本文關(guān)鍵詞：廣州百亞照明電氣有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,LED照明產(chǎn)品在應(yīng)用領(lǐng)域已相對(duì)成熟,相關(guān)LED照明廠(chǎng)家眾多、競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。如何更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流,采用正確的策略搶占市場(chǎng)先機(jī),謀劃百亞成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的宏偉藍(lán)圖,這是一個(gè)很有意義且值得研究及探討的課題,更是LED照明大時(shí)代賦予廣州百亞照明的歷史使命。本文通過(guò)收集第一手的調(diào)研資料,以廣州百亞照明為主要研究對(duì)象,運(yùn)用波特五力量理論、SWOT分析方法以及7Ps營(yíng)銷(xiāo)組合的相關(guān)理論、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)對(duì)LED照明行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析,識(shí)別出百亞照明營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并制定本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略以及相應(yīng)的保障措施,系統(tǒng)的構(gòu)建LED照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系。本文著重從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、人員策略、有形展示策略及過(guò)程策略這個(gè)七個(gè)方面對(duì)廣州百亞照明營(yíng)銷(xiāo)策略組合進(jìn)行了詳細(xì)而全面的論述的;本文還對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析框架和明確的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了較為系統(tǒng)的論述。本文結(jié)合廣州百亞照明的實(shí)際情況,制定了廣州百亞照明的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、人員策略、有形展示策略及過(guò)程策略,系統(tǒng)的打造了廣州百亞照明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系。本文為廣州百亞照明的主導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)探索新的思路。作者希望通過(guò)這次學(xué)習(xí)和研究提高自身研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)嶋H問(wèn)題的能力,并為其它LED照明廠(chǎng)家提供理論借鑒。
【關(guān)鍵詞】：廣州百亞照明電氣有限公司 7Ps營(yíng)銷(xiāo)策略 顧客滿(mǎn)意 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-23
• 1.1 論文選題背景及其意義12-14
• 1.1.1 選題背景12-14
• 1.1.2 研究意義14
• 1.2 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述14-21
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)14-19
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述19-21
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及方法21-23
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 廣州百亞照明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析23-38
• 2.1 廣州百亞照明宏觀(guān)環(huán)境分析23-25
• 2.1.1 政治法律因素24
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)因素24
• 2.1.3 社會(huì)和文化環(huán)境因素24-25
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境因素25
• 2.2 市場(chǎng)需求分析25-28
• 2.2.1 總體市場(chǎng)規(guī)模25
• 2.2.2 LED照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析25-27
• 2.2.3 LED照明發(fā)展前景分析27-28
• 2.3 廣州百亞照明競(jìng)爭(zhēng)者分析28-30
• 2.3.1 亮美集28
• 2.3.2 亞一光電28-29
• 2.3.3 中亞電子29
• 2.3.4 艾麗特29
• 2.3.5 亮光燈飾29-30
• 2.4 廣州百亞照明內(nèi)部環(huán)境分析30-33
• 2.4.1 廣州百亞照明概況30-32
• 2.4.2 公司內(nèi)部問(wèn)題分析32-33
• 2.5 廣州百亞照明的SWOT分析33-38
• 2.5.1 廣州百亞照明的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)33-34
• 2.5.2 廣州百亞照明的內(nèi)部劣勢(shì)34
• 2.5.3 廣州百亞照明的外部機(jī)會(huì)34-35
• 2.5.4 廣州百亞照明面臨的外部威脅35-36
• 2.5.5 SWOT分析結(jié)論36-38
• 第3章 廣州百亞照明營(yíng)銷(xiāo)策略的制定38-50
• 3.1 廣州百亞照明照明產(chǎn)品策略和服務(wù)策略38-40
• 3.1.1 產(chǎn)品組合策略38-39
• 3.1.2 服務(wù)策略39-40
• 3.2 廣州百亞照明照明產(chǎn)品價(jià)格策略40-43
• 3.2.1 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素40-41
• 3.2.2 定價(jià)方法41-42
• 3.2.3 定價(jià)策略42-43
• 3.3 廣州百亞照明營(yíng)銷(xiāo)渠道策略43-45
• 3.3.1 渠道結(jié)構(gòu)44
• 3.3.2 渠道拓展44-45
• 3.3.3 售后渠道45
• 3.4 廣州百亞照明促銷(xiāo)策略45-47
• 3.4.1 廣告促銷(xiāo)46
• 3.4.2 會(huì)議促銷(xiāo)46
• 3.4.3 技術(shù)促銷(xiāo)46
• 3.4.4 案列促銷(xiāo)46-47
• 3.5 人員策略47
• 3.5.1 崗位任職資格、職責(zé)的明確47
• 3.5.2 技能技術(shù)培訓(xùn)47
• 3.5.3 建立完善的績(jī)效考核和激勵(lì)制度47
• 3.6 有形展示策略47-48
• 3.6.1 品牌形象店的精心設(shè)計(jì)48
• 3.6.2 各種信息溝通渠道的展示48
• 3.7 銷(xiāo)售服務(wù)流程策略48-50
• 3.7.1 先進(jìn)的銷(xiāo)售服務(wù)流程管理系統(tǒng)48-49
• 3.7.2 顧問(wèn)式銷(xiāo)售服務(wù)49
• 3.7.3 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)49-50
• 第4章 廣州百亞照明營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障50-57
• 4.1 建立健全公司的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制50-52
• 4.1.1 成立研發(fā)中心, 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品50
• 4.1.2 建立與國(guó)內(nèi)頂尖的光學(xué)研究機(jī)構(gòu)、LED封裝企業(yè)的聯(lián)盟關(guān)系50-52
• 4.2 建立與經(jīng)銷(xiāo)商的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系52-53
• 4.2.1 技術(shù)交流52
• 4.2.2 經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勝劣汰法則52
• 4.2.3 營(yíng)銷(xiāo)政策52
• 4.2.4 優(yōu)化產(chǎn)品風(fēng)格52
• 4.2.5 企業(yè)和品牌形象52
• 4.2.6 企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制52-53
• 4.3 打造一支素質(zhì)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)53-54
• 4.3.1 目標(biāo)激勵(lì)53
• 4.3.2 能力與意識(shí)培訓(xùn)53
• 4.3.3 優(yōu)化人力資源53-54
• 4.3.4 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)54
• 4.4 建立完善的銷(xiāo)售績(jī)效考核機(jī)制54-55
• 4.4.1 建立百亞照明績(jī)效考核制度54
• 4.4.2 建立百亞照明績(jī)效評(píng)價(jià)體系54-55
• 4.4.3 確定百亞照明績(jī)效考核內(nèi)容55
• 4.4.4 制定百亞照明績(jī)效激勵(lì)政策55
• 4.4.5 改善百亞照明績(jī)效考核方法55
• 4.5 建立富有百亞特色的企業(yè)文化55-57
• 4.5.1 百亞品牌核心價(jià)值觀(guān)55-56
• 4.5.2 百亞品牌文化的建設(shè)56
• 4.5.3 百亞企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)56-57
• 結(jié)論57-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 吳國(guó)華,潘德惠;顧客購(gòu)買(mǎi)行為影響因素分析及重購(gòu)概率的預(yù)測(cè)[J];管理工程學(xué)報(bào);2005年01期

2 李鳳云;試析顧客價(jià)值管理的涵義及特點(diǎn)[J];商業(yè)研究;2003年13期

3 錢(qián)紅;服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)[J];云南民族學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);1997年02期

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本文編號(hào)：819301