本文關(guān)鍵詞：美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道改善研究

  更多相關(guān)文章： 美的空調(diào)事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)渠道 電商渠道

【摘要】：在家電制造業(yè)迅猛發(fā)展,各企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格日益同質(zhì)化的今天,以美的空調(diào)為代表的中國(guó)空調(diào)廠家,已經(jīng)認(rèn)識(shí)到只有營(yíng)銷(xiāo)渠道能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展。本文從競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)著手,研究如何在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè),把營(yíng)銷(xiāo)渠道打造成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要工具。本文運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法,對(duì)美的空調(diào)及其行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀以及現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)存在的問(wèn)題,進(jìn)行了全面地分析和論述,基于這些對(duì)美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改善提出了改善建議。本文從實(shí)際出發(fā),深入調(diào)研,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)渠道理論為基礎(chǔ),首先介紹了美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的內(nèi)外部環(huán)境。其次,研究了美的空調(diào)事業(yè)部自身的現(xiàn)狀,及營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的合理性和不足。然后針對(duì)美的空調(diào)事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀,借鑒行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道中的渠道改善理念、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電商渠道、三級(jí)市場(chǎng)和渠道成員管理等方面進(jìn)行了分析,并提出了相應(yīng)改善方案。最后,為了確保整體改善方案能落實(shí)下去,提出了美的空調(diào)事業(yè)部應(yīng)有的相應(yīng)保障措施,包含渠道管理的系統(tǒng)平臺(tái)搭建、組織結(jié)構(gòu)與協(xié)調(diào)、信息溝通機(jī)制等。方案的實(shí)施,希望能為空調(diào)事業(yè)部的快速發(fā)展提供幫助。本文提出了美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略,在具體應(yīng)用上可能還需進(jìn)一步改進(jìn)。任何一個(gè)模式都不可能長(zhǎng)期適應(yīng)市場(chǎng),必須隨市場(chǎng)的變化而變化。美的空調(diào)事業(yè)部如何隨市場(chǎng)發(fā)展、不斷優(yōu)化渠道系統(tǒng)、并與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作是它能否在家電市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素,這些還有很多進(jìn)一步研究的空間。
【關(guān)鍵詞】：美的空調(diào)事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)渠道 電商渠道
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-22
• 1.1 研究背景及研究意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述14-20
• 1.2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論基礎(chǔ)14-15
• 1.2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)文獻(xiàn)綜述15-20
• 1.3 研究方法與研究思路20-22
• 1.3.1 研究方法20
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容20-22
• 第2章 美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析22-30
• 2.1 美的空調(diào)事業(yè)部簡(jiǎn)介22-23
• 2.2 國(guó)內(nèi)空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)23-26
• 2.2.1“大型家電連鎖店主導(dǎo)”模式迅速起23
• 2.2.2 農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快23-24
• 2.2.3 網(wǎng)絡(luò)渠道的興起24-25
• 2.2.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道25-26
• 2.3 美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析26-28
• 2.3.1 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu)和職能26-27
• 2.3.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道政策27
• 2.3.3 渠道成員的市場(chǎng)責(zé)任27-28
• 2.4 美的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析28-30
• 第3章 美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道改善方案30-46
• 3.1 美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道改善的理念30-31
• 3.1.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力思維30
• 3.1.2 多樣化服務(wù)30-31
• 3.1.3 顧客需求導(dǎo)向31
• 3.2 美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)改善方案31-33
• 3.2.1 扁平化營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)改善方案31
• 3.2.2 多元化渠道結(jié)構(gòu)改善方案31-32
• 3.2.3 電子商務(wù)渠道平臺(tái)改善方案32-33
• 3.3 美的空調(diào)事業(yè)部電商渠道改善策略33-41
• 3.3.1 電商渠道的構(gòu)建33-34
• 3.3.2 電商渠道的物流管理34-36
• 3.3.3 電商渠道與傳統(tǒng)渠道的融合36-37
• 3.3.4 電商渠道的整合策略37-41
• 3.4 美的空調(diào)事業(yè)部三級(jí)市場(chǎng)渠道改善策略41-43
• 3.4.1 三級(jí)市場(chǎng)的渠道寬度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)41-42
• 3.4.2 三級(jí)市場(chǎng)的渠道廣度設(shè)計(jì)42-43
• 3.5 美的空調(diào)渠道成員管理43-46
• 3.5.1 渠道商的選擇標(biāo)準(zhǔn)43-44
• 3.5.2 渠道商的激勵(lì)辦法44-46
• 第4章 美的空調(diào)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)渠道改善方案實(shí)施保障46-53
• 4.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道組織結(jié)構(gòu)與協(xié)調(diào)46-47
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)平臺(tái)構(gòu)建47-50
• 4.2.1 計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)47-49
• 4.2.2 渠道 &客戶關(guān)懷系統(tǒng)49-50
• 4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道信息溝通機(jī)制50-52
• 4.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道其他資源的配置52-53
• 結(jié)論53-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

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