本文關(guān)鍵詞：古今花內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究

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【摘要】：近年來內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展迅猛。少女內(nèi)衣市場是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè),年輕女性消費者穿著講求時尚化、個性化,內(nèi)衣已不再只是穿在里面的服裝,而逐漸成為外衣的補充。 上海古今內(nèi)衣集團有限公司是益民集團旗下一家發(fā)展了二十余年的企業(yè),在管理、研發(fā)、生產(chǎn)、原始資本和營銷渠道方面具有積累優(yōu)勢,在業(yè)內(nèi)有一定品牌基礎(chǔ)。從過去單一“古今”品牌,到2007年開始實施多元化品牌戰(zhàn)略至今,古今集團擁有包括少女內(nèi)衣“古今花”在內(nèi)的五大品牌,是內(nèi)衣行業(yè)唯一被國家商務(wù)部授予“中華老字號”的企業(yè)。目前面對國內(nèi)外品牌的沖擊及內(nèi)衣市場的競爭加劇,發(fā)展遭遇瓶頸。在結(jié)合市場調(diào)研和企業(yè)訪談中我們發(fā)現(xiàn),古今品牌主要消費人群年齡集中于35歲以上,整體消費年齡層呈現(xiàn)老化趨勢。古今花品牌對年輕消費群體吸引力不強,在滿足年輕消費者需求方面仍需挖掘潛力,以更好地贏得在年輕消費者市場中的品牌競爭優(yōu)勢。 古今未來五年發(fā)展戰(zhàn)略定位為全家庭一站式服務(wù)的內(nèi)衣專家,在此背景下,本論文在借鑒了國內(nèi)外內(nèi)衣服裝方面的主要文獻及研究成果的基礎(chǔ)上,運用宏觀環(huán)境PEST及SWOT分析,提出古今花內(nèi)衣要依托古今品牌優(yōu)勢,進行重新定位和新業(yè)務(wù)拓展,建議專注于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)這一細分市場,采取個性化定制業(yè)務(wù)發(fā)展策略,即在原有渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上通過定制服務(wù)、內(nèi)衣生活館、移動體驗點等多種體驗式渠道,給消費者(本文著重研究19-29歲女性客群)帶來集展示、定做、消費和服務(wù)于一體的解決方案：一是縮短品牌與年輕消費者的情感距離,加強“大古今”品牌潛在客群的培育,最終提升消費者的品牌忠誠度及成交轉(zhuǎn)化率；二是通過移動端APP、線上平臺等新媒體營銷手段實現(xiàn)顧客引流,形成020閉環(huán)；三是準確獲得來自消費目標群的一手數(shù)據(jù),實時反饋得到的價值信息將最終反哺傳統(tǒng)的常規(guī)經(jīng)營,為品牌發(fā)展和成品研發(fā)提供創(chuàng)新思路。本論文為古今花內(nèi)衣差異化市場定位提供策略分析,為中國少女內(nèi)衣市場定制業(yè)務(wù)開發(fā)策略提供借鑒思考,并對相關(guān)行業(yè)的企業(yè)品牌提供較為實際的決策建議。 對任何企業(yè)來說,變革創(chuàng)新是唯一的出路,只有通過不斷地創(chuàng)新,才能使企業(yè)保持旺盛的生命力。未來的競爭是資源整合的競爭,也是市場定位和市場細分的競爭。缺乏特色的、同質(zhì)化的品牌將失去競爭優(yōu)勢。古今集團要持續(xù)保持競爭力,必須創(chuàng)新適應(yīng)市場發(fā)展的商業(yè)模式,通過新業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新,鞏固大古今品牌地位,建立起新的競爭優(yōu)勢。
【關(guān)鍵詞】：少女內(nèi)衣 古今花 定制業(yè)務(wù) 發(fā)展策略
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.86
【目錄】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 第一章 引言11-22
• 1.1 研究背景和意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-18
• 1.2.1 基于女性內(nèi)衣文化和消費觀的相關(guān)研究14-15
• 1.2.2 基于電子商務(wù)時代服裝定制的相關(guān)研究15-16
• 1.2.3 基于服裝定制服務(wù)顧客評價的相關(guān)研究16-18
