發(fā)布時(shí)間：2017-09-21 13:34

  本文關(guān)鍵詞：山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略 STP 多元化策略

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高,消費(fèi)者對(duì)紅酒的需求逐漸增加,越來(lái)越多的進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略成為眾多企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的選擇。本文以山東FHMY公司為研究對(duì)象,對(duì)其紅酒營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析與系統(tǒng)分析,從營(yíng)銷(xiāo)策略的視角,提出了改進(jìn)對(duì)策及保障措施。具體的研究成果包括:首先,在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理理論、營(yíng)銷(xiāo)策略理論相關(guān)文獻(xiàn)梳理的基礎(chǔ)上,提出研究山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略的意義。其次,運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型對(duì)山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的宏觀(guān)、微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析,結(jié)果表明,山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)面臨較有力的政府法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,但社會(huì)文化環(huán)境還需要進(jìn)一步改善。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而山東FHMY公司紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一般。再次,在對(duì)山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用STP模型對(duì)山東FHMY公司主要的紅酒品牌——巴西薩爾頓紅酒的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,揭示了現(xiàn)有的4P營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施中存在的問(wèn)題。最后,針對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略中的問(wèn)題從調(diào)整STP營(yíng)銷(xiāo)策略、加強(qiáng)品牌建設(shè)、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、多元化策略四個(gè)方面提出了改進(jìn)方案,并構(gòu)建了實(shí)施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略 STP 多元化策略
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述9-12
• 1.2.1 國(guó)外研究綜述9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述10-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容、方法與技術(shù)路線(xiàn)12-14
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.3.3 技術(shù)路線(xiàn)13-14
• 第二章 相關(guān)理論概述14-21
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論14-18
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論14
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理論14-15
• 2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP理論15-17
• 2.1.4 營(yíng)銷(xiāo)組合策略17-18
• 2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略分析工具18-21
• 2.2.1 PEST分析18-19
• 2.2.2 波特五力模型分析19-21
• 第三章 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況及環(huán)境分析21-33
• 3.1 紅酒產(chǎn)品特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)特性分析21-23
• 3.1.1 紅酒產(chǎn)品特點(diǎn)21-22
• 3.1.2 紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特性分析22-23
• 3.2 國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)狀況與發(fā)展趨勢(shì)分析23-27
• 3.2.1 行業(yè)狀況23-26
• 3.2.2 發(fā)展趨勢(shì)26-27
• 3.3 山東FHMY公司及其紅酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析27-33
• 3.3.1 山東FHMY公司及其主營(yíng)產(chǎn)品27-28
• 3.3.2 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析28-31
• 3.3.3 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析31-33
• 第四章 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析33-39
• 4.1 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀33-37
• 4.1.1 以巴西薩爾頓紅酒為主導(dǎo)的STP營(yíng)銷(xiāo)33-35
• 4.1.2 巴西薩爾頓紅酒營(yíng)銷(xiāo)組合策略35-37
• 4.2 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題37-39
• 4.2.1 市場(chǎng)定位不清晰37
• 4.2.2 缺乏品牌建設(shè)37-38
• 4.2.3 營(yíng)銷(xiāo)策略不利于品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)38
• 4.2.4 促銷(xiāo)手段單一38
• 4.2.5 高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏38-39
• 第五章 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略改善及實(shí)施39-46
• 5.1 調(diào)整STP營(yíng)銷(xiāo)策略39-42
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分39-40
• 5.1.2 調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)40-41
• 5.1.3 明確市場(chǎng)定位41-42
• 5.2 突出個(gè)性策略，加強(qiáng)品牌建設(shè)42
• 5.3 拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高營(yíng)銷(xiāo)能力42-43
• 5.4 多元化促銷(xiāo)策略43-44
• 5.5 山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施44-46
• 5.5.1 加強(qiáng)企業(yè)品牌推廣44
• 5.5.2 提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力44-45
• 5.5.3 優(yōu)化人力資源管理45-46
• 第六章 結(jié)論與展望46-47
• 6.1 結(jié)論46
• 6.2 研究展望46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 余傳奇,吳燁;西方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論及對(duì)發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)的啟示[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2004年Z1期

2 洪燕云;欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的思考[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2003年05期

3 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建甌茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年01期

4 張麗穎;李勝連;;基于協(xié)同管理理論的農(nóng)業(yè)企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年11期

5 景娥;高曉勤;;清真食品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年32期

6 ，

本文編號(hào)：894796