本文關(guān)鍵詞：羅克公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 羅克公司 自動(dòng)化控制、傳動(dòng)控制 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

【摘要】：羅克公司作為一家世界領(lǐng)先的著名的工業(yè)領(lǐng)域的自動(dòng)化供應(yīng)商。其控股的自動(dòng)化控制部(Control Systems)和驅(qū)動(dòng)傳動(dòng)部(Power Systems)兩大優(yōu)秀部門在中國(guó)的年?duì)I業(yè)額高速度增長(zhǎng)。羅克公司給予的眾多系列設(shè)備、完善的售后和案例,為使用者、代理商和分銷商造就了成功法寶,使他們除了能完成超額業(yè)績(jī)之外,還提高了在這個(gè)行業(yè)的必勝優(yōu)勢(shì)。但是羅克公司作為外企公司,雖然實(shí)施全球本土化戰(zhàn)略,但仍與中國(guó)企業(yè)在有些方面關(guān)系處理及溝通方面存在差異和不足,在中國(guó)價(jià)格定制方面也存在一些問題,以及營(yíng)銷手段局限性與分銷商合作都有一定的缺陷,還有在對(duì)于節(jié)能減排等方面出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)也把握不夠。羅克公司在世界特別是國(guó)內(nèi)具備是非常強(qiáng)的自動(dòng)化、驅(qū)動(dòng)和優(yōu)秀案例的生產(chǎn)商。公司為本地客戶提供業(yè)務(wù)快速發(fā)展的橋梁,并且公司實(shí)力雄厚的的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、精湛的專業(yè)技術(shù)配備和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的訓(xùn)練培養(yǎng)實(shí)力、網(wǎng)狀的貼心服務(wù)為國(guó)內(nèi)的企業(yè)提供支撐。公司的百年積累的成就和豐富卓越的資源與獨(dú)一有限制分銷和授權(quán)系統(tǒng)集成商溶為一體,以簡(jiǎn)便、迅速的公司整體技術(shù)實(shí)力為您的企業(yè)生產(chǎn)線建設(shè)提供保證。羅克公司擁有非凡的實(shí)力,匯萃了工控業(yè)的卓越品牌,包括艾-倫A-B布拉德利、和羅克RA軟件等。這些品牌為用戶創(chuàng)造了從底層傳動(dòng)到上層終端設(shè)備的協(xié)調(diào)控制并涉及到整體解決思路提供了優(yōu)秀的方案。羅克公司為使用者創(chuàng)造了一個(gè)集設(shè)備、系統(tǒng)、生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)++及完善的售后自動(dòng)化產(chǎn)品,公司稱之為全智能自動(dòng)化。通過全智能自動(dòng)化,公司除了能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化產(chǎn)品的快速發(fā)展,為這個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)品找到了適合發(fā)展的肥沃土壤,此外,羅克公司一直倡導(dǎo)全球綠色能源效益,遵守中國(guó)自動(dòng)化信息行業(yè)管理要求。本文通過分析羅克公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,了解羅克公司全球化戰(zhàn)略、罕見的有限分銷政策和貼近客戶需求特色巡回展,以及有效的組織結(jié)構(gòu)與管理激勵(lì)等方面成功營(yíng)銷,提出能在產(chǎn)品差異化、價(jià)格定制和推廣以及渠道結(jié)合方面的營(yíng)銷策略上進(jìn)行逐步完善建議,希望為羅克公司今后在中國(guó)市場(chǎng)拓展取得更大發(fā)展做一些有意義的探索。
【關(guān)鍵詞】：羅克公司 自動(dòng)化控制、傳動(dòng)控制 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F416.4;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abshact5-9
• 第一章 緒論9-13
• 第一節(jié) 研究背景及價(jià)值9-10
• 一 研究背景9-10
• 二 研究意義10
• 第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容和框架10-11
• 第三節(jié) 研究思路與方法11-13
• 第二章 羅克公司市場(chǎng)環(huán)境分析13-26
• 第一節(jié) 羅克公司的企業(yè)簡(jiǎn)況14-16
• 第二節(jié) 分析和研究宏觀環(huán)境16-20
• 一 分析法律直到政治16-17
• 二 現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)情況17-19
• 三 分析當(dāng)下的科技能力和力量19
• 四 整個(gè)社會(huì)形態(tài)及公共道德觀19-20
• 第三節(jié) 行業(yè)研究20-26
• 一 研究羅克公司所處行業(yè)容量20-23
• 二 用分析的形態(tài)理解波特五力模型23-24
• 三 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析24-26
• 第三章 自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商在新型產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析26-29
• 第一節(jié) 自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商在新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況26-27
• 第二節(jié) 中國(guó)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商在新型產(chǎn)業(yè)下特征27-28
• 一 研發(fā)技術(shù)上的異議27
• 二 實(shí)際加工與成本的差異27
• 三 沒有完善的配套基礎(chǔ)設(shè)施27
• 四 沒能引起政府的足夠重視和發(fā)展27-28
• 第三節(jié) 羅克公司對(duì)國(guó)內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商沖擊與影響28-29
• 第四章 羅克公司內(nèi)部環(huán)境分析29-34
• 第一節(jié) 羅克公司銷售、實(shí)力情況29-31
• 第二節(jié) 羅克公司SDWOT結(jié)論31-32
• 第三節(jié) 羅克公司當(dāng)前面對(duì)的主要營(yíng)銷問題總結(jié)32-34
• 第五章 羅克公司市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析34-41
• 第一節(jié) 羅克公司的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展歷程和現(xiàn)狀34-38
• 一 羅克公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展歷程34-36
• 二 羅克公司在中國(guó)市場(chǎng)36-38
• 第二節(jié) 羅克公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題分析38-41
• 一 羅克公司與客戶關(guān)系及溝通存在問題38-39
• 二 羅克公司定價(jià)策略存在的問題39
• 三 營(yíng)銷手段的局限性和分銷商關(guān)系問題39-40
• 四 對(duì)于節(jié)能減排等方面出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)把握不夠的問題40-41
• 第六章 羅克公司通過發(fā)展戰(zhàn)略完善不足的研究分析41-47
• 第一節(jié) 樹立創(chuàng)新觀念42
• 第二節(jié) 羅克公司核心是不斷提升創(chuàng)新42-43
• 第三節(jié) 羅克公司發(fā)展關(guān)鍵是制定戰(zhàn)略創(chuàng)新43-44
• 第四節(jié) 核心需要陪養(yǎng)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)人才44-45
• 第五節(jié) 羅克公司探尋創(chuàng)新核心模式45-46
• 第六節(jié) 羅克公司倡導(dǎo)創(chuàng)新是基本保障46-47
• 第七章 研究結(jié)論與展望47-49
• 第一節(jié) 研究結(jié)論47
• 第二節(jié) 展望47-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：891496