• 1.3 研究內(nèi)容、思路及方法18-20
• 1.3.1 研究內(nèi)容18
• 1.3.2 研究思路18-20
• 1.3.3 研究方法20
• 1.4 創(chuàng)新和不足20-22
• 第二章 上海古今內(nèi)衣集團有限公司發(fā)展概述22-29
• 2.1 母公司益民集團概況22-25
• 2.2 古今內(nèi)衣集團概況25-29
• 第三章 環(huán)境分析29-42
• 3.1 宏觀環(huán)境因素的PEST分析29-33
• 3.1.1 中國政治經(jīng)濟發(fā)展利好國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)29-31
• 3.1.2 社會審美價值觀改變促進內(nèi)衣市場發(fā)展31
• 3.1.3 信息技術(shù)發(fā)展提升內(nèi)衣消費體驗31-33
• 3.2 中國內(nèi)衣市場現(xiàn)狀分析33-36
• 3.2.1 當前中國內(nèi)衣市場容量分析33-34
• 3.2.2 中國內(nèi)衣細分市場研究分析34-35
• 3.2.3 中國內(nèi)衣市場品牌情況分析35-36
• 3.3 競爭品牌分析36-42
• 3.3.1 古今品牌市場競爭現(xiàn)狀36-39
• 3.3.2 少女內(nèi)衣品牌競爭現(xiàn)狀39-40
• 3.3.3 定制內(nèi)衣品牌發(fā)展現(xiàn)狀40-42
• 第四章 古今花內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)發(fā)展策略定位分析42-58
• 4.1 古今花內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)發(fā)展的SWOT分析42-49
• 4.1.1 古今花內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢42-44
• 4.1.2 古今花內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)發(fā)展劣勢44-45
• 4.1.3 古今花內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)發(fā)展機遇45-47
• 4.1.4 古今花內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)發(fā)展挑戰(zhàn)47-49
• 4.2 定位依據(jù)49-51
• 4.2.1 基于集團戰(zhàn)略驅(qū)動角度49
• 4.2.2 基于市場競爭發(fā)展角度49-50
• 4.2.3 基于消費個體動機角度50-51
• 4.3 目標客群的確定及需求分析51-58
• 4.3.1 定性分析(訪談研究)51-53
• 4.3.2 定量分析(問卷研究)53-55
• 4.3.3 研究結(jié)論55-58
• 第五章 發(fā)展目標和實施方案58-69
• 5.1 業(yè)務(wù)目標和發(fā)展規(guī)劃58-59
• 5.1.1 業(yè)務(wù)目標58
• 5.1.2 發(fā)展規(guī)劃58-59
• 5.2 產(chǎn)品價格策略59-62
• 5.2.1 內(nèi)衣基礎(chǔ)款樣(Basic)定價61-62
• 5.2.2 裝飾配件(Accessory)定價62
• 5.2.3 定制加工服務(wù)(Service)定價62
• 5.3 銷售渠道策略62-65
• 5.3.1 古今專賣店中店、體驗館64
• 5.3.2 商場專柜體驗區(qū)、移動“愛美巴士”64-65
• 5.3.3 線上店(TMALL平臺等)65
• 5.4 營銷服務(wù)策略65-68
• 5.4.1 服務(wù)策略65-67
• 5.4.2 推廣策略67-68
• 5.5 人才配備策略68-69
• 第六章 總結(jié)與展望69-71
• 附錄71-77
• 參考文獻77-80
• 致謝8

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 索盈;紡織服裝業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展淺析[J];福建輕紡;2004年10期

2 于君英;楊以雄;杜芹平;;中觀視角服裝品牌價值評價及其比較研究[J];紡織學(xué)報;2012年08期

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4 周sレ，

本文編號：783066