價(jià)方法 價(jià)格策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.22
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12
• 1.2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述12-13
• 1.2.2 定價(jià)策略研究綜述13-14
• 1.2.3 液化氣市場(chǎng)研究綜述14-15
• 1.3 研究思路與研究?jī)?nèi)容15-17
• 1.3.1 研究思路15-16
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容16-17
• 第2章 明港液化氣公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析17-40
• 2.1 明港液化氣公司概述17-20
• 2.1.1 明港液化氣公司情況介紹17-18
• 2.1.2 明港液化氣公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀18-20
• 2.1.3 明港液化氣公司目前面臨的主要問(wèn)題20
• 2.2 液化氣產(chǎn)品及市場(chǎng)簡(jiǎn)述20-22
• 2.2.1 液化氣產(chǎn)品簡(jiǎn)述20-21
• 2.2.2 液化氣市場(chǎng)簡(jiǎn)介21-22
• 2.3 液化石油氣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)22-27
• 2.3.1 中國(guó)液化石油氣市場(chǎng)狀況22-25
• 2.3.2 國(guó)際液化石油氣市場(chǎng)對(duì)中國(guó)液化氣市場(chǎng)的影響25-26
• 2.3.3 液化氣市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)26-27
• 2.4 明港液化氣公司營(yíng)銷環(huán)境分析27-40
• 2.4.1 外部環(huán)境分析27-30
• 2.4.2 內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 2.4.3 SWOT分析36-40
• 第3章 明港液化氣公司定價(jià)策略的分析40-57
• 3.1 不同定價(jià)策略的液化氣市場(chǎng)效果比較40-45
• 3.1.1 影響液化氣定價(jià)的因素分析40-41
• 3.1.2 常見定價(jià)策略的液化氣市場(chǎng)效果比較41-43
• 3.1.3 常見價(jià)格調(diào)整策略的液化氣市場(chǎng)效果比較43-45
• 3.2 明港液化氣公司定價(jià)策略選擇45-53
• 3.2.1 明港液化氣公司的定價(jià)目標(biāo)45-48
• 3.2.2 明港液化氣公司產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)48-50
• 3.2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析50-51
• 3.2.4 定價(jià)策略與定價(jià)方法51-53
• 3.3 新定價(jià)法實(shí)施效果分析53-57
• 3.3.1 民用氣從量原則下的定價(jià)方法效果對(duì)比53-54
• 3.3.2 民用氣從價(jià)原則下的定價(jià)方法效果對(duì)比54-56
• 3.3.3 業(yè)氣市場(chǎng)定價(jià)方法效果對(duì)比56-57
• 第4章 新定價(jià)策略實(shí)施措施及保障57-60
• 4.1 明港液化氣公司定價(jià)策略的改進(jìn)措施57-58
• 4.1.1 提升員工業(yè)務(wù)能力57
• 4.1.2 重新整合資源57-58
• 4.2 新定價(jià)法實(shí)施效果保障58-60
• 4.2.1 新定價(jià)法實(shí)施步驟58
• 4.2.2 新定價(jià)法實(shí)施保障58-60
• 結(jié)論60-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64

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本文編號(hào)：906357