本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)珠寶品牌的營銷策略探究

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【摘要】：過去20年,中國社會各個領(lǐng)域都處于超常規(guī)增長階段。國內(nèi)電商企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展,總是習(xí)慣于粗放式的管理,喜歡過分強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張,忽略了經(jīng)營細(xì)節(jié),缺乏每個環(huán)節(jié)的運(yùn)營效率。導(dǎo)致的結(jié)果是電商企業(yè)沒有與規(guī)模相匹配的產(chǎn)出,面對經(jīng)濟(jì)形式變化的抗擊打能力薄弱,在珠寶領(lǐng)域也是如此。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),人類迎來了一次重要的革命。這次變革讓人類的生活發(fā)生了改變,讓財富分配方式發(fā)生了變化,帶來的是商業(yè)格局的重寫。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在目前的網(wǎng)購用戶中,手機(jī)端的用戶已經(jīng)超過了電腦端的用戶,這也就意味著,在未來手機(jī)購物必將成為網(wǎng)絡(luò)購物的主流趨勢。而當(dāng)下電商企業(yè)之間的競爭,也將從電腦端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端,未來人們將從電腦端上解放出來,因?yàn)殡娚唐髽I(yè)或個人只要通過手機(jī)就可以隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)來做生意,這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代所創(chuàng)造的商業(yè)革命。筆者認(rèn)為,未來所有的企業(yè)都將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),未來的珠寶營銷并不需要太多的渠道,讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)就是最好的營銷方式。微信,作為一種私密性較強(qiáng)的社交工具,在不到兩年的時間里面,用戶量已經(jīng)突破5億。從微信一路打造個人通訊工具、移動社交平臺、微信公眾平臺,到力推O2O商業(yè)模式等舉動,就可以印證微信未來平臺趨勢和微信的商業(yè)價值是值得每個電商珠寶企業(yè)關(guān)注的。作為電商珠寶企業(yè),一定要重視微信營銷對于企業(yè)的重要性。在正文部分的前兩節(jié)中,筆者先就“電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展模式”與“電商珠寶品牌的發(fā)展模式”進(jìn)行舉例分析;第三節(jié)到第五節(jié),就“電商珠寶品牌的發(fā)展方向”、“電商珠寶品牌的營銷策略”與“電商珠寶品牌的銷售發(fā)展策略”進(jìn)行多方面探討,指出電商珠寶企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何在銷售和利潤之間做好平衡;第六節(jié)對“傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的曲折電商之路”進(jìn)行剖析;第七節(jié)提出“微信電商是珠寶企業(yè)的未來之路”,并將微信電商與淘寶進(jìn)行對比分析,淺析微信電商的商業(yè)價值;第八節(jié),總結(jié)“電商珠寶企業(yè)如何做好微信營銷”。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 珠寶品牌 互聯(lián)網(wǎng) 微信營銷
【學(xué)位授予單位】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 引言9-10
• 第二章10-51
• 2.1 關(guān)于“電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展模式”的分析10-14
• 2.1.1 百度——全球最大的中文搜索引擎10-11
• 2.1.2 阿里巴巴——中國最大的國際化互聯(lián)網(wǎng)公司11-12
• 2.1.3 騰訊——中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)12-13
• 2.1.4 世紀(jì)佳緣網(wǎng)——中國最大的網(wǎng)絡(luò)紅娘公司13-14
• 2.2 關(guān)于“電商珠寶品牌發(fā)展模式”的理解14-16
• 2.3 關(guān)于“電商珠寶品牌發(fā)展方向”的探究16-17
• 2.4 關(guān)于“電商珠寶品牌營銷策略”的探討17-24
• 2.4.1 構(gòu)建科學(xué)完善的電商珠寶管理系統(tǒng)18
• 2.4.2 找到精準(zhǔn)有效的營銷策略18-24
• 2.4.2.1 中國婚博會（中國結(jié)婚商城）19-20
• 2.4.2.2 幸�；榧蘧W(wǎng)20-21
• 2.4.2.3 中國結(jié)婚網(wǎng)21-22
• 2.4.2.4 美麗說22-23
• 2.4.2.5 品質(zhì)團(tuán)23-24
• 2.4.2.6 奧特萊斯商城24
• 2.5 關(guān)于“電商珠寶品牌銷售發(fā)展策略”的探討24-28
• 2.5.1 走可持續(xù)低價戰(zhàn)略，培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲25-27
• 2.5.2 建設(shè)獨(dú)立銷售平臺，賺取中介費(fèi)用27
• 2.5.3 提供技術(shù)服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)用27-28
• 2.5.4 結(jié)合資本與經(jīng)營，加速企業(yè)發(fā)展28
• 2.6 傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的曲折電商路28-29
• 2.7 微信電商，珠寶企業(yè)未來趨勢29-41
• 2.7.1 微信電商與淘寶的區(qū)別31-32
• 2.7.1.1 登陸能力31
• 2.7.1.2 平臺屬性31
• 2.7.1.3 購物方式31-32
• 2.7.1.4 營銷方式32
• 2.7.1.5 售前與售后32
• 2.7.2 微信電商的商業(yè)價值32-41
• 2.7.2.1 我的收貨地址33
• 2.7.2.2 京東微店33-34
• 2.7.2.3 微信支付34-36
• 2.7.2.4 微信價36-37
• 2.7.2.5 微官網(wǎng)37-38
• 2.7.2.6 微商城38-39
• 2.7.2.7 微信小店39-41
• 2.8 電商珠寶企業(yè)如何做好微信營銷41-51
• 2.8.1 定位是關(guān)鍵42-45
• 2.8.1.1 低成本進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)42-43
• 2.8.1.2 零距離與顧客互動43-44
• 2.8.1.3 獲取新顧客，留住老顧客44-45
• 2.8.2 運(yùn)營規(guī)劃45
• 2.8.3 重視傳播的內(nèi)容45-46
• 2.8.4 重視老顧客46-47
• 2.8.5 組建專業(yè)的微信運(yùn)營團(tuán)隊47-48
• 2.8.6 注重服務(wù)和維護(hù)48
• 2.8.7 重視互動環(huán)節(jié)48-49
• 2.8.8 二維碼的使用49-50
• 2.8.9 多渠道營銷50-51
• 2.8.9.1 粉絲的 10%來自微博導(dǎo)流50
• 2.8.9.2 粉絲的 30%來自活動策劃50
• 2.8.9.3 粉絲的 60%來自小米官網(wǎng)、論壇50-51
• 第三章 結(jié)論51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 附錄55-66
• 1．個人簡歷55-57
• 1.1 個人信息55
• 1.2 自我評價55
• 1.3 教育經(jīng)歷55
• 1.4 工作經(jīng)歷55-56
• 1.5 獲獎經(jīng)歷56
• 1.6 證書56
• 1.7 語言能力56-57
• 2．獲獎成果證書57-66

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊選輝;珠寶行業(yè)如何利用電子商務(wù)平臺[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2005年01期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 本報記者 鄭夢超;[N];中國消費(fèi)者報;2011年

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本文編號：872